Bài giảng Marketting phân phối sản phẩm

Nội dung text: Bài giảng Marketting phân phối sản phẩm

1. Đ H T N
2. Nhóm 1 “ Add your company slogan ” Tình Huống 7 Phân Phối Sản Phẩm LOGO
3. Nội Dung Hình thức phân phối của 1 Trung Nguyên & Kinh Đô “Chuẩn hóa” thành viên trong 2 kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị
4. Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Hình thức phân phối của 1 Trung Nguyên & Kinh Đô “Chuẩn hóa” thành viên trong 2 kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị
5. Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Khái niệm Giới thiệu về doanh nghiệp Ưu - nhược & cách thức điểm phân phối của Nội Trung Nguyên Dung Giới thiệu về Sự khác biệt doanh nghiệp trong 2 cách & cách thức thức phân phân phối của phối Kinh Đô
6. Khái Niệm Phân phối là gì? Kênh phân phối là gì? Vậy chiến lược phân phối là gì?
7. Vai Trò Tỉ lệ các yếu tố chọn lựa
8. Trung Nguyên ▪ Ra đời vào giữa năm 1996 ▪ Là một tập đoàn với lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là sản xuất và phân phối cà phê đã chế biến Cty CP Trung Nguyên Cty truyền Cty Cp cofe thông bán lẻ hòa tan TN Nam Việt Cty liên Cty TNHH doanh VGG cofe TN Cty CPTM&DV G7
9. Trung Nguyên ➢ Phát triển mạng phân phối dựa trên nền tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng ➢Mở những quán cofe mang tên Trung Nguyên ➢Mở gian hàng bán sản phẩm tại quán ➢Nhượng quyền thương hiệu (là DN đầu tiên của VN áp dụng) ➢Kênh bán lẻ, bán sĩ và bán hàng đa phân khúc trên nhiều thị trường cả trong nước và nước ngoài ➢ Phát triển sản phẩm ➢Cofe sáng tạo với 5 loại ➢30 loại cofe pha chế có hương vị riêng biệt ➢Đầu tư sản xuất cofe hòa tan G7 với tham vọng chinh phục thị trường 7 nước phát triển ➢Cho ra đời sản phẩm cofe chồn – cofe thượng hạng & đắt nhất thế giới
10. Kinh Đô ❖Thành lập năm 1993 ❖Là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ
11. Kinh Đô • Mở các cửa hàng Truyền “Kinh Đô bakery” Thống • Bán và điều tra khách hàng • Đưa sản phẩm vào hệ thống các siêu Mục thị tiêu • Phân phối rộng khắp • Phát triển hệ thống Lạnh bán lẻ • Áp dụng mô hình nhượng quyền Nước thương hiệu ngoài • Chinh phục các thị trường khó tính
12. Sự Khác Biệt Trung Nguyên Kinh Đô ▪ Độc quyền mạnh ▪ Bán đan sen 1 số mẽ sản phẩm khác ▪ Áp dụng chủ yếu ▪ Chủ yếu phân phối phương pháp qua hệ thống bán lẻ, nhượng quyền siêu thị thương hiệu
13. Ưu & Nhược Điểm Trung Nguyên Kinh Đô Ưu điểm: Có thể chú Ưu điểm: Phục vụ tâm vào phát triển được hầu hết các sản phẩm khách hàng mục tiêu Nhược điểm: Không Nhược điểm: Phân phục vụ được toàn phối qua nhiều cấp bộ khách hàng mục kênh tiêu ✓ Khó quản lý ✓Hiệu quả phụ thuộc nhiều vào đối tác
14. “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối Hình thức phân phối của 1 Trung Nguyên & Kinh Đô “Chuẩn hóa” thành viên trong 2 kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị
15. “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 219 Lý Tự Trọng, 26 B-C Lê Lợi, P.Bến Thành, Q1 P.Bến Nghé, Q1 603 Trần Hưng Đạo, P.Cầu Kho, Q1 50 Hồ Tùng Mậu, 7 Nguyễn Văn Chiêm, P.Bến Nghé, Q1 P.Bến Nghé, Q1
16. “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
17. “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối
18. Doanh Nghiệp Khẳng định Cạnh thương tranh giữa hiệu các thành viên Hiệu quả Thúc đẩy Ưu kinh phân doanh phối Điểm cao Nhược Điểm Hàng hóa Nắm bắt Tốn kém nhanh thị phân tán hiếu
19. Khách Hàng Nhiều sự lựa chọn Dễ nhầm Thỏa mãn Nguồn nhu cầu Ưu gốc hàng vật chất & Thế hóa rõ tinh thần ràng Bất Cập Yêu cầu Năng Dễ bị ngày động đánh lừa trong tiêu càng cao dùng
20. WARNING
21. Hình thức phân phối của 1 Trung Nguyên & Kinh Đô “Chuẩn hóa” thành viên trong 2 kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị
22. Vai trò của Siêu Thị Khái Niệm Ưu Điểm Vai Trò Đặc Trưng Nhược Điểm Thực Trạng ở VN Đánh Giá Siêu Thị
23. Khái Niệm 1 2 3 Siêu thị là cửa hàng tự Siêu thị là cửa Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ tương đối lớn hàng bán lẻ theo phục vụ bày bán nhiều có mức chi phí thấp, tỷ phương thức tự mặt hàng đáp ứng nhu suất lợi nhuận không phục vụ có diện cầu tiêu dùng hàng cao và khối luợng hàng tích từ 400m2 đến ngày của người tiêu hóa bán ra lớn, đảm 2 bảo thỏa mãn đầy đủ 2500m chủ yếu dùng như thực phẩm, nhu cầu của người tiêu bán hàng thực đồ uống, dụng cụ gia dùng về thực phẩm, phẩm. đình và các loại vật bột giặt, các chất tẩy dụng cần thiết khác. rửa và những mặt hàng chăm sóc nhà cửa. Philips Kotler Marc Benoun Kinh Tế Học Từ A->Z
24. Đặc Trưng Cửa hàng bán lẻ Chủ yếu Tự phục là hàng vụ tiêu dùng Siêu Thị Trưng Thanh bày hàng toán hóa sáng thuận tạo tiện
25. Ở Nước Ta o 1993-1994: Những siêu thị đầu tiên ra đời tại TP 1 HCM 9 o 1995-1997: Mở rộng ra 9 cả nước 5 | 1 o Đến nay siêu thị đã 9 1993-1994 quen thuộc với người 9 dân VN, trở thành hệ 7 thống phân phối hiện đại của các doanh nghiệp
26. Vai Trò Tỉ Lệ Lựa Chọn Kênh Phân Phối Của Doanh Nghiệp VN Năm 2006
27. Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Khách Doanh Nghiệp hàng
28. Lợi Thế Khách Hàng
29. Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Sản phẩm Lợi thế Khách Doanh Nghiệp hàng
30. Lợi Thế Sản Phẩm
31. Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Lợi thế Sản phẩm Marketing Lợi thế Khách Doanh Nghiệp hàng
32. Lợi Thế Marketing
33. Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Lợi thế Sản phẩm Marketing Lợi thế Khách Doanh Nghiệp hàng Lợi thế Không gian Thương mại Lợi thế Cạnh tranh
34. Ưu – Nhược Điểm Tiêu Chí Siêu Thị Chợ Giá Miễn trả giá Dễ trả giá Hàng giả Ít xuất hiện Bao la Tiện lợi Ra vào rườm rà Mua hàng nhanh, gọn Trưng bày Khoa học, sáng tạo Bừa bãi Sạch sẽ, thoáng mát Phục vụ Tốt Bình thường Thời gian 8h → 22h 24/7
35. Ưu – Nhược Điểm
36. Ưu – Nhược Điểm
37. Kết Luận Người tiêu dùng ngày càng nhận thức được những giá trị mà siêu thị mang lại: sự thỏa mãn, chất lượng phục vụ, uy tín sản phẩm và giá cả rõ ràng. Thay vì tới những cửa hàng nhỏ, cũ kỹ, người tiêu dùng đã lựa chọn siêu thị bởi họ có cơ hội để so sánh từ giá cho đến mẫu mã, tính năng của nhiều sản phẩm mang thương hiệu khác nhau. Doanh nghiệp cũng nhận thấy sự phát triển mạnh mẽ của hình thức phân phối qua siêu thị, vì vậy hình thức phân phối này là một xu thế chắc chắn của tương lai.
38. “ Add your company slogan ” 1. Đỗ Tấn Sinh © 4. Vi Thị Thương 2. Phan Viết Hùng 5. Rah Lan Tít 3. Nguyễn Thị Việt Thành 6. Trần Vũ Thăng LOGO