Quản trị chiến lược - Chương 6: Chiến lược cấp kinh doanh

Nội dung text: Quản trị chiến lược - Chương 6: Chiến lược cấp kinh doanh

1. Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 7/5/2021 Chiến lược cấp KD 1
2. GIỚI THIỆU Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta cạnh bằng cách nào ? Nội dung 1) Nền tảng của chiến lược kinh doanh 2) Chiến lược cạnh tranh ở cấp kinh doanh 3) Chiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm 2
3. 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC KD Cái gì cần Nhu cầu được thỏa mãn? khách hàng Nhu cầu của Những ai khách hàng sẽ được thỏa được thỏa mãn CHIẾN LƯỢC mãn? như thế nào? CẤP KINH DOANH Nhóm Năng lực khách phân biệt hàng 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 3
4. 2. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Riêng có, độc đáo 1. 2. Chi phí thấp Khác biệt hóa Rộng nhất 3a. 3b. Tập trung dựa vào Tập trung dựa vào Hẹp chi phí thấp nhất khác biệt hoá Phạm vi cạnh tranh cạnh vi Phạm 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 4
5. Chiến lược chi phí thấp ◼ Đặc điểm: Tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp nhất trong ngành kinh doanh ◼ Ưu điểm ◆ Thực hiện chiến lược cạnh tranh giá tốt hơn ◆ Chịu được ép tăng giá của các nhà cung cấp ◼ Nhược điểm ◆ Đối thủ có thể bắt chước phương thức sản xuất ◆ Không đáp ứng được sự thay đổi về thị hiếu của KH 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 5
6. Chiến lược khác biệt hóa ◼ Đặc điểm: Tạo sản phẩm, dịch vụ khác biệt, độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không thể có. ◼ Ưu điểm: Tạo được hàng rào từ các lực cạnh tranh (khách hàng, đối thủ tiềm ẩn ) ◼ Nhược điểm ◆ Đối thủ có khả năng bắt chước về kiểu dáng, mẫu mã ◆ Tốn kém chi phí do luôn phải đi trước "một bước“ so với các đối thủ cạnh tranh 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 6
7. Chiến lược tập trung ◼ Đặc điểm: Theo đuổi hoặc lợi thế về chi phí hoặc khác biệt hóa nhưng chỉ ở nhóm khách hàng hoặc một phân khúc thị trường ◼ Ưu điểm ◆ Phù hợp với nguồn lực của các công ty nhỏ ◆ Nắm bắt nhu cầu, đáp ứng thị hiếu khách hàng tốt hơn so với chiến lược khác biệt hoá trên diện rộng ◼ Nhược điểm: Chi phí cao, ít lợi nhuận do quy mô khách hàng nhỏ 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 7
8. Nền tảng của chiến lược KD với loại chiến lược Chi phí thấp nhất Khác biệt hoá Tập trung Phạm vi sản phẩm Hẹp Rộng Hẹp hoặc rộng (mức khác biệt) Phạm vi thị trường Rất rộng Rộng (nhiều phân Hẹp (một hoặc 1 (mức phân khúc) (thị trường đại trà) đoạn) vài phân khúc) Thế mạnh đặc trưng Quản trị SX, vật tư R & D, bán hàng Bất kỳ năng lực (năng lực phân biệt) và kiểm soát Cphí và marketing phân biệt nào 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 8
9. 3. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Ở CẤP KINH DOANH ◼ Chiến lược đầu tư ở cấp kinh doanh giúp CLKD duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh bền Lợi thế cạnh tranh ở đầu vững. ra thị trường Lợi thế cạnh tranh về nguồn lực 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 9
10. 3. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Ở CẤP KINH DOANH Chiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm Vị thế cạnh tranh Mạnh Yếu Giới thiệu Xây dựng thị phần Xây dựng thị phần Trưởng thành Tăng trưởng Tập trung Cạnh tranh Tập trung hoặc thu Mở rộng thị phần gay gắt hoạch hoặc thanh lý Giai đoạn đoạn Giai Duy trì và giữ vững hoặc Thu hoạch hoặc thanh lý Bão hòa lợi nhuận phát triển sản phẩm sản triển phát Tập trung hay thu hoạch Thay đổi, thanh toán hay Suy giảm hoặc giảm thiểu đầu tư từ bỏ 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 10
11. 4. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGÀNH ◼ Chiến lược cạnh tranh trong ngành có nhiều DN nhỏ và vừa ◆ Trong ngành có nhiều DN nhỏ: - Mỗi phân khúc thị trường nhỏ, lượng SP nhỏ - Có nhiều đối thủ cạnh tranh, ở vị thế yếu trong quan hệ với người cung cấp hoặc với khách hàng ◆ Chiến lược - Tập trung: chuyên môn hoá theo nhu cầu khách hàng, vùng địa lý - Chi phí thấp hoặc khác biệt hoá trên diện rộng: hợp nhất những thị trường nhỏ thì vẫn có thể giảm chi phí, đáp 7/5/2021 Chiến lược cấp KD và chức năng 11 ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng
12. 4. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGÀNH ◼ Chiến lược cạnh tranh trong ngành chỉ có một vài doanh nghiệp lớn ◆ Trong ngành có vài DN lớn: - Những DN lớn sẽ xác định cấu trúc cạnh tranh của ngành, tránh chiến tranh giá cả. - Xuất hiện vai trò của người định giá - định ra giá "tiêu chuẩn" của SP và các DN khác sẽ đi theo. ◆ Chiến lược Khác biệt hoá là chủ yếu 7/5/2021 Chiến lược cấp KD 12