›
›

Quản trị kinh doanh quốc tế - Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

pdf 188 trang vanle 2730
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Quản trị kinh doanh quốc tế - Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfquan_tri_kinh_doanh_quoc_te_ky_thuat_nghiep_vu_ngoai_thuong.pdf

Nội dung text: Quản trị kinh doanh quốc tế - Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

  1. KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Mã môn học: 706001 Bộ môn: Quản trị kinh doanh quốc tế Khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại học Tôn Đức Thắng Người soạn: ThS. Huỳnh Tuấn Cường 1 Email: thaycuong@gmail.com
  2. KẾT QUẢ HỌC TẬP Sau khi hoàn thành môn học, SV cơ bản sẽ đạt được những kết quả sau: - Sinh viên có kiến thức cơ bản về tổng quan các hoạt động liên quan đến xuất nhập khẩu, kỹ năng giao dịch, soạn thảo, tổ chức thực hiện hợp đồng. - Sinh viên có khả năng thuyết trình, phản biện 1 vấn đề.
  3. NOÄI DUNG CUÛA MOÂN HOÏC Gồm 4 chương: - Giới thiệu môn học 1. Các điều kiện thương mại quốc tế - Incoterms 2000 2. Giao dịch – đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu 3. Thuyết trình đề tài 3. Hợp đồng xuất nhập khẩu 4. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu và thuyết trình
  4. GIÁO TRÌNH & TÀI LIỆU THAM KHẢO • Giáo trình chính: TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000 • Tài liệu tham khảo: + Vũ Hữu Tửu, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB giáo dục, Hà Nội, 2002. + TS Võ Thanh Thu – TS Đoàn Thị Hồng Vân, Thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu tại Việt Nam, Giáo trình Trường đại học kinh tế TPHCM. + TS Nguyễn Trọng Đàn, Hợp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Trẻ, TPHCM, 2000. + Tập bài giảng mail cho SV + Website : www . smenet.com.vn; www .customs.gov.vn; www .mot.gov.vn; www .itpc.hochiminhcity.gov.vn + Bài đọc thêm và bài tập mail cho SV sau mỗi buổi học
  5. CÁCH THỨC HỌC TẬP • - Tham dự tất cả các buổi học lý thuyết • - Cách kiểm tra 10%: Mỗi buổi học SV phải chuẩn bị bài theo hướng dẫn GV, trong giờ học sẽ gọi 5-15 SV trả lời câu hỏi, nội dung câu hỏi rơi vào phần chuẩn bị bài, phần bài tập đã giao và phần đã giảng buổi hôm trước. Lấy điểm bình quân. • - Cách kiểm tra 20%: chia lớp thành nhiều nhóm, 2 nhóm xếp thành 1 cặp được giao 1 đề tài và chuẩn bị trong vòng 7 tuần. Đến ngày qui định mỗi cặp sẽ bốc thăm chọn đội thuyết trình. Sau thời gian, đội thắng sẽ được 8-10 điểm, đội thua sẽ được 4-7 điểm. • - Cách kiểm tra 70%: thi theo hình thức trắc nghiệm theo đợt tập trung của trường.
  6. CÁCH ĐÁNH GIÁ • KIEÅM TRA LAÀN 1-10%: Cuối mỗi buổi học đều gọi tên ngẫu nhiên SV lên trả lời câu hỏi. • KIEÅM TRA LAÀN 2-20%: thuyết trình • THI-70%: Thi traéc nghieäm (Ñöôïc söû duïng taøi lieäu)
  7. Chöông 1 INCOTERMS 2000 INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS Caùc ñieàu kieän thöông maïi quoác teá Nội dung: 1/ Giới thiệu về Incotems 2/ 13 điều kiện Incoterms 2000 3/ Lựa chọn điều kiện Incoterm 4/ Lưu ý khi sử dụng Incoterms 12/17/13 706001, Incoterms 1
  8. KHÁI NIỆM INCOTERMS Incoterms vieát taét cuûa thuaät ngöõ INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS goïi laø caùc ñieàu kieän thöông maïi quoác teá do Phoøng thöông maïi quoác teá ICC (International chamber of commerce) aán haønh. 12/17/13 706001, Incoterms 2
  9. LỊCH SỬ Incoterms ñöôïc xuaát baûn ñaàu tieân vaøo naêm 1936, cho ñeán nay ñaõ ñöôïc söûa ñoåi , boå sung 6 laàn vaøo caùc naêm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 vaø 2000 nhaèm laøm cho caùc quy taéc ñoù luoân phuø hôïp vôùi thöïc tieãn thöông maïi quoác teá hieän haønh. 12/17/13 706001, Incoterms 3
  10. MỤC ĐÍCH INCOTERMS - Ruùt ngaén vaø tinh giaûn ñöôïc hôïp ñoàng maø khoâng laøm aûnh höôûng ñeán quyeàn vaø nghóa vuï cuûa caùc beân. - Phaân ñònh ñöôïc ranh giôùi traùch nhieäm giöõa ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua veà caùc loaïi chi phí (chi phí laøm thuû tuïc XK, NK, thueâ phöông tieän chuyeân chôû, mua baûo hieåm, cheøn loùt , san haøng, boác, dôõ) vaø cöôùc phí. 12/17/13 706001, Incoterms 4
  11. MỤC ĐÍCH INCOTERMS • - Ranh giôùi traùch nhieäm veà noäp thueá vaø thöïc hieän caùc thuû tuïc xuaát khaåu, nhaäp khaåu. • - Xaùc ñònh thôøi ñieåm vaø nôi ruûi ro, toån thaátù di chuyeån töø ngöôøi baùn sang ngöôøi mua. • - Giuùp cho caùc beân mua, baùn traùnh ñöôïc nhöõng tranh chaáp khoâng caàn thieát, nhaát laø trong tröôøng hôïp luaät phaùp caùc nöôùc coù söï giaûi thích traùi ngöôïc nhau. 12/17/13 706001, Incoterms 5
  12. CÁC VẤN ĐỀ LƯU Ý KHI DÙNG INCOMTERMS - Incoterms khoâng phaûi laø luaät maø chæ laø vaên baûn coù tính chaát khuyeân nhuû, khuyeán khích ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn treân toaøn theá giôùi töï nguyeän aùp duïng. - Sau khi chọn Incoterms, hai beân coù quyeàn taêng giaûm nghóa vuï cho nhau nhöng khoâng ñöôïc laøm thay ñoåi baûn chaát ñieàu kieän giao haøng. - Trong tröôøng hôïp giöõa Incoterms vaø hôïp ñoàng coù nhöõng qui ñònh khaùc nhau thì hai beân phaûi thöïc hieän theo nhöõng ñieàu ñaõ thoûa thuaän trong hôïp ñoàng. 12/17/13 706001, Incoterms 6
  13. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 Incoterms goàm coù 13 ñieàu kieän thöông maïi chia laøm 4 nhoùm: * Nhoùm E: goàm 1 ñieàu kieän EXW – Ex Works: Giao taïi xöôûng (Ñòa ñieåm quy ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu) Ñaëc ñieåm: Ngöôøi baùn chòu chi phí toái thieåu, giao haøng taïi xöôûng, taïi kho mình laø heát nghóa vuï. 12/17/13 706001, Incoterms 7
  14. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 • Nhoùm F: Goàm 3 ñieàu kieän: • FCA – Free Carrier: Giao cho ngöôøi vaän taûi (Ñòa ñieåm quy ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu) FAS – Free Alongside Ship: Giao doïc maïn taøu (Taïi caûng xeáp haøng quy ñònh) FOB – Free On Board: Giao haøng leân taøu (Taïi caûng xeáp haøng quy ñònh) 12/17/13 706001, Incoterms 8
  15. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 • Ñaëc ñieåm cuûa nhoùm F: - Ngöôøi baùn laøm thuû tuïc xuaát khaåu, ngöôøi mua laøm thuû tuïc nhaäp khaåu. - Ngöôøi baùn khoâng traû chi phí vaø cöôùc chuyeân chôû vaän taûi chính. - Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi nöôùc XK 12/17/13 706001, Incoterms 9
  16. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 • Nhoùm C: Goàm 4 ñieàu kieän • CFR – Cost and Freight: Tieàn haøng vaø cöôùc phí • CIF – Cost, Insurance and Freight: Tieàn haøng, baûo hieåm vaø cöôùc phí • CPT – Carriage Paid To: Cöôùc phí traû tôùi • CIP – Carriage and Insurance Paid to: Cöôùc phí, baûo hieåm traû tôùi 12/17/13 706001, Incoterms 10
  17. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 • Ñaëc ñieåm: - Ngöôøi baùn laøm thuû tuïc xuaát khaåu, ngöôøi mua laøm thuû tuïc nhaäp khaåu. - Ngöôøi baùn phaûi traû cöôùc phí vaän taûi chính - Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi nöôùc XK 12/17/13 706001, Incoterms 11
  18. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 * Nhoùm D: Goàm 5 ñieàu kieän DAF–Delivered At Frontier: Giao haøng taïi bieân giôùi DES–Delivered Ex Ship: Giao haøng taïi taøu DEQ – Delivered Ex Quay: Giao haøng treân caàu caûng DDU – Delivered Duty Unpaid: Giao haøng thueá chöa traû DDP–Delivered Duty Paid: Giao haøng thueá ñaõ traû 12/17/13 706001, Incoterms 12
  19. TỔNG QUAN INCOTERMS 2000 Ñaëc ñieåm cuûa nhoùm D: - Ngöôøi baùn thueâ phöông tieän vaän taûi vaø chòu moïi chi phí ñeå ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh - Ñòa ñieåm chuyeån ruûi ro veà haøng hoaù taïi nöôùc nhaäp khaåu. - Ngöôøi baùn mua baûo hieåm vì quyeàn lôïi cuûa mình. 12/17/13 706001, Incoterms 13
  20. 2. NOÄI DUNG CAÙC ÑIEÀU KIEÄN INCOTERMS 2000 2.1 EXW (Ex Work): Giao taïi Xöôûng. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi ñaët haøng döôùi söï ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua taïi cô sôû cuûa ngöôøi baùn hoaëc 1 nôi ñöôïc quy ñònh khaùc (nhaø maùy, xí nghieäp, kho baõi ). Haøng hoaù khoâng ñöôïc hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK, vaø khoâng ñöôïc chaát leân baát cöù phöông tieän gom haøng naøo. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT EXW Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 14
  21. A - Trách nhiệm của người Bán: a. Cung caáp haøng hoaù vaø boä chöùng töø giao dòch. b. Thoâng baùo thôøi gian & ñòa ñieåm giao haøng. c. Traû moïi chi phí cho vieäc kieåm tra veà soá löôïng, chaát löôïng. d. Traû caùc chi phí bao bì, ñoùng goùi, keû, kyù maõ hieäu. e. Cung caáp cho ngöôøi mua caùc thoâng tin lieân quan ñeán haøng hoaù ñeå ngöôøi mua tieán haønh mua baûo hieåm. B - Trách nhiệm của người mua: a. Traû tieàn haøng. b. Chòu chi phí vaø hoaøn thaønh caùc thuû tuïc xuaát khaåu. c. Thueâ phöông tieän vaän taûi, chòu chi phí, ruûi ro, cuõng nhö cöôùc phí chuyeân chôû haøng hoaù. d. Mua baûo hieåm haøng hoaù. e. Nhaän haøng taïi ñòa ñieåm quy ñònh. f. Chòu moïi chi phí lieân quan ñeán thuû tuïc nhaäp khaåu. 12/17/13 706001, Incoterms 15
  22. 2.2 FCA (Free Carier): Giao cho ngöôøi chuyeân chôû. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû ñöôïc chæ ñònh bôûi ngöôøi mua taïi nôi quy ñònh. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT FCA Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 16
  23. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng EXW. - Hoaøn thaønh thuû tuïc haûi quan xuaát khaåu. - Ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm quy ñònh. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng EXW - Mieãn tröø nghóa vuï thuû tuïc xuaát khaåu - Nhaän haøng taïi ñòa ñieåm quy ñònh. Löu yù: + Neáu giao haøng taïi cô sôû cuûa ngöôøi Baùn thì ngöôøi baùn phaûi chòu theâm chi phí boác haøng leân phöông tieän. Neáu giao haøng ôû nôi khaùc thì ngöôøi baùn khoâng phaûi chòu chi phí boác haøng. + Ruûi ro seõ chuyeån sang cho ngöôøi mua khi ngöôøi baùn giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do ngöôøi mua chæ ñònh. 12/17/13 706001, Incoterms 17
  24. 2.3 FAS (Free Alongside Ship): Giao doïc maïn taøu. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc ñaët doïc maïn taøu taïi caûng quy ñònh. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT FAS Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 18
  25. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FCA. - Ñöa haøng ñaët doïc maïn taøu taïi caûng giao haøng quy ñònh. - Chòu theâm ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø cô sôû ngöôøi baùn ñeán khi haøng ñaët doïc maïn taøu. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FCA - Giaûm tröø ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø cô sôû ngöôøi baùn ñeán khi haøng ñaët doïc maïn taøu. Löu yù: - Theo Incoterms 1990, ngöôøi mua phaûi chòu theâm nghóa vuï laøm thuû tuïc xuaát khaåu (ñaây laø ñieåm khaùc bieät giöõa Incoterms 2000 vôùi Incoterms 1990). 12/17/13 706001, Incoterms 19
  26. 2.4 FOB (Free On Board): Giao leân taøu. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT FOB Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 20
  27. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FAS. - Ñöa haøng qua khoûi lan can taøu taïi caûng ñi. - Chòu theâm ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø doïc maïn taøu ñeå ñöa haøng qua khoûi lan can taøu. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FAS - Giaûm tröø ruûi ro vaø caùc khoaûn chi phí töø doïc maïn taøu ñeå ñöa haøng qua khoûi lan can taøu. 12/17/13 706001, Incoterms 21
  28. Löu yù: + Sau khi giao haøng xong, ngöôøi baùn khaån tröông ñoåi MR laáy B/L + Chuù yù caùc bieán daïng cuûa ñieàu kieän FOB FOB Berth term (FOB ñieàu kieän taøu chôï), FOB Shipment to destination (FOB chôû tôùi ñích) FOB Trimmed (FOB san haøng) FOB Stowed (FOB xeáp haøng) + Khi giao haøng baèng container neân söû duïng FCA. 12/17/13 706001, Incoterms 22
  29. 2.5 CFR (Cost and Freight): Tieàn haøng & Cöôùc phí. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Ngöôøi baùn coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaø hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT CFR Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 23
  30. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Coù traùch nhieäm thueâ taøu vaø traû cöôùc phí vaän taûi chính. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu vaø traû cöôùc phí vaän taûi chính. Löu yù: CFR = FOB + F 12/17/13 706001, Incoterms 24
  31. 2.6 CIF (Cost, Insurance and Freight): Tieàn haøng, Phí baûo hieåm vaø Cöôùc phí. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc chuyeån qua khoûi lan can taøu. Ngöôøi baùn coù nghóa vuï thueâ taøu, mua baûo hieåm, traû cöôùc phí vaø hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT CIF Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001,+ I Incoterms 25
  32. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Thueâ phöông tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí vaän taûi chính. - Coù traùch nhieäm mua baûo hieåm cho haøng hoaù. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB. - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu vaø cöôùc phí vaän taûi chính. - Giaûm tröø nghóa vuï mua baûo hieåm cho haøng hoaù. Löu yù: CIF = CFR + I = FOB + F + I - Sau khi giao haøng xong, ngöôøi baùn nhanh choùng laáy B/L ñeå traùnh ruûi ro, toån thaát - Chuù yù caùc bieán daïng cuûa ñieàu kieän CIF 12/17/13 706001, Incoterms 26
  33. VAÄN ÑÔN: Vaän ñôn ñöôøng bieån laø moät chöùng töø chuyeân chôû haøng hoùa baèng ñöôøng bieån do ngöôøi chuyeân chôû hoaëc ngöôøi ñaïi dieän cuûa hoï caáp cho ngöôøi göûi haøng sau khi ñaõ xeáp haøng leân taøu hoaëc sau khi ñaõ nhaän haøng ñeå xeáp. Chöùc naêng cuûa vaän ñôn: - Laø bieân lai nhaän haøng ñeå chôû cuûa ngöôøi chuyeân chôû. - Laø baèng chöùng cuûa hôïp ñoàng vaän taûi. - Laø chöùng töø sôû höõu haøng hoùa moâ taû treân vaän ñôn. 12/17/13 706001, Incoterms 27
  34. 2.7 CPT (Carriage Paid To): Cöôùc phí traû tôùi. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do mình chæ ñònh nhöng chòu theâm chi phí caàn thieát ñeå mang haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh. Haøng hoaù ñaõ hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT CPT Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 28
  35. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FCA. - Thueâ phöông tieän vaän taûi vaø chi traû cöôùc phí vaän taûi chính. - Chòu chi phí caàn thieát ñöa haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FCA - Khoâng phaûi thueâ phöông tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí chính. - Khoâng phaûi chòu chi phí vaän chuyeån töø cô sôû ngöôøi baùn ñeán nôi giao haøng quy ñònh. Löu yù: CPT = FCA + F 12/17/13 706001, Incoterms 29
  36. 2.8 CIP (Carriage and Insurance Paid to): Cöôùc phí vaø baûo hieåm traû tôùi. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû ñaàu tieân do mình chæ ñònh nhöng chòu theâm chi phí caàn thieát ñeå mang haøng ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh, mua baûo hieåm cho haøng hoaù vaø hoaøn taát thuû tuïc haûi quan XK. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT CIP Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001,+ I Incoterms 30
  37. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng CPT. - Coù traùch nhieäm mua baûo hieåm cho haøng hoaù. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng CPT - Giaûm tröø nghóa vuï mua baûo hieåm cho haøng hoaù. Löu yù: CIP = CPT + I = FCA + F + I Khi giao haøng baèng container, xaø lan neân söû duïng ñieàu kieän CIP thay cho CIF. Veà cô baûn, CIP gioáng vôùi FCA ngoaøi 2 ñieåm: Thueâ phöông tieän vaän taûi vaø traû cöôùc phí ñeán ñòa ñieåm ñích quy ñònh + Mua baûo hieåm cho haøng hoaù. 12/17/13 706001, Incoterms 31
  38. 2.9 DAF (Delivered At Frontier): Giao taïi bieân giôùi. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieän vaän taûi cuûa ngöôøi baùn, chöa dôõ ra taïi bieân giôùi quy ñònh. DAF aùp duïng chuû yeáu cho vaän taûi ñöôøng boä BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT DAF Giao12/17/13 ñieåm laø ñòa ñieåm706001, taïi Incoterms bieân giôùi ñöôïc xaùc 32ñònh
  39. A. Traùch nhieäm cuûa ngöôøi baùn: - Cung caáp haøng hoaù vaø caùc chöùng töø giao dòch, thoâng baùo giao haøng, traû caùc chi phí kieåm tra soá löôïng – chaát löôïng, ñoùng goùi, keû, kyù maõ hieäu bao bì. - Chòu chi phí chuyeân chôû HH ra bieân giôùi giao haøng. - Cung caáp cho ngöôøi mua 1 chöùng töø ñeå ngöôøi mua nhaän haøng taïi bieân giôùi: vaän ñôn, leänh giao haøng (delivery order). - Chòu moïi ruûi ro toån thaát veà haøng hoaù cho tôùi khi haøng ñaõ ñöôïc giao cho ngöôøi mua taïi bieân giôùi qui ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ ra. - Chòu chi phí quaù caûnh (neáu coù), mua baûo hieåm töøng chaëng. 12/17/13 706001, Incoterms 33
  40. B. Traùch nhieäm ngöôøi mua: - Nhaän haøng taïi bieân giôùi vaø traû tieàn haøng. - Laøm thuû tuïc thoâng quan nhaäp khaåu. - Mua baûo hieåm chaëng coøn laïi cho haøng hoaù. - Chòu moïi ruûi ro, toån thaát veà haøng hoaù khi haøng ñaõ thöïc söï ñaët döôùi söï kieåm soaùt ñònh ñoaït cuûa mình. Löu yù: - DAF chuû yeáu aùp duïng cho vaän taûi ñöôøng boä. - Neáu taïi bieân giôùi coù nhieàu ñòa ñieåm coù theå giao haøng ñöôïc nhöng HÑ khoâng ghi roõ thì ngöôøi baùn coù quyeàn choïn ñòa ñieåm giao haøng sao cho phuø hôïp vôùi mình. - Xem xeùt vaán ñeà baûo hieåm giao haøng trong TH haøng hoaù ñöôïc dôõ taïi bieân giôùi (baûo hieåm ôû chaëng keá tieáp) - Chi phí sang toa, chuyeån truïc. 12/17/13 706001, Incoterms 34
  41. 2.10 DES (Delivered Ex Ship): Giao taïi taøu ôû caûng ñeán. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù coøn treân boong taøu taïi caûng ñeán. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT DES Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 35
  42. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chính vaø Chòu moïi ruûi ro veà haøng hoaù ñeán khi giao haøng treân taøu cuûa mình taïi caûng ñeán. - Mua baûo hieåm cho haøng hoaù. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chính vaø moïi ruûi ro veà haøng hoaù sau khi haøng ñaõ ñöôïc ngöôøi baùn giao treân taøu taïi caûng ñeán. 12/17/13 706001, Incoterms 36
  43. 2.11 DEQ (Delivered Ex Quay): Giao taïi caàu caûng ôû caûng ñeán. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân caàu caûng taïi caûng ñeán. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT DEQ Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 37
  44. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Coù traùch nhieäm thueâ taøu, traû cöôùc phí vaän taûi chính, vaø Chòu moïi ruûi ro veà haøng hoaù ñeán khi dôõ haøng xuoáng caàu caûng taïi caûng ñeán. - Mua baûo hieåm cho haøng hoaù. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ taøu, cöôùc phí vaän taûi chính vaø ruûi ro veà haøng hoaù sau khi haøng ñaõ ñöôïc ngöôøi baùn dôõ xuoáng caàu caûng taïi caûng ñeán. 12/17/13 706001, Incoterms 38
  45. 2.12 DDU (Delivered Duty Unpaid): Giao haøng chöa noäp thueá. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho ngöôøi mua khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ ra taïi nôi ñeán vaø chöa noäp thueá nhaäp khaåu. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT DDU Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms -HQ 39
  46. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Coù traùch nhieäm thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phí vaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeån tôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ xuoáng. - Mua baûo hieåm cho haøng hoaù. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phí vaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeån tôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ xuoáng. 12/17/13 706001, Incoterms 40
  47. 2.12 DDP (Delivered Duty Paid): Giao haøng thueá ñaõ traû. Ngöôøi baùn hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng cho ngöôøi mua khi haøng hoaù ñöôïc ñaët treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ ra taïi nôi ñeán. BAÙN VT HQ HQ VT MUA VT VT DDP Ruûi ro Chi phí 12/17/13 706001, Incoterms 41
  48. • Ñieàu kieän naøy gioáng ñieàu kieän DDU nhöng ngöôøi baùn coù theâm nghóa vuï laøm thuû tuïc nhaäp khaåu, noäp thueá nhaäp khaåu vaø caùc thöù thueá khaùc cho ngöôøi mua. • Ñieàu kieän naøy theå hieän traùch nhieäm toái ña cuûa ngöôøi baùn (ngöôïc vôùi EXW) 12/17/13 706001, Incoterms 42
  49. A - Trách nhiệm của người Bán: - Gioáng FOB. - Coù traùch nhieäm thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phí vaø chòu moïi ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeån tôùi nôi ñeán quy ñònh treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ xuoáng.Mua baûo hieåm cho haøng hoaù. - Hoaøn taát thuû tuïc HQ vaø caùc khoaûn thueá nhaäp khaåu. B - Trách nhiệm của người mua: - Gioáng FOB - Giaûm tröø nghóa vuï thueâ phöông tieän vaän taûi, traû cöôùc phí vaø chòu Ruûi ro cho ñeán khi haøng ñöôïc vaän chuyeån tôùi nôi ñeán treân phöông tieän vaän taûi chöa dôõ xuoáng. - Mieãn tröø thuû tuïc HQ vaø caùc khoaûn thueá nhaäp khaåu. 12/17/13 706001, Incoterms 43
  50. * Moät soá nhaän xeùt: - Trong Incoterms 2000, EXW traùch nhieäm ngöôøi baùn laø toái thieåu, DDP traùch nhieäm ngöôøi baùn laø toái ña - Khi lan can taøu khoù thöïc hieän vieäc laø nôi phaân chia ruûi ro, ngöôøi ta khuyeân duøng: FCA thay cho FOB, CPT thay cho CFR, CIP thay cho CIF. - ÔÛ Vieät Nam hieän nay thöôøng xuaát theo ñieàu kieän FOB nhaäp theo ñieàu kieän CFR hoaëc CIF 12/17/13 706001, Incoterms 44
  51. 1.5 Khaùi quaùt chung veà 13 ñieàu kieän: Loaïi E Loaïi F Loaïi C Loaïi D Ñòa ñieåm di chuyeån ruûi Nôi ñi Nôi ñi Nôi ñi Nôi ro ñeán Ngöôøi chòu ruûi ro treân B B B S ñöôøng vaän taûi Ngöôøi thueâ phöông tieän B B S S vaän taûi Ngöôøi laøm thuû tuïc xuaát B S S S khaåu Ngöôøi laøm thuû tuïc nhaäp B B B S: DDP khaåu B: 12/17/13 706001, Incoterms 45
  52. 1.6 Incoterms vaø söï töông thích vôùi caùc phöông thöùc chuyeân chôû. Taát caû caùc phöông thöùc EXW, FCA, CPT, CIP, ña keå caû phöông thöùc. DAF, DDU, DDP Vaän chuyeån baèng maùy FCA bay: AIR Vaän chuyeån baèng FCA ñöôøng saét Vaän chuyeån baèng FAS, FOB, CFR, CIF, ñöôøng bieån, thuyû noäi DES, DEQ ñòa12/17/13 706001, Incoterms 46
  53. LÖÏA CHOÏN INCOTERMS • Moãi beân kyù keát hôïp ñoàng ñeàu coá gaéng giôùi haïn nghóa vuï cuûa mình caøng ít caøng toát. Nhö vaäy ngöôøi baùn seõ coá gaéng thöông löôïng ñeå coù hôïp ñoàng theo ñieàu kieän EXW, coøn ngöôøi mua ngöôïc laïi seõ muoán ñieàu kieän DDP. 12/17/13 706001, Incoterms 47
  54. LÖÏA CHOÏN INCOTERMS Trong thực tế dựa vào các vấn đề sau: - Khaû naêng thueâ phöông tieän vaän taûi - Tình hình thị trường - Khaû naêng laøm thuû tuïc thoâng quan XNK - Khaû naêng chaáp nhaän ruûi ro - Trình ñoä nghieäp vuï kinh doanh - Vò theá, thoùi quen trong buoân baùn - Caùch thöùc chuyeân chôû(haøng rôøi, haøng Cont) 12/17/13 706001, Incoterms 48
  55. * Löu yù khi söû duïng Incoterms: Incoterms chỉ đề cập đến hàng hóa hữu hình Caàn phaûi ghi roõ Incoterms aùp duïng (Incoterms 2000, 1990, ) Traùch nhieäm, ruûi ro ñieàu kieän nhoùm C gioáng nhoùm F Khoâng neân ghi keøm vaøo ñieàu kieän thöông maïi quoác teá baát cöù 1 thuaät ngöõ naøo. Neân söû duïng caùc ñieàu kieän theo ñoù giaønh ñöôïc quyeàn thueâ taøu vaø kyù hôïp ñoàng baûo hieåm. 12/17/13 706001, Incoterms 49
  56. SINH VIÊN TỰ ĐỌC VÀ TÌM HIỂU THÊM  Khái niệm, mục đích của Incoterms: sách  Lịch sử phát triển của Incoterm: sách  Tài liệu Incoterms 2000 (nội dung chi tiết từng điều khoản Incoterms 2000): mail cho SV  Làm bài tập: mail cho SV 12/17/13 706001, Incoterms 50
  57. CHÖÔNG 2 GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU Nội dung: 1/ Những vấn đề căn bản 2/ Đàm phán hợp đồng XNK 3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 1
  58. I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN 1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng: 1.1- Nghieân cöùu veà saûn phaåm : - Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ, bao bì ñoùng goùi. - Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng. - Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm - Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu, thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät, tay ngheà. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 2
  59. 1.2- Nghieân cöùu thò tröôøng :  Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi.  Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi.  Heä thoáng tieàn teä, tín duïng.  Heä thoáng giao thoâng vaän taûi Luaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu. Dung löôïng thò tröôøng 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 3
  60. 1.3- Löïa choïn thöông nhaân : • - Tö caùch phaùp lyù. • - Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh doanh. • - Uy tín thöông tröôøng. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 4
  61. 2- Tính toaùn tæ suaát ngoaïi teä 2.1-Tæ suaát ngoaïi teä xuaát khaåu(Kx) : laø soá tieàn trong nöôùc phaûi chi ra ñeå coù ñöôïc 1 ñôn vò ngoaïi teä tính theo giaù FOB Toång chi phí haøng xuaát khaåu Kx = Toång doanh thu haøng xuaát khaåu Trong ñoù : + Toång chi phí haøng XK tính baèng tieàn trong nöôùc bao goàm: trò giaù thu mua haøng XK, cphí ñoùng goùi bao bì, cphí löu thoâng noäi ñòa, chi phí thuû tuïc HQ, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi tieàn vay NH, thueá, caùc cphí khaùc, + Toång doanh thu haøng xuaát khaåu tính baèng ngoaïi teä theo giaù FOB. + Neáu Kx tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân XK 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 5
  62. 2.2- Tæ suaát ngoaïi teä nhaäp khaåu laø soá tieàn trong nöôùc thu ñöôïc khi phaûi chi ra 1 ñôn vò ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu (Kn) Toång doanh thu haøng nhaäp khaåu Kn = Toång chi phí haøng nhaäp khaåu Trong ñoù : + Toång doanh thu haøng NK tính baèng ñoàng tieàn trong nöôùc (soá löôïng x giaù baùn) + Toång cphí haøng NK tính baèng ngoaïi teä. Bao goàm : trò giaù thu mua haøng NK tính theo giaù CIF, chi phí löu thoâng trong noäi ñòa (vaän taûi, kho baõi, xeáp dôõ, ), phí thuû tuïc haûi quan, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi NH, thueá nhaäp khaåu vaø caùc thueá khaùc, caùc chi phí khaùc. + Kn > tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì neân nhaäp khaåu + Kn < tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân nhaäp khaåu 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 6
  63. II- ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1- Khaùi nieäm : Laø quaù trình 2 beân hay nhieàu beân tieán haønh thöông löôïng caùc ñieàu khoaûn veà mua baùn haøng hoaù nhaèm ñaït ñöôïc muïc tieâu laø kyù keát ñöôïc hôïp ñoàng ngoaïi thöông. (TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000 ) 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 7
  64. 2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn : Ñaøm phaùn laø 1 vieäc töï nguyeän, baát cöù beân naøo cuõng coù theå thoaùi lui hay töø choái tham döï vaøo baát cöù luùc naøo. Chæ xaûy ra ñaøm phaùn khi caùc beân hieåu raèng : söï vieäc chæ ñöôïc quyeát ñònh khi coù thoûa thuaän chung, coøn neáu söï vieäc coù theå quyeát ñònh bôûi 1 beân thì khoâng caàn xaûy ra ñaøm phaùn 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 8
  65. 2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn : Thôøi gian laø 1 trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh trong ñaøm phaùn. Khoâng phaûi laø giaønh thaéng lôïi baèng moïi giaù maø ñaït ñöôïc ñieàu maø caû 2 beân ñeàu mong muoán Phaåm chaát, naêng löïc, kyõ naêng, thaùi ñoä cuûa nhöõng ngöôøi ngoài treân baøn ñaøm phaùn coù aûnh höôûng quyeát ñònh ñeán tieán trình ñaøm phaùn. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 9
  66. 3- Sai laàm thöôøng maéc trong ñaøm phaùn: Vaøo baøn ñaøm phaùn vôùi ñaày ñònh kieán Khoâng xaùc ñònh ñöôïc ngöôøi coù quyeàn quyeát ñònh cuoái cuøng cuûa phía ñoái taùc Khoâng xaùc ñònh ñöôïc chính xaùc theá maïnh cuûa mình vaø khoâng theå söû duïng theá maïnh ñoù. Ngoài vaøo baøn ñaøm phaùn chæ coù 1 phöông aùn duy nhaát. Ñeå vuoät khoûi tay quyeàn ra yeâu caàu tröôùc Voäi boû cuoäc khi cuoäc ñaøm phaùn coù veû ñi vaøo beá taéc Khoâng choïn ñöôïc thôøi ñieåm hôïp lyù ñeå keát thuùc cuoäc ñaøm phaùn 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 10
  67. III - HÌNH THÖÙC ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNG 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 11
  68. 1/ Ñaøm phaùn baèng thö : • Thoâng qua vieäc vieát caùc thö nhö :  Chaøo haøng - Offer Thö hoûi haøng – Enquiry / Inquiry Thö baùo giaù – Quotation Thö hoaøn giaù – Counter-Offer Thö chaáp nhaän – Acceptance Thö ñaët haøng – Order 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 12
  69. Ñaøm phaùn baèng thö Öu ñieåm : Ít toán keùm. Coù thôøi gian tham khaûo trong noäi boä. Cuøng luùc coù theå gôûi ñöôïc nhieàu khaùch haøng ôû nhieàu nôi khaùc nhau. Coù theå giaáu ñöôïc nhöôïc ñieåm rieâng cuûa mình 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 13
  70. Ñaøm phaùn baèng thö Nhöôïc ñieåm : Maát cô hoäi. Maát thôøi gian 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 14
  71. Ñaøm phaùn baèng thö Tröôøng hôïp aùp duïng : Khaùch haøng ôû xa hoaëc truyeàn thoáng Khi khaùch haøng môùi quen bieát Vieäc mua baùn khoâng khaån tröông. Khi giaù trò hôïp ñoàng töông ñoái nhoû. Khi haøng hoaù khoâng phöùc taïp. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 15
  72. 1.1- Thö hoûi haøng/hoûi giaù (the Enquiry/Inquiry) : • Thö gôûi cho ngöôøi baùn ñeå ñeà nghò cho bieát giaù caû vaø moïi ñieàu kieän caàn thieát tröôùc khi quyeát ñònh mua haøng. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 16
  73. Caùch vieát thö hoûi haøng : goàm 3 phaàn Phaàn môû ñaàu  Noäi dung chính  Phaàn keát luaän Löu yù 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 17
  74. 1.2- Thö chaøo haøng, baùo giaù (Offer / Quotation) • Laø vieäc ngöôøi baùn theå hieän roõ yù ñònh baùn haøng cuûa mình. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 18
  75. Neáu caên cöù vaøo möùc ñoä chuû ñoäng cuûa ngöôøi xuaát khaåu thì coù : Chaøo haøng thuï ñoäng : ngöôøi xuaát khaåu chæ chaøo haøng sau khi nhaän ñöôïc hoûi haøng cuûa ngöôøi nhaäp khaåu. Chaøo haøng chuû ñoäng : ngöôøi XK chuû ñoäng chaøo haøng khi chöa nhaän ñöôïc hoûi haøng cuûa ngöôøi NK. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 19
  76. Neáu caên cöù vaøo söï raøng buoäc traùch nhieäm cuûa ngöôøi ngöôøi chaøo haøng ta coù 2 loaïi chaøo haøng chính : Chaøo haøng coá ñònh (firm offer) : laø vieäc chaøo baùn 1 loâ haøng nhaát ñònh, trong ñoù neâu roõ thôøi gian maø ngöôøi chaøo haøng bò raøng buoäc traùch nhieäm vaøo lôøi ñeà nghò cuûa mình. Trong thôøi gian hieäu löïc, neáu ngöôøi mua chaáp nhaän hoaøn toaøn lôøi chaøo haøng ñoù thì hôïp ñoàng coi nhö ñöôïc kyù keát. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 20
  77. Chaøo haøng töï do (free offer) : chaøo haøng khoâng raøng buoäc traùch nhieäm ngöôøi phaùt ra noù, cuøng 1 luùc vôùi cuøng 1 loâ haøng ngöôøi ta coù theå chaøo haøng töï do cho nhieàu khaùch haøng. Chaøo haøng töï do trôû thaønh hôïp ñoàng khi coù söï xaùc nhaän laïi cuûa ngöôøi xuaát khaåu. Löu yù 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 21
  78. 1.3- Thö hoaøn giaù/traû giaù (counter – offer) : • Hoaøn giaù laø 1 ñeà nghò môùi do beân mua (hoaëc baùn) ñöa ra sau khi ñaõ nhaän ñöôïc chaøo haøng (hoaëc ñaët haøng) cuûa beân kia nhöng khoâng chaáp nhaän hoaøn toaøn chaøo haøng (hoaëc ñaët haøng) ñoù. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 22
  79. Caùch trình baøy 1 laù thö traû giaù : • - Phaàn môû ñaàu • - Phaàn noäi dung chính • - Phaàn keát 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 23
  80. 1.4- Thö chaáp nhaän (acceptance) Laø thö cuûa 1 phía göûi cho phía beân kia ñeå chaáp nhaän hoaøn toaøn lôøi chaøo haøng hay ñaët haøng cuûa phía beân kia ñöa ra. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 24
  81. Moät thö chaáp nhaän coù hieäu löïc phaûi hoäi ñuû caùc ñieàu kieän sau ñaây : Laø söï chaáp nhaän hoaøn toaøn vaø voâ ñieàu kieän. Phaûi göûi ñeán cho phía beân kia trong thôøi gian hieäu löïc cuûa thö chaøo haøng hay ñôn ñaët haøng. Phaûi do chính ngöôøi nhaän ñöôïc chaøo haøng hay ñaët haøng chaáp nhaän. Phaûi ñöôïc truyeàn ñaït ñeán tay ngöôøi chaøo haøng hay ñaët haøng. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 25
  82. 1.5- Thö ñaët haøng (order) : Laø thö cuûa ngöôøi mua göûi ñeán cho ngöôøi baùn ñeå yeâu caàu ngöôøi baùn cung caáp cho hoï soá haøng hoaù theo caùc ñieàu kieän ñaõ thoûa thuaän. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 26
  83. Caùch vieát ñôn ñaët haøng :  Phaàn môû ñaàu  Phaàn noäi dung chính  Phaàn keát thuùc 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 27
  84. Toùm taét trình töï vieát thö Tröôøng hôïp beân mua chuû Tröôøng hôïp beân baùn chuû ñoäng hoûi haøng tröôùc ñoäng chaøo haøng tröôùc 1 Hoûi haøng Chaøo haøng 2 Chaøo haøng Traû giaù (hoaøn giaù) 3 Traû giaù (hoaøn giaù) 4 Chaáp nhaän 5 Chaáp nhaän Ñaët haøng 6 Ñaët haøng 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 28
  85. 2/ Ñaøm phaùn baèng caùch gaëp maët tröïc tieáp : Öu vaø nhöôïc ñieåm : Öu ñieåm : giaûi quyeát vaø keát thuùc ñöôïc vaán ñeà. Nhöôïc ñieåm : Toán keùm, deã boäc loä nhöõng nhöôïc ñieåm rieâng cuûa ngöôøi ñaøm phaùn 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 29
  86. Ñaøm phaùn baèng gaëp maët tröïc tieáp Tröôøng hôïp aùp duïng :  Hôïp ñoàng coù giaù trò cao  Hôïp ñoàng coù tính chaát phöùc taïp.  Khi muoán taïo moái quan heä hôïp taùc laâu daøi. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 30
  87. Ñaøm phaùn baèng gaëp maët tröïc tieáp Kyõ naêng : Ñeå ñaøm phaùn baèng caùch gaëp maët tröïc tieáp ñaït ñöôïc keát quaû ñoøi hoûi ngöôøi ñaøm phaùn phaûi coù caùc kyõ naêng sau :  Hieåu ngöôøi.  Thuyeát phuïc.  Chòu ñöïng  Dieãn ñaït.  Nhaïy caûm. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 31
  88. Caùc noäi dung trong ñaøm phaùn tröïc tieáp : Theo lyù thuyeát  Article 1 : Commodity (teân haøng)  Article 2 : Quality (chaát löôïng)  Article 3 : Quantity (soá löôïng)  Article 4 : Shipment/Delivery (giao haøng)  Article 5 : Price (giaù caû)  Article 6 : Payment (thanh toaùn)  Article 7 : Packing and marking (bao bì vaø kyù maõ hieäu)  Article 8 : Warranty (baûo haønh)  Article 9 : Penalty (phaït)  Article 10 : Insurance (baûo hieåm)  Article 11 : Force majeure (baát khaû khaùng)  Article 12 : Claim (khieáu naïi)  Article 13 : Arbitration (troïng taøi)  Article 14 : General condition (ñieàu khoaûn chung) 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 32
  89. Trong thöïc teá : Article 1 : Commodity (teân haøng) Article 2 : Quality (chaát löôïng) Article 3 : Quantity (soá löôïng) Article 4 : Shipment/Delivery (giao haøng) Article 5 : Price (giaù caû) Article 6 : Payment (thanh toaùn) 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 33
  90. Kyõ thuaät giaûi quyeát nhöõng tình huoáng beá taéc trong ñaøm phaùn tröïc tieáp : • Tình huoáng beá taéc : Đoâi beân ñeàu coù caûm giaùc khoâng theå nhöôïng boä ñöôïc nöõa, cuoäc ñaøm phaùn rôi vaøo traïng thaùi gay go, coù nguy cô tan vôõ. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 34
  91. Nguyeân nhaân daãn ñeán tình traïng beá taéc :  Khoaûng caùch lôïi ích maø 2 beân ñeà ra quaù lôùn Moät beân duøng theá maïnh ñeå eùp buoäc beân kia.  Do khoâng hieåu nhau.  Naêng löïc caùn boä ñaøm phaùn bò haïn cheá. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 35
  92. Kyõ thuaät giaûi quyeát caùc tình huoáng beá taéc Taïo ra caùc phöông aùn ñeå cuøng ñaït ñöôïc muïc ñích. Thay theá caùn boä ñaøm phaùn. Taäp trung vaøo nhaân vaät chuû choát. “Döôùi buùa löôïm cuûi” 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 36
  93. 3- Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi :  Öu ñieåm : - Nhanh choùng - Naém baét ñöôïc thôøi cô.  Nhöôïc ñieåm : - Toán keùm. - Khoâng coù thôøi gian. - Khoâng coù baèng chöùng phaùp lyù. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 37
  94. Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi Tröôøng hôïp aùp duïng : Khaùch haøng quen bieát.  Khi haøng hoaù khoâng coù tính chaát phöùc taïp  Khi vieäc mua baùn ñoøi hoûi söï khaån tröông  Khi ñeå xaùc ñònh nhanh 1 hay 1 vaøi vaán ñeà naøo ñoù maø 2 beân chöa thoáng nhaát. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 38
  95. Moät soá vaán ñeà caàn löu yù khi ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi : Tröôùc khi goïi : • + Chuaån bò noäi dung caàn goïi. • + Chuaån bò giaáy buùt ghi cheùp nhöõng thoâng tin caàn thieát. • + Kieåm tra laïi soá maùy caàn goïi cho chính xaùc. • + Phaûi kieåm tra laïi teân ngöôøi caàn goïi. • + Phaûi chuaån bò tình huoáng ñoái phoù vôùi nhöõng yù kieán khaùc ñöa ra. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 39
  96. Trong khi goïi : • + Caû 2 phaûi töï giôùi thieäu veà mình (neáu goïi laàn ñaàu) • + Noùi roõ raøng, chính xaùc, ngaén goïn, ñaày ñuû noäi dung caàn trình baøy. • + Ghi cheùp nhöõng thoâng tin caàn thieát. • + Tröôùc khi gaùc maùy phaûi coù lôøi chaøo ngöôøi ñaõ tieáp chuyeän vôùi mình. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 40
  97. Sau khi goïi : • + Coù vaên baûn xaùc nhaän laïi nhöõng ñieàu maø 2 beân ñaõ thoáng nhaát treân ñieän thoaïi. • + Thöïc hieän nhöõng ñieàu ñaõ thoáng nhaát ñoù. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 41
  98. Ñaøm phaùn baèng ñieän thoaïi Moät soá vaán ñeà caàn traùnh :  Traùnh goïi ñieän thoaïi cho ñoái taùc trong giôø hoï ñang nghæ ngôi.  Khoâng noùi nhoû hay noùi lôùn quaù.  Khoâng ñeå im laëng keùo daøi quaù laâu trong luùc goïi.  Khoâng noùi ngaäp ngöøng khi ñang noùi chuyeän treân ñieän thoaïi.  Khoâng noùi chuyeän ñieän thoaïi trong luùc cô quan ñang hoäi hoïp, trong luùc ñaøm phaùn tröïc tieáp vôùi ñoái taùc.  Khoâng ñieän thoaïi vaán ñeà lieân quan ñeán taøi chính vaøo ñaàu giôø laøm vieäc. 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 42
  99. SINH VIÊN TỰ ĐỌC VÀ TÌM HIỂU THÊM  Các phong cách tiếp cận vấn đề trong đàm phán: (giáo trình) + Phong cách hợp tác (collaborating) + Phong cách thỏa hiệp (compromising) + Phong cách dàn xếp (accomodating) + Phong cách điều khiển (controlling) + Phong cách tránh né (avoiding)  Các kiểu đàm phán: (giáo trình) + Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường” (positional bargaining). + Đàm phán theo kiểu nguyên tắc (principled negotiation)  Nghệ thuật đàm phán: tài liệu tham khảo  Làm bài tập: mail cho SV 12/17/13 706001, Giao dịch-đàm phán 43
  100. CHÖÔNG 3 HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU Nội dung: 1/ Khái niệm 2/ Đặc điểm của hợp đồng ngoại thương 3/ Phân loại hợp đồng ngoại thương 4/ Cơ cấu hợp đồng ngoại thương 5/ Nội dung của hợp đồng ngoại thương 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 1
  101. I - KHAÙI NIEÄM : Hôïp ñoàng ngoaïi thöông laø söï thoûa thuaän giöõa caùc beân mua-baùn ôû caùc nöôùc khaùc nhau. Trong ñoù qui ñònh : beân baùn phaûi cung caáp haøng hoaù, chuyeån giao caùc chöùng töø, beân mua phaûi thanh toaùn tieàn haøng vaø nhaän haøng. (TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000) 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 2
  102. II – ÑAËC ÑIEÅM CUÛA HÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNG : 2.1 Chuû theå: Trụ sôû thöông maïi ôû caùc nöôùc khaùc nhau 2.2 Ñoái töôïng hôïp ñoàng: laø haøng hoaù ñöôïc di chuyeån qua bieân giôùi quoác gia cuûa moät nöôùc 2.3 Ñoàng tieàn tính giaù treân hôïp ñoàng : laø ngoaïi teä ñoái vôùi 1 hoaëc caû 2 beân 2.4 Chòu söï chi phoái cuûa nhieàu heä thoáng luaät khaùc nhau 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 3
  103. III - NOÄI DUNG CUÛA HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU : 3.1- Ñieàu khoaûn teân haøng – commodity : Phaûi xaùc ñònh ñöôïc teân goïi cuûa haøng hoaù chính xaùc vaø ngaén goïn, khoâng nhaàm laãn. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 4
  104. Thöôøng duøng caùc bieän phaùp sau : Ghi teân bao goàm teân thoâng thöôøng, teân thöông maïi, teân khoa hoïc. AÙp duïng cho döôïc phaåm, döôïc lieäu, caây gioáng, con gioáng hay hoaù chaát  Ghi teân haøng keøm theo teân ñòa phöông saûn xuaát ra noù.  Ghi teân haøng keøm vôùi qui caùch. Ghi teân haøng keøm vôùi coâng duïng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 5
  105. 3.2- Ñieàu khoaûn qui caùch, chaát löôïng – Quality/Specification : • Xaùc ñònh phaåm chaát cuûa saûn phaåm laø cô sôû ñeå xaùc ñònh giaù vaø mua ñöôïc haøng hoaù ñuùng yeâu caàu cuûa mình. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 6
  106. Coù nhieàu phöông phaùp ñeå xaùc ñònh phaåm chaát haøng hoaù :  Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo maãu haøng (sample) : phaåm chaát cuûa loâ haøng döïa vaøo phaåm chaát cuûa 1 soá ít haøng hoaù ñaïi dieän cho loâ haøng ñoù. Phöông phaùp naøy coù nhöôïc ñieåm laø tính chính xaùc khoâng cao (không dung cho hoa tuoi, hang tuoi).  Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo tieâu chuaån : Ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm ñaõ coù tieâu chuaån thì döïa vaøo tieâu chuaån ñeå xaùc ñònh phaåm chaát cuûa saûn phaåm.  Phöông phaùp xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo nhaõn hieäu haøng hoaù (trade – mark) 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 7
  107.  Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo taøi lieäu kyõ thuaät : baûng thuyeát minh, höôùng daãn vaän haønh, laép raùp, catalogue,  Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo haøm löôïng cuûa 1 soá chaát naøo ñoù trong saûn phaåm : Chia laøm 2 loaïi haøm löôïng :  + Haøm löôïng chaát coù ích : qui ñònh haøm löôïng (%) min + Haøm löôïng chaát khoâng coù ích : qui ñònh haøm löôïng (%) max 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 8
  108. Xaùc ñònh döïa vaøo hieän traïng cuûa haøng hoaù - As is sale hoaëc arrive sale – coù sao baùn vaäy. Ñaëc ñieåm cuûa phöông phaùp naøy laø giaù baùn khoâng cao Trong thöïc teá, ngöôøi ta coù theå keát hôïp ñöôïc caùc phöông phaùp treân vôùi nhau ñeå coù hieäu quaû cao hôn. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 9
  109. 3.3- Ñieàu khoaûn soá löôïng – troïng löôïng (quantity) : • Noùi leân maët löôïng cuûa haøng hoaù ñöôïc giao dòch, ñieàu khoaûn naøy bao goàm caùc vaán ñeà veà ñôn vò tính soá löôïng (hoaëc troïng löôïng) cuûa haøng hoaù, phöông phaùp qui ñònh soá löôïng vaø phöông phaùp xaùc ñònh troïng löôïng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 10
  110. Ñôn vò tính soá löôïng : Löu yù heä thoáng ño löôøng vì coù nhieàu heä thoáng khaùc nhau Heä Anh Myõ Heä Metre Ñôn vò ño khoái löôïng 1 MT (metric ton) 1,000 kg 1 ST (short ton) 907.184 kg 1 LT (long ton) 1,016.047 kg 1 Lb (pound) 0.454 kg 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 11
  111. Phöông phaùp qui ñònh soá löôïng : Phöông phaùp qui ñònh döùt khoaùt soá löôïng.  Phöông phaùp qui ñònh phoûng chöøng : duøng khi mua haøng hoaù coù khoái löôïng lôùn nhö : phaân boùn, quaëng, nguõ coác, Caùc töø söû duïng : khoaûng (about), xaáp xæ (approximately), treân döôùi (more or less), töø ñeán (from to ) 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 12
  112. Phöông phaùp qui ñònh troïng löôïng :  Troïng löôïng tònh (net weight) chæ tính troïng löôïng cuûa baûn thaân haøng hoaù.  Troïng löôïng caû bì (gross weight) : troïng löôïng cuûa baûn thaân haøng hoaù coäng troïng löôïng bao bì. Gross weight = net weight + tare 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 13
  113. 3.4- Ñieàu khoaûn giao haøng (shipment/delivery) : • Xaùc ñònh thôøi haïn, ñòa ñieåm giao haøng, phöông thöùc giao haøng vaø thoâng baùo giao haøng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 14
  114.  Ñòa ñieåm giao haøng : + Teân caûng boác/caûng ñi/nôi ñi Ví duï : Port of loading : Kobe port + Teân caûng dôõ/caûng ñeán/nôi ñeán Ví duï : Port of discharging : Saigon port 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 15
  115.  Thôøi haïn giao haøng : laø thôøi haïn maø ngöôøi baùn phaûi hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng. Trong buoân baùn quoác teá coù 3 kieåu qui ñònh thôøi haïn giao haøng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 16
  116. - Thôøi haïn giao haøng coù ñònh kyø : + Ngaøy coá ñònh. Vd : 31/12/2010 + Ngaøy cuoái cuøng cuûa thôøi haïn giao haøng. Vd : khoâng chaäm quaù ngaøy 31/12/2010 + 1 khoaûn thôøi gian. Vd : quí 3 naêm 2010 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 17
  117. - Thôøi haïn giao haøng khoâng ñònh kyø : qui ñònh chung chung, ít ñöôïc duøng. + Giao haøng cho chuyeán taøu ñaàu tieân (shipment by first available steamer) + Giao haøng khi naøo coù khoang taøu (subject to shipping space available) + Giao haøng khi L/C ñöôïc môû (subject to the opening of L/C) + Giao haøng khi naøo xin ñöôïc giaáy pheùp xuaát khaåu (subject to export licence) 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 18
  118. - Thôøi haïn giao haøng ngay : + Giao nhanh (prompt) + Giao ngay laäp töùc (immediately) + Giao caøng sôùm caøng toát (as soon as possible) Ôû moãi nôi giaûi thích caùc ñieàu kieän treân 1 caùch khaùc nhau, vì vaäy caùc beân ñoái taùc khoâng neân duøng qui ñònh naøy. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 19
  119.  Thoâng baùo giao haøng : - Tröôùc khi giao, ngöôøi baùn thoâng baùo : haøng saün saøng ñeå giao. Ngöôøi mua thoâng baùo nhöõng ñieàu caàn thieát ñeå göûi haøng hoaëc veà chi tieát cuûa taøu ñeán nhaän haøng. - Sau khi giao haøng : ngöôøi baùn thoâng baùo tình hình haøng ñaõ giao, keát quaû giao haøng 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 20
  120.  Moät soá qui ñònh khaùc : + Ñoái vôùi haøng hoaù coù khoái löôïng lôùn : cho pheùp giao töøng phaàn – partial shipment allowed + Giao 1 laàn – total shipment + Neáu doïc ñöôøng caàn ñoåi phöông tieän vaän chuyeån : cho pheùp chuyeån taûi – transhipment allowed 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 21
  121. 3.5- Ñieàu khoaûn giaù caû (price) : • Ñieàu kieän naøy caàn xaùc ñònh : ñôn vò tieàn teä cuûa giaù caû, möùc giaù, phöông phaùp qui ñònh giaù caû, giaûm giaù, ñieàu kieän cô sôû giao haøng töông öùng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 22
  122. Ñôn vò tieàn teä : Ñoàng tieàn ghi giaù coù theå laø ñoàng tieàn cuûa nöôùc ngöôøi baùn hoaëc nöôùc ngöôøi mua, cuõng coù theå laø cuûa nöôùc thöù 3 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 23
  123.  Phöông phaùp ñònh giaù : - Giaù coá ñònh (fixed price) : giaù ñöôïc khaúng ñònh luùc kyù keát hôïp ñoàng vaø khoâng thay ñoåi trong suoát quaù trình thöïc hieän hôïp ñoàng. - Giaù qui ñònh sau : ñöôïc xaùc ñònh sau khi kyù hôïp ñoàng hoaëc baèng caùch ñaøm phaùn, thoûa thuaän trong 1 thôøi gian naøo ñoù. - Giaù coù theå xeùt laïi (rivesable price) : giaù ñaõ ñöôïc xaùc ñònh trong luùc kyù hôïp ñoàng nhöng coù theå xem xeùt laïi neáu vaøo luùc giao haøng giaù thò tröôøng bieán ñoäng tôùi möùc nhaát ñònh. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 24
  124. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 25
  125.  Ñieàu kieän cô sôû giao haøng : USD 250 /MT FOB Saigon port Incoterms 2000 Loaïi Möùc giaù Ñôn vò Ñieàu kieän thöông Daãn chieáu tieàn teä ño löôøng maïi quoác teá Incoterms 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 26
  126. 3.6- Ñieàu khoaûn thanh toaùn (payment) : • Bao goàm : ñoàng tieàn thanh toaùn, thôøi haïn traû tieàn, hình thöùc traû tieàn, caùc chöùng töø ñeå laøm caên cöù traû tieàn 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 27
  127. Ñoàng tieàn thanh toaùn (currency of payment) : vieäc thanh toaùn tieàn haøng ñöôïc tieán haønh baèng ñoàng tieàn cuûa nöôùc xuaát khaåu, cuûa nöôùc nhaäp khaåu hoaëc cuûa nöôùc thöù 3. Thôøi haïn thanh toaùn (time of payment) : coù theå traû ngay, traû tröôùc hoaëc traû sau 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 28
  128. Hình thöùc thanh toaùn (methods of payment) : coù nhieàu hình thöùc thanh toaùn khaùc nhau nhö L/C, Clean collection, D/A, D/P, T/T, M/T, CAD, tieàn maët, cheque, moãi phöông thöùc coù nhöõng öu nhöôïc ñieåm khaùc nhau 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 29
  129. MOÄT SOÁ PHÖÔNG THÖÙC THANH TOAÙN Phöông thöùc traû tieàn maët (by cash): người mua thanh toaùn baèng tieàn maët khi ngöôøi baùn giao haøng. Phöông thöùc naøy tuy ñôn giaûn nhöng ít ñöôïc aùp duïng hieän nay trong thanh toaùn quoác teá vì ruûi ro cao vaø hieäu quaû thaáp. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 30
  130. MOÄT SOÁ PHÖÔNG THÖÙC THANH TOAÙN Phöông thöùc chuyeån tieàn (remittance) : ngöôøi mua leänh cho NH chuyeån 1 soá tieàn cho ngöôøi baùn + Hình thöùc ñieän baùo (telegraphic transfers – T/T) : ngaân haøng chuyeån tieàn ñieän ra leänh cho ngaân haøng ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi chuyeån tieàn cho ngöôøi nhaän. + Hình thöùc thö (mail transfers – M/T) : ngaân haøng chuyeån tieàn vieát thö ra leänh cho ngaân haøng ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi traû tieàn cho ngöôøi nhaän. Phöông thöùc naøy coù lôïi cho ngöôøi NK vì hoï nhaän ñöôïc haøng môùi traû tieàn. Chæ aùp duïng khi ñoái taùc tin töôûng laãn nhau hay HĐ coù giaù trò töông ñoái nhoû. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 31
  131. NH ra leänh cho NH ñaïi lyù chuyeån tieàn cho ngöôøi XK (4) NGAÂN HAØNG NGAÂN HAØNG BEÂN NHAÄP BEÂN XUAÁT KHAÅU KHAÅU NH caét NH ñaïi lyù taøi khoaûn Ngöôøi NK chuyeån tieàn cuûa ngöôøi vieát leänh cho ngöôøi NK vaø chuyeån XK gôûi giaáy tieàn cho (5) baùo nôï NH (3) (2) NGÖÔØI NGÖÔØI NHAÄP KHAÅU XUAÁT KHAÅU Ngöôøi baùn giao haøng + boä chöùng töø cho 12/17/13 706001, hợp đồngngöôøi ngoại mua thương(1) 32
  132. MOÄT SOÁ PHÖÔNG THÖÙC THANH TOAÙN Phöông thöùc thanh toaùn nhôø thu (collection) : ngöôøi baùn sau khi hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng seõ kyù phaùt hoái phieáu ñoøi tieàn ngöôøi mua, nhôø ngaân haøng thu hoä soá tieàn ghi treân tôø hoái phieáu ñoù. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 33
  133. Coù 2 loaïi nhôø thu : - Nhôø thu trôn (clean collection) : ngöôøi xuaát khaåu uûy thaùc cho ngaân haøng thu hoä soá tieàn treân tôø hoái phieáu maø khoâng keøm theo ñieàu kieän gì caû veà chöùng töø. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 34
  134. NH chuyeån hoái phieáu cho NH beân NK vaø nhôø thu hoä tieàn beân NK (3) NGAÂN HAØNG NGAÂN HAØNG BEÂN XUAÁT BEÂN NHAÄP KHAÅU KHAÅU NH chuyeån tieàn hoaëc Ngöôøi hoaøn laïi hoái phieáu bò töø NH XK kyù NH choái cho NH beân XK (6) Ngöôøi chuyeån hoái phieáu chuyeån NK traû hoái ñoøi tieàn tieàn hoaëc tieàn hay phieáu vaø vaø nhôø hoaøn hoái töø choái yeâu caàu NH thu phieáu bò (5) traû tieàn hoä tieàn töø choái (4) (2) (7) NGÖÔØI NGÖÔØI XUAÁT KHAÅU NHAÄP KHAÅU Ngöôøi XK giao haøng 12/17/13 706001,+ boä hợp ctöø đồng cho ngoại ngöôøi thương 35 mua (1)
  135. - Nhôø thu keøm chöùng töø (documentary collection) : ngöôøi baùn sau khi hoaøn thaønh nghóa vuï giao haøng, laäp boä chöùng töø thanh toaùn nhôø NH thu hoä vôùi ñieàu kieän laø ngöôøi mua traû tieàn hoaëc chaáp nhaän traû tieàn thì NH môùi trao chöùng töø cho ngöôøi mua nhaän haøng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 36
  136. Tuøy theo thôøi haïn traû tieàn, ngöôøi ta chia phöông thöùc naøy thaønh 2 loaïi : + D/P – documentary against payment – nhôø thu traû tieàn ñoåi chöùng töø + D/A – documentary against acceptance – nhôø thu chaáp nhaän traû tieàn ñoåi chöùng töø 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 37
  137. NH beân XK chuyeån boä ctöø vaø hoái phieáu cho NH beân NK vaø nhôø thu hoä tieàn (3) NGAÂN HAØNG NGAÂN HAØNG BEÂN XUAÁT BEÂN NHAÄP KHAÅU KHAÅU NH beân NK chuyeån tieàn Ngöôøi hoaëc hoaøn laïi hoái phieáu NH chuyeån NH XK gôûi bò töø choái cho NH beân Ngöôøi ctöø neáu beân boä ctöø chuyeån XK(6) NK traû NK traû tieàn. tieàn hoaëc vaø hoái tieàn Giöõ ctöø laïi hoaøn hoái phieáu hay töø vaø baùo NH phieáu bò nhôø NH choái XK neáu thu hoä töø choái (5) khoâng traû (7) tieàn tieàn (2) (4) NGÖÔØI NGÖÔØI XUAÁT NHAÄP KHAÅU Ngöôøi baùn giao haøng KHAÅU 12/17/13 706001, hợp(1) đồng ngoại thương 38
  138. Nhôø thu keøm chöùng töø an toaøn hôn nhôø thu trôn vì ngaân haøng giuùp ngöôøi xuaát khaåu khoáng cheá chöùng töø. Tuy vaäy vaãn coù baát lôïi khi : - Ngöôøi NK töø choái khoâng nhaän chöùng töø. - Thôøi gian thu tieàn veà coøn quaù chaäm. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 39
  139. MOÄT SOÁ PHÖÔNG THÖÙC THANH TOAÙN Phöông thöùc tín duïng chöùng töø (letter of credit) : ngaân haøng môû thö tín duïng cam keát seõ traû 1 soá tieàn nhaát ñònh cho ngöôøi XK khi ngöôøi XK xuaát trình cho ngaân haøng boä chöùng töø thanh toaùn phuø hôïp vôùi nhöõng qui ñònh ñeà ra trong thö tín duïng. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 40
  140. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 41
  141. Ccöù ñôn xin môû L/C, NH môû L/C, vaø gôûi baûn chính L/C cho ngöôøi XK qua NH thoâng baùo (2) NGAÂN HAØNG NGAÂN HAØNG THOÂNG BAÙO NH thoâng baùo chuyeân MÔÛ L/C boä ctöø cho NH môû L/C(5) NH môû L/C kieåm tra boä ctöø, neáu phuø hôïp thì ttoaùn, neáu NH Ngöôøi XK khoâng thì töø choái vaø gôûi traû NH môû Ngöôøi thoâng laäp boä ctöø boä ctöø (6) L/C ñoøi NK gôûi vaø trình tieàn ngöôøi baùo gôûi NH thoâng baùo ñôn xin NH môû Ngöôøi NK kieåm NK vaø baûn chuyeån tieàn môû L/C L/C thoâng tra ctöø, neáu phuø chuyeån boä chính hoaëc boä ctöø bò qua NH hôïp L/C thì traû ctöø cho cho NH L/C cho töø choái cho tieàn NH môû,neáu (1) ngöôøi thoâng ngöôøi baùo(5) ngöôøi XK (6) khoâng thì töø choái NK(7) XK ttoaùn(8) (3) NGÖÔØI XUAÁT KHAÅU NGÖÔØI NHAÄP KHAÅU neáu chaáp nhaän L/C, Ngöôøi XK giao haøng cho ngöôøi 12/17/13 NK.706001, Neáu hợp khoâng đồng ngoại thì yeâu thương caàu 42 NH söûa (4)
  142. MOÄT SOÁ LOAÏI THÖ TÍN DUÏNG Có 2 loaïi chính : - Thö tín duïng coù theå huûy boû (revocable letter of credit) : laø loaïi L/C maø ngaân haøng môû L/C vaø ngöôøi nhaäp khaåu coù theå söûa ñoåi, boå sung hoaëc coù theå huûy boû L/C baát cöù luùc naøo maø khoâng caàn baùo tröôùc cho ngöôøi höôûng lôïi L/C. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 43
  143. MOÄT SOÁ LOAÏI THÖ TÍN DUÏNG - Thö tín duïng khoâng theå huûy boû (irrevocable letter of credit) : L/C sau khi ñöôïc môû thì ngaân haøng môû L/C vaø ngöôøi nhaäp khaåu khoâng ñöôïc söûa ñoåi, boå sung hoaëc huûy boû trong thôøi haïn hieäu löïc cuûa noù, tröø khi coù söï thoaû thuaän ñoàng yù cuûa caùc beân tham gia L/C. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 44
  144. Thö tín duïng khoâng theå huûy boû coù nhieàu loaïi : + Thö tín duïng khoâng theå huûy boû coù xaùc nhaän (confirmed irrevocable letter of credit) : laø loaïi L/C khoâng theå huûy boû, ñöôïc ngaân haøng khaùc ñaûm baûo traû tieàn theo yeâu caàu cuûa ngaân haøng môû L/C. + Thö tín duïng khoâng theå huûy boû, mieãn truy ñoøi (irrevocable without recource letter of credit) : laø loaïi L/C maø sau khi ngöôøi xuaát khaåu ñaõ ñöôïc traû tieàn thì ngaân haøng môû L/C khoâng coù quyeàn ñoøi laïi tieàn töø ngöôøi xuaát khaåu trong baát cöù tröôøng hôïp naøo. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 45
  145. MOÄT SOÁ LOAÏI THÖ TÍN DUÏNG - Thö tín duïng tuaàn hoaøn (revolving letter of credit) : laø loaïi L/C maø ngöôøi höôûng lôïi sau khi söû duïng xong hoaëc ñaõ heát thôøi haïn hieäu löïc thì noù töï ñoäng coù giaù trò nhö cuõ vaø cöù nhö vaäy noù tuaàn hoaøn cho ñeán khi naøo toång giaù trò cuûa hôïp ñoàng ñöôïc thöïc hieän hoaøn taát. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 46
  146. MOÄT SOÁ LOAÏI THÖ TÍN DUÏNG - Thö tín duïng döï phoøng (standby letter of credit) : Standby L/C laø 1 vaên baûn do ngaân haøng phaùt haønh theo chæ thò cuûa ngöôøi yeâu caàu môû thö tín duïng cam keát thanh toaùn cho ngöôøi thuï höôûng khi ngöôøi yeâu caàu môû L/C khoâng thöïc hieän hôïp ñoàng hay ñieàu kieän ñaõ ñöïôc qui ñònh trong L/C. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 47
  147. BOÄ CHÖÙNG TÖØ THANH TOAÙN (payment documents) : - Hoái phieáu (bill of exchange) - Hoaù ñôn thöông maïi (commercial invoice) - Vaän ñôn (bill of lading) - Chöùng thö baûo hieåm (insurance policy)/insurance certificate) neáu xuaát nhaäp khaåu theo ñieàu kieän CIP/CIF - Giaáy chöùng nhaän chaát löôïng haøng hoaù (certificate of quality) - Giaáy chöùng nhaän soá löôïng/troïng löôïng haøng hoaù (certificate of quantity/weight) - Giaáy chöùng nhaän xuaát xöù haøng hoaù (certificate of origin) - Phieáu ñoùng goùi haøng hoaù (Packing list) 12/17/13- Caùc chöùng töø khaùc706001, (other hợp đồng documents) ngoại thương 48
  148. 3.7- Ñieàu khoaûn bao bì vaø kyù maõ hieäu (packing and marking) : • Bao goàm : • - Yeâu caàu chaát löôïng bao bì • - Phöông thöùc cung caáp bao bì • - Giaù caû bao bì 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 49
  149. Pphaùp qui ñònh chaát löôïng bao bì : - Qui ñònh chung chung : Chaát löôïng bao bì phuø hôïp vôùi 1 phöông tieän vaän taûi naøo ñoù Vd : + Bao bì phuø hôïp vaän chuyeån ñöôøng saét + Bao bì phuø hôïp vaän chuyeån ñöôøng bieån Phöông phaùp naøy coù nhöôïc ñieåm laø coù theå daãn ñeán tranh chaáp vì 2 beân khoâng hieåu gioáng nhau 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 50
  150. - Qui ñònh cuï theå : + Yeâu caàu vaät lieäu laøm bao bì (ñay, PP, corton, goã gheùp, giaáy, ) + Yeâu caàu hình thöùc cuûa bao bì : hoäp (case), bao (bales), thuøng (drums), cuoän (roll), bao taûi (bags), + Yeâu caàu veà soá lôùp bao bì vaø caùch thöùc caáu taïo cuûa moãi lôùp ñoù + Troïng löôïng tònh (net weight), troïng löôïng caû bì (gross weight) cuûa moãi bao. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 51
  151.  Kyù maõ hieäu : laø nhöõng kyù hieäu, haøng chöõ höôùng daãn söï giao nhaän, vaän chuyeån, baûo quaûn haøng hoaù 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 52
  152. 3.8- Ñieàu khoaûn vaän taûi (transportation) : • Bao goàm : • - Ai thueâ phöông tieän vaän taûi ? • - Thueâ ôû ñaâu ? • - Thueâ phöông tieän vaän taûi nhö theá naøo ? 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 53
  153. Qui ñònh veà phöông tieän vaän taûi : • + Loaïi taøu • + Côø taøu • + Quoác tòch taøu • + Troïng taûi taøu • + Môùn nöôùc taøu • + Tuoåi taøu • + Chieàu daøi, roäng taøu • + Haønh trình chuyeân chôû. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 54
  154. 3.9 - Ñieàu khoaûn baûo haønh (warranty) : • Trong ñieàu khoaûn naøy phaûi theå hieän ñöôïc 2 yeáu toá : Thôøi gian baûo haønh : caàn phaûi qui ñònh heát söùc roõ raøng nhö : thôøi haïn baûo haønh, thôøi ñieåm tính thôøi haïn baûo haønh, 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 55
  155.  Noäi dung baûo haønh : ngöôøi baùn cam keát trong thôøi haïn baûo haønh haøng hoaù seõ ñaûm baûo caùc tieâu chuaån chaát löôïng, ñaëc ñieåm kyõ thuaät, phuø hôïp vôùi qui ñònh cuûa hôïp ñoàng, vôùi ñieàu kieän ngöôøi mua phaûi nghieâm chænh thi haønh söï höôùng daãn cuûa ngöôøi baùn veà söû duïng vaø baûo döôõng. Neáu trong giai ñoïan ñoù, ngöôøi mua phaùt hieän thaáy khuyeát taät cuûa haøng hoaù thì ngöôøi baùn phaûi söûa chöõa mieãn phí hoaëc giao haøng thay theá 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 56
  156. 3.10 - Ñieàu khoaûn phaït vaø boài thöôøng thieät haïi (penalty) : • Ñieàu khoaûn naøy qui ñònh nhöõng bieän phaùp khi hôïp ñoàng khoâng ñöôïc thöïc hieän (toaøn boä hay 1 phaàn) do nguyeân nhaân chuû quan gaây ra. Ñieàu khoaûn naøy cuøng luùc nhaèm 2 muïc tieâu : Laøm cho ñoái phöông e ngaïi khi coù yù ñònh khoâng thöïc hieän hôïp ñoàng. Xaùc ñònh soá tieàn phaûi traû nhaèm boài thöôøng thieät haïi gaây ra maø khoâng phaûi yeâu caàu toaø xeùt xöû 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 57
  157.  Caùc tröôøng hôïp phaït : - Phaït chaäm giao haøng. - Phaït giao haøng khoâng phuø hôïp veà soá löôïng vaø chaát löôïng - Phaït do chaäm thanh toaùn. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 58
  158. 3.11 - Ñieàu khoaûn baûo hieåm (Insurance): • Caàn thoûa thuaän ai laø ngöôøi mua baûo hieåm, ñieàu kieän baûo hieåm caàn mua, mua baûo hieåm ôû ñaâu, giaù trò baûo hieåm ñöôïc keâ khai laø bao nhieâu vaø loaïi chöùng thö baûo hieåm caàn laáy laø A, B hay C. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 59
  159. 3.12 - Ñieàu khoaûn baát khaû khaùng (force majeure) hoaëc coøn coù teân laø “Act of God” – haønh vi thöôïng ñeá • Baát khaû khaùng laø söï kieän khi xaûy ra laøm cho hôïp ñoàng khoâng theå thöïc hieän ñöôïc maø khoâng ai bò coi laø chòu traùch nhieäm. Caùc söï kieän baát khaû khaùng mang 3 ñaëc ñieåm sau : • - Khoâng theå löôøng tröôùc ñöôïc • - Khoâng theå vöôït qua • - Xaûy ra töø beân ngoaøi (do khaùch quan gaây ra) 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 60
  160. 3.13 - Ñieàu khoaûn troïng taøi (arbitration): • Caàn qui ñònh caùc noäi dung sau : • - Ai laø ngöôøi giaûi quyeát tranh chaáp (toaø aùn hay troïng taøi) • - Luaät aùp duïng vaøo vieäc xeùt xöû • - Ñòa ñieåm giaûi quyeát tranh chaáp. • - Cam keát chaáp haønh taøi quyeát • - Phaân ñònh chi phí giaûi quyeát tranh chaáp. 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 61
  161. Caùc thuaät ngöõ trong hôïp ñoàng  WIPON : Whether in port or not : ñaõ caëp caûng hay chöa  WIBON : Whether in berth or not : taøu ñaõ caäp caàu caûng hay chöa  WIFPON : Whether in free partique or not : taøu ñaõ kieåm dòcdh hay chöa  WCCON : whether customs clearance or not : taøu ñaõ khai haûi quan hay chöa  NOR - notice of readiness : thoâng baùo taøu ñaõ saün saøng ñeå xeáp hay dôõ haøng.  L/C - letter of credit  TT - telegraphic transfers  MT - mail transfers  C/O - certificate of origin  B/L - bill of lading  ETA - estimated time of arrival  ETD - estimated time of despatch WWDSHEXEIU-weather working day Sunday,holidays excepted even if  used WWDSHEXUU - weather working day Sunday, holidays excluded unless  used  Chater Party : hôïp ñoàng thueâ taøu  P/L - packing list  D/P - documentary against payment – nhôø thu traû tieàn ñoåi chöùng töø  D/A – documentary against acceptance : chaáp nhaän thanh toaùn ñoåi chöùng töø  FCL - full container load LCL - less container load  12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 62  CFS - container freight station  CY - container yard
  162. SINH VIÊN TỰ ĐỌC VÀ TÌM HIỂU THÊM  Cơ sở pháp lý và điều kiện hiệu lực của hợp đồng ngoại thương tại VN: (giáo trình)  Cơ cấu của hợp đồng ngoại thương : (giáo trình)  Các điều khoản trong hợp đồng ngoại thương: (giáo trình)  Học thuộc từ vựng tiếng Anh các thuật ngữ trong hợp đồng ngoại thương.  Dịch từ Anh sang Việt 1 hợp đồng ngoại thương: mail SV  Làm bài tập: mail SV 12/17/13 706001, hợp đồng ngoại thương 63
  163. CHƯƠNG 4 TOÅ CHÖÙC THÖÏC HIEÄN HÔÏP ÑOÀNG Nội dung: 1/ Các công việc khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu 2/ Các công việc khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 1
  164. I. CAÙC COÂNG VIEÄC PHAÛI THÖÏC HIEÄN KHI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOAÙ: 1. GIUÏC NGÖÔØI MUA MÔÛ L/C VAØ KIEÅM TRA L/C: Nhaø xuaát khaåu phaûi: - Thoâng baùo giao haøng - Nhaän L/C vaø kieåm tra L/C Kieåm tra L/C treân coù sôû: + Hôïp ñoàng mua baùn (HÑMB laø cô sôû ñeå môû L/C) + Baûng ñieàu leä thöïc haønh tín duïng chöùng töø UCP 500 cuûa ICC 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 2
  165. 2. CHUAÅN BÒ HAØNG HOAÙ: Thu gom haøng Ñoùng goùi haøng hoaù Keû kyù maõ hieäu 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 3
  166. 3. KIEÅM TRA PHAÅM CHAÁT: 3.1 Kieåm tra tröôùc khi giao: - Kyù hôïp ñoàng vôùi coâng ty giaùm ñònh - Cung caáp giaáy chöùng nhaän phaåm chaát cuûa cô sôû - Cung caáp maãu haøng cho giaùm ñònh - Traû phí giaùm ñònh 3.2 Kieåm tra phaåm chaát ñeå xaùc ñònh haøng hoaù phuø hôïp vôùi tieâu chuaån xuaát khaåu: - Laøm ñôn xin kieåm tra ñeán boä KHCNMT - Xuaát trình giaáy chöùng nhaän phaåm chaát cuûa cô sôû - Xuaát trình haøng hoaù ñeå cô quan quaûn lyù laáy maãu - Noäp leä phí 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 4
  167. 4. LAØM THUÛ TUÏC XUAÁT KHAÅU HAØNG HOAÙ: 4.1 Laøm thuû tuïc Haûi quan: - Môû tôø khai haûi quan - Xuaát trình haøng hoaù ñeå HQ kieåm tra - Noäp thueá vaø caùc leä phí lieân quan - Kieåm tra sau thoâng quan 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 5
  168. 4.2 Xin pheùp xuaát khaåu: • Xin pheùp cuûa Thuû töôùng chính phuû • Xin pheùp caùc boä chuyeân ngaønh •Xin giaáy pheùp xuaát khaåu töï ñoäng 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 6
  169. 4.3 Kieåm tra veä sinh - Ñôn xin kieåm tra göûi boä y teá - Giaáy chöùng nhaän veä sinh cuûa cô sôû - Leä phí kieåm tra - Cung caáp maãu haøng ñeå boä y teá kieåm tra 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 7
  170. 4.5 Kieåm dòch: nhöõng haøng hoaù coù nguoàn goác töø ñoäng thöïc vaät tröôùc khi xuaát khaåu phaûi xin kieåm dòch - Kieåm dòch ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm coù nguoàn goác töø ñoäng vaät, hoà sô goàm: + Ñôn göûi cô quan kieåm dòch ñoäng vaät cuûa boä NN vaø PTNT + Giaáy chöùng nhaän kieåm dòch cuûa cô sôû + Xuaát trình haøng vaø maãu haøng ñeå kieåm tra + Noäp leä phí 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 8
  171. - Kieåm dòch ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm coù nguoàn goác thöïc vaät: + Ñôn xin kieåm dòch göûi cô quan kieåm dòch thöïc vaät cuûa boä NN vaø PTNT + Giaáy chöùng nhaän kieåm dòch cuûa cô sôû + Xuaát trình haøng vaø maãu haøng ñeå kieåm tra + Noäp leä phí 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 9
  172. 5. THUEÂ PHÖÔNG TIEÄN VAÄN TAÛI: Theo caùc ñieàu kieän nhoùm C, thueâ taøu vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøi mua. Theo ñieàu kieän nhoùm D laø thueâ taøu cho mình. - Thueâ taøu vì quyeàn lôïi ngöôøi mua + Thueâ taøu caên cöù vaøo quy ñònh cuûa HÑ + HÑMB khoâng quy ñònh, thì caên cöù vaøo Incoterm - Thueâ taøu vì quyeàn lôïi ngöôøi baùn. Cô sôû ñeå thueâ taøu: + Tính chaát cuûa haøng hoaù + Tuyeán ñöôøng + Ñieàu kieän caûng khaåu 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 10
  173. 6. GIAO HAØNG LEÂN TAØU, LAÁY VAÄN ÑÔN: 6.1 Nhöõng coâng vieäc phaûi laøm ñeå giao haøng: - Kyù hôïp ñoàng uyû thaùc giao nhaän haøng hoaù - Lieân heä vôùi caùc cô quan höõu quan ñeå naém nhöõng thoâng tin veà taøu, haøng + Lieân heä vôùi cty ñaïi lyù taøu bieån ñeå naém thoâng tin veà taøu, laáy sô ñoà xeáp haøng + Lieân heä vôùi caûng ñeå: naém ngaøy giôø boác haøng leân taøu; kyù caùc HÑ thueâ nhaân coâng, duïng cuï, boác dôõ + Lieân heä vôùi cô quan giaùm ñònh: ñeå laäp caùc bieân baûn caàn thieát + Lieân heä coâng ty giao nhaän ñeå naém ngaøy giôø giao haøng + Lieân heä Haûi Quan ñeå laøm thuû tuïc lieân quan ñeán xuaát khaåu. - Cung caáp caùc giaáy tôø caàn thieát cho caùc beân lieân quan - Cöû ngöôøi theo doõi ñeå giaûi quyeát nhöõng vöôùng maéc trong quaù trình giao nhaän haøng hoaù - Thu thaäp caùc soá lieäu cuûa moãi ca giao haøng - Chuaån bò vaän ñôn ñeå khi coù bieân lai thuyeàn phoù seõ thöïc hieän kyù phaùt vaän ñôn 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 11
  174. 6.2 Giao haøng baèng container: a. Giao haøng leû: Ngöôøi baùn chuaån bò haøng hoaù vaän chuyeån haøng hoaù ra traïm ñoùng haøng container giao cho ngöôøi chuyeân chôû ñeå laáy vaän ñôn (house B/L) Tröôùc khi giao ngöôøi baùn caàn : - Laøm thuû tuïc HQ - Cung caáp chöùng töø cho caùc beân coù lieân quan 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 12
  175. b. Haøng nguyeân: - Laøm thuû tuïc möôïn container roãng - Chôû container veà kho baõi cuûa mình - Ñoùng haøng vaøo container döôùi söï giaùm saùt cuûa HQ vaø cô quan giaùm ñònh - Sau khi ñoùng haøng nhôø HQ vaø cô quan giaùm ñònh nieâm phong caëp chì cho container. - Chôû container ra baõi container giao cho ngöôøi chuyeân chôû vaø laáy vaän ñôn ñeå thanh toaùn. 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 13
  176. 7. MUA BAÛO HIEÅM CHO HAØNG HOAÙ: - Theo ñieàu kieän CIF/CIP: + Ngöôøi baùn mua BH vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøi mua + Cô sôû: theo HÑ/ theo Incoterm - DEQ/DAF/DDU/DDP: + Ngöôøi baùn mua BH vì quyeàn lôïi cuûa ngöôøi baùn + Cô sôû: . Tính chaát haøng hoaù . Tuyeán ñöôøng . Điều kiện khí haäu thôøi tieát . Tình hình chính trò XH 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 14
  177. 8. LAÄP CHÖÙNG TÖØ THANH TOAÙN - Cô sôû ñeå laäp chöùng töø thanh toaùn: + Theo L/C + Theo HÑMB - Sau khi laäp xong tieán haønh kieåm tra caùc chöùng töø ñeå ñaûm baûo tính ñoàng boä cuûa caùc chöùng töø. + Kieåm tra hình thöùc chöùng töø + Kieåm tra noäi dung ghi trong caùc chöùng töø - Sau khi laäp boä chöùng töø thanh toaùn göûi ngay cho NH ñeå laáy tieàn. 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 15
  178. 9. KHIEÁU NAÏI VAØ GIAÛI QUYEÁT KHIEÁU NAÏI: * Ngöôøi XK ñi khieáu naïi trong tröôøng hôïp ngöôøi mua: + Chaäm môû L/C + Chaäm ñi thueâ taøu ñeán laáy haøng + Töø choái traû tieàn haøng khoâng coù lyù do chính ñaùng Hoà sô khieáu naïi: . Ñôn khieáu naïi . Caùc chöùng töø coù lieân quan . Baûng tính toaùn toån thaát 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 16
  179. * Ngöôøi XK giaûi quyeát khi bò khieáu naïi: + Nhaän hoà sô vaø kieåm tra hoà sô + Tieán haønh kieåm tra thöïc teá haøng hoaù + Nghieân cöùu tính toaùn thieät haïi + Vieát thö traû lôøi 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 17
  180. 10. KIEÄN ÑEÅ BAÛO VEÄ QUYEÀN LÔÏI VAØ THAM GIA KIEÄN: - Hoà sô: + Ñôn kieän + Hoà sô ñi khieáu naïi + Caùc giaáy tôø chöùng minh vuï khieáu naïi khoâng thaønh coâng - Ñi kieän: + Nghieân cöùu hoà sô kieän + Thueâ troïng taøi ñeå baûo veä quyeàn lôïi + Cung caáp caùc chöùng cöù cho troïng taøi + Tham gia tranh luaän tröôùc troïng taøi + Thöïc hieän caùc phaùn quyeát cuûa troïng taøi 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 18
  181. II. CAÙC COÂNG VIEÄC PHAÛI LAØM ÑEÅ THÖÏC HIEÄN HÑ NK 1. GIUÏC NGÖÔØI BAÙN GIAO HAØNG: 2. MÔÛ L/C: - Laøm ñôn xin môû L/C (theo maãu cuûa Ngaân haøng), caên cöù vaøo HÑ MB ñeå vieát. - Kyù quyõ taïi ngaân haøng 3. THUEÂ TAØU: điều kiện F 4. MUA BAÛO HIEÅM CHO HAØNG: F + CFR + CPT 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 19
  182. 6. GIAO NHAÄN HAØNG HOAÙ: 6.1 Nhaän haøng töø taøu bieån: -Kyù HÑ uyû thaùc giao nhaän Lieân heä vôùi caùc cô quan huõu quan: -. Vôùi coâng ty/ñaïi lyù taøu bieån: laáy leänh giao haøng vaø sô ñoà xeáp haøng leân taøu -. Vôùi caûng ñeå kyù HÑ thueâ phöông tieän boác dôõ, bieát ngaøy dôõ haøng ra khoûi taøu -. Vôùi coâng ty giaùm ñònh ñeå kieåm tra, giaùm ñònh, laäp caùc bieân baûn caàn thieát -+ Cung caáp caùc chöùng töø caàn thieát phuïc vuï cho vieäc giao nhaän haøng -+ Cöû ngöôøi theo doõi ñeå giaûi quyeát caùc vöôùng maéc trong quaù trình giao nhaän -+ Chuaån bò phöông tieän, nhaân coâng ra caûng nhaän haøng -+ Thu thaäp caùc chöùng töø phaùp lyù ban ñaàu ñeå phuïc vuï cho vieäc khieáu naïi, ñoøi boài thöôøng sau naøy 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 20
  183. 6.2 Nhaän haøng baèng container: - Nhaän nguyeân cont: + Xuaát trình vaän ñôn/ leänh giao haøng ñeå laøm thuû tuïc nhaän haøng töø ngöôøi chuyeân chôû + Laøm thuû tuïc möôïn cont (kyù HÑ möôïn cont) + Vaän chuyeån cont veà ñòa ñieåm dôõ haøng + Dôõ haøng ra khoûi cont döôùi söï giaùm saùt cuûa HQ vaø caùc beân coù lieân quan - Nhaän haøng leû: + Xuaát trình leänh giao haøng cho ngöôøi chuyeân chôû + Khi nhaän thaáy haøng hö, vôõ môøi caùc beân höõu quan laäp bieân baûn 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 21
  184. 7. LAØM THUÛ TUÏC THANH TOAÙN: Khi nhaän ñöôïc chöùng töø, ngöôøi nhaäp khaåu phaûi kieåm tra caùc chöùng töø thanh toaùn treân cô sôû quy ñinh treân HÑ vaø/hoaëc L/C. chaáp nhaän hay töø choái thanh toaùn (laøm theo maãu cuûa NH) 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 22
  185. 8. KHIEÁU NAÏI ÑOØI BOÀI THÖÔØNG: - Xaùc ñònh ñoái töôïng bò khieáu naïi + Laø ngöôøi baùn: trong tröôøng hôïp: Giao haøng khoâng ñuùng thôøi haïn quy ñònh; Giao haøng coù quy caùch phaåm chaát khoâng ñuùng HÑ; Bao bì haøng hoaù khoâng ñuùng; Coù söï gian traù löøa ñaûo + Laø ngöôøi vaän taûi: Chaäm giao haøng so vôùi thôøi haïn quy ñònh; Haøng hö hoûng do loãi cuûa taøu; Laø ngöôøi baûo hieåm: chæ ñöôïc khieáu naïi nhöõng toån thaát veà haøng naèm trong phaïm vi ñöôïc baûo hieåm 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 23
  186. * Neáu khoâng xaùc ñònh ñöôïc: . Choïn ngöôøi naøo coøn thôøi haïn khieáu naïi ít nhaát . Baûo löu quyeàn khieáu naïi: sao boä hoà sô ñi khieáu naïi cho nhöõng ngöôøi coøn laïi * Laøm hoà sô khieáu naïi: + Ñôn: neâu cô sôû vaø yeâu caàu + Caùc loaïi chöùng töø keøm theo (chöùng töø haøng hoaù, vaän taûi, baûo hieåm, bieân baûn) + Giaáy tính toaùn toån thaát + Bieân lai böu ñieän chöùng nhaän ñaõ göûi cho nhöõng ngöôøi coøn laïi 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 24
  187. 9. ÑI KIEÄN: - Vieát ñôn kieän: hoà sô goàm: + Đôn + Hoà sô khieáu naïi + Caùc giaáy tôø chöùng minh vuï khieáu naïi khoâng thaønh coâng - Löïa choïn troïng taøi - Cung caáp naèng chöùng, chöùng côù - Theo kieän (tham gia tranh luaän tröôùc toaø) - Thöïc hieän phaùn quyeát cuûa troïng taøi 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 25
  188. SINH VIÊN TỰ ĐỌC VÀ TÌM HIỂU THÊM  Danh mục hàng hóa cấm xuất-nhập: (giáo trình)  Qui trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu: (giáo trình)  Qui trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu: (giáo trình)  Qui trình khai báo hải quan xuất khẩu: (giáo trình)  Qui trình khai báo hải quan nhập khẩu: (giáo trình)  Tìm hiểu thực tế việc giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu tại 1 cảng tại Tp.HCM: (đi thực địa) 12/17/13 706001, thực hiện hợp đồng 26