Marketing căn bản - Phân phối sản phẩm

Nội dung text: Marketing căn bản - Phân phối sản phẩm

1. 8 Phân phối sản phẩm
2. Nội dung chương này kênh phân phối tổ chức kênh phân phối các nhân tố phân phối lựa chọn và quản lý kênh
3. 1. Kênh phân phối
4. “Phân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuối cùng” “Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng”
5. Kênh phân phối vai trò của kênh phân phối không có trung gian có trung gian
6. Kênh phân phối chức năng kênh phân phối - nghiên cứu - kết hợp - đàm phán - vận chuyển và phân tán sp - tài trợ - chấp nhận rủi ro - bán hàng - thâu gom và phân chia lô hàng
7. Kênh phân phối hành vi kênh phân phối 1. xung đột dọc nhà sx đại buôn sĩ buôn kh lý lẻ nhà sx buôn sĩ buôn kh lẻ 2. xung đột ngang
8. 2. tổ chức kênh phân phối
9. đầu kênh giữa kênh cuối kênh
10. kênh phân phối truyền thống thị trường tiêu dùng Kênh 0 cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp NHÀ SẢN XUẤT Đại lý Nhà bán buôn Nhà bán lẻ NGƯỜI TIÊU DÙNG
11. kênh phân phối truyền thống thị trường công nghiệp NHÀ SẢN XUẤT Chi nhánh Đại lý Nhà phân phối công nghiệp KHÁCH HÀNG CÔNG NGHIỆP
12. hệ thống kênh phân phối dọc Hệ thống kênh phân phối dọc Sở hữu Hợp đồng Quản lý Liên kết Hợp tác xã Hệ thống bán buôn bảo trợ bán lẻ franchise Franchise Franchise Franchise bán lẻ sản xuất – bán lẻ sản xuất – bán buôn dịch vụ bảo trợ
13. hệ thống kênh phân ngang
14. hệ thống đa kênh
15. 3. các nhân tố phân phối 4. lựa chọn và quản lý kênh trang 123 - 127