Quản trị học - Chương học 04: Chức năng hoạch định

Nội dung text: Quản trị học - Chương học 04: Chức năng hoạch định

1. Bai giang QTH - Chuong 4 CHÖÔNG 4 CHÖÙC NAÊNG HOAÏCH ÑÒNH NGUYEN VAN THUY, MBA 1 LOGO HOAÏCH ÑÒNH ƒ Hoaïch ñònh laø quaù trình aán ñònh nhöõng muïc tieâu maø toå chöùc (coâng ty) phaûi hoaøn thaønh trong töông lai treân cô sôû tieân lieäu nhöõng söï vieäc coù theå xaûy ra vaø xaùc ñònh bieän phaùp toát nhaát ñeå thöïc hieän nhöõng muïc tieâu ñoù. NGUYEN VAN THUY, MBA 2/34 ThS. Nguyen van Thuy 1
2. Bai giang QTH - Chuong 4 Theo G. A. Steiner ƒ “Vieäc hoaïch ñònh laø moät tieán trình (khoâng neân laãn loän vôùi keá hoaïch, laø moät cam keát chính thöùc ñeå tieán haønh moät soá haønh ñoäng chuyeân bieät) baét ñaàu baèng vieäc trình baøy muïc tieâu vaø ñònh roõ chieán löôïc, chính saùch vaø caùc keá hoaïch chi tieát ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu; Noù cho pheùp hình thaønh vaø thöïc hieän caùc quyeát ñònh; Noù coøn bao goàm moät chu kyø môùi ñeå ñeà ra muïc tieâu vaø xaùc ñònh chieán löôïc, chu kyø naøy tieán haønh tuy theo thaønh quaû ñaït ñöôïc” NGUYEN VAN THUY, MBA 3/34 Taïi sao caùc NQT phaûi tieán haønh coâng vieäc hoaïch ñònh cho DN ? NGUYEN VAN THUY, MBA 4/34 ThS. Nguyen van Thuy 2
3. Bai giang QTH - Chuong 4 SÖÏ CAÀN THIEÁT CUÛA HOAÏCH ÑÒNH NGUYEN VAN THUY, MBA 5/34 CAÙC LOAÏI HOAÏCH ÑÒNH Hoaïch ñònh chieán löôïc Hoaïch ñònh taùc nghieäp ™Phaântíchmoâitröôøng ™Xaùc ñònh söù meänh vaø muïc tieâu ™Phaân tích vaø xaây döïng chieán löôïc ™Thöïc hieän chieán löôïc Thoâng tin ™Ñaùnh giaù vaø kieåm tra ™Phaântíchmoâitröôøng ™Xaùc ñònh söù meänh vaø muïc tieâu ™Phaân tích vaø xaây döïng chieán löôïc ™Thöïc hieän chieán löôïc ™Ñaùnh giaù vaø kieåm tra NGUYEN VAN THUY, MBA 6/34 ThS. Nguyen van Thuy 3
4. Bai giang QTH - Chuong 4 QUI TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi Xaùc ñònh Xaùc ñònh Xaây Thöïc Kieåm söù meänh ï, söù meänhï, döïng vaø hieän tra vaø muïc tieâu muïc tieâu löïa choïn chieán ñaùnh hieän taïi töông lai caùc CL löôïc giaù Phaân tích hoaøn caûnh noäi boä Giai ñoaïn 1: Phaân tích vaø xaây döïng chieán löôïc GÑ 2: GÑ 3: Thöïc hieän Ñaùnh giaù CL CL NGUYEN VAN THUY, MBA 7/34 GIAI ÑOAÏN 1: PHAÂN TÍCH VAØ XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC 1. Böôùc 1: Xaùc ñònh söù meänh, muïc tieâu cuûa toå chöùc Söù meänh vaø muïc tieâu cuûa toå chöùc ñöôïc xaùc ñònh qua vieäc traû lôøi caùc caâu hoûi nhö sau: ™ Chuùng ta (DN) laø ai ? ™ Chuùng ta muoán trôû thaønh moät toå chöùc nhö theá naøo ? ™ Caùc muïc tieâu ñònh höôùng cuûa chuùng ta laø gì ? NGUYEN VAN THUY, MBA 8/34 ThS. Nguyen van Thuy 4
5. Bai giang QTH - Chuong 4 Böôùc 1: Xaùc ñònh söù meänh, muïc tieâu cuûa toå chöùc ƒ SöùmeänhcuûaDN laøgì? )Disney World: “laøm cho moïi ngöôøi haïnh phuùc” )G7 Mart: “ xaây döïng heä thoáng phaân phoái soá 1 Vieät Nam, goùp phaàn ñöa haøng Vieät Nam ra toaøn caàu” )Caø pheâ Trung Nguyeân: “taïo döïng thöông hieäu haøng ñaàu qua vieäc mang ñeán cho ngöôøi thöông thöùc caø pheâ nguoàn caûm höùng saùng taïo” )Coop-mark: “trôû thaønh sieâu thò soá 1 Vieät nam” NGUYEN VAN THUY, MBA 9/34 SÖÙ MEÄNH CUÛA TOÅ CHÖÙC ¾ Söù meänh cuûa toå chöùc laø moät lôøi tuyeân boá veà muïc ñích hay lyù do khieán toå chöùc ñoù toàn taïi. ¾ Söù meänh cuûa toå chöùc laø khaåu hieäu hay cuï theå laø noù dieãn taû nhöõng lyù töôûng vaø hoaøi baûo maø DN höôùng ñeán. ¾ Söù meänh theå hieän muïc tieâu toång quaùt vaø coù thôøi haïn khoâng xaùc ñònh NGUYEN VAN THUY, MBA 10/34 ThS. Nguyen van Thuy 5
6. Bai giang QTH - Chuong 4 MUÏC TIEÂU CUÛA TOÅ CHÖÙC ¾ Muïc tieâu cuûa cty nhöïa Chôï Lôùn laø haï giaù thaønh SX, ít nhaát laø 10% trong naêm 2008; ¾ Cty giaáy taân Mai, chieám 19% thò phaàn giaáy vieát vaø 22% thò phaàn caùc loaïi giaáy khaùc treân thò tröôøng trong nöôùc trong naêm 2008; ¾ Caø pheâ Trung Nguyeân taêng doanh thu leân gaáp ñoâi (4 tieäu USD) trong voøng 2 naêm tôùi NGUYEN VAN THUY, MBA 11/34 MUÏC TIEÂU CUÛA TOÅ CHÖÙC ¾ “Muïc tieâu cuûa toå chöùc laø nhöõng keát quaû kyø voïng hay nhöõng thaønh quaû maø nhaø quaû trò muoán toå chöùc ñaït ñöôïc trong töông lai” ¾ Theo ñoù muïc tieâu cuûa DN coù theå laø doanh thu, lôïi nhuaän, thò phaàn, chi phí . NGUYEN VAN THUY, MBA 12/34 ThS. Nguyen van Thuy 6
7. Bai giang QTH - Chuong 4 MUÏC TIEÂU CUÛA TOÅ CHÖÙC ™ Caùc yeâu caàu cuûa muïc tieâu ) Ñaûm baûo tính lieân tuïc vaø keá thöøa (Linkage) ) Muïc tieâu ñeà caäp ñeán keát quaû caàn phaûi hoaøn thaønh nhieäm vuï (What) ) Muïc tieâu phaûi mang tính ñònh löôïng (Measurable) ) Xaùc ñònh roõ thôøi gian thöïc hieän (When) ) Thuùc ñaåy söï cam keát (Motivating) ™ Caùc loaïi muïc tieâu ) Muïc tieâu chung (muïc tieâu daøi haïn ) ) Muïc tieâu taùc nghieäp (muïc tieâu ngaén haïn) NGUYEN VAN THUY, MBA 13/34 Böôùc 1: Xaùc ñònh söù meänh, muïc tieâu cuûa toå chöùc ƒ Chuù yù ƒ Moät ñieàu löu yù trong böôùc 1 laø quaù trình xaùc ñònh söù maïng vaø muïc tieâu khoâng ñöôïc tieán haønh 1 caùch coâ laäp, bieät laäp maø söù maïng vaø caùc muïc tieâu ñöôïc phaùt trieån trong suoát quaù trình phaân tích nhöõng thuaän lôïi vaø khoù khaên cuûa moâi tröôøng beân ngoøai, cuõng nhö vieäc ñaùnh giaù nhöõng ñieåm maïnh ñieåm yeáu cuûa toå chöùc. NGUYEN VAN THUY, MBA 14/34 ThS. Nguyen van Thuy 7
8. Bai giang QTH - Chuong 4 BÖÔÙC 2: PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG NOÄI BOÄ CUÛA DN ™ Ñaùnh giaù nhöõng ñieåm maïnh (Strenghts) vaø ñieåm yeáu (Weaknesses) cuûa toå chöùc ™ Söï ñaùnh giaù naøy bao truøm leân toaøn boä caùc lónh vöïc nhö: nhaân söï (human resource), tieáp thò (marketing), coâng ngheä (technology), taøi chính (Financial), nguyeân vaät lieäu (material) vaø toå chöùc quaûn lyù (management style). ™ Thoâng tin coù ñöôïc laáy töø phaân tích moâi tröôøng noäi boä. NGUYEN VAN THUY, MBA 15/34 BÖÔÙC 3: PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG NGOAÏI VI CUÛA DN ™ Nhaân dieän nhöõng cô hoäi (Opportunities) vaø nguy cô (Threats) cuûa toå chöùc ™ Thoâng tin coù ñöôïc laáy töø phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi 9 Moâi tröôøng vó moâ: söû duïng coâng cuï phaân tích PEST 9Moâi tröôøng vi moâ : söû duïng moâ hình 5 löïc cuûa Michael Porter NGUYEN VAN THUY, MBA 16/34 ThS. Nguyen van Thuy 8
9. Bai giang QTH - Chuong 4 BÖÔÙC 4: XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC ƒ Xaây döïng chieán löôïc: söû duïng coâng cuï ma traän SWOT: ƒ Ma traän SWOT ñöôïc xaây döïng döïa treân neàn taûng cuûa vieäc keát hôïp nhöõng cô hoäi vaø ñe doïa töø moâi tröôøng beân ngoaøi vôùi nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa DN, töø ñoù xaùc ñònh nhöõng CL coù theå söû duïng. Trong ñoù: ™ Ñieåm maïnh (Strengths); Ñieåm yeáu (Weaknesses) ruùt ra töø moâi tröôøng noäi boä ™Cô hoäi (Opportunities); Ñe doïa (Threats) ruùt ra töø moâi tröôøng beân ngoaøi( moâi tröôøng vó moâ vaø vi moâ) NGUYEN VAN THUY, MBA 17/34 QUI TRÌNH PHAÂN TÍCH SWOT ™Böôùc 1: Xaùc ñònh nhöõng cô hoäi, nguy cô, ñieåm maïnh, ñieåm yeáu coù tính quyeát ñònh maø DN ñang hoaëc seõ ñoái maët. ™Böôùc 2: Ñöa ra caùc keát hôïp treân cô sôû “phaùt huy ñieåm maïnh, khaéc phuïc ñieåm yeáu, taän duïng cô hoäi, haïn cheá ruûi ro”. Theo ñoù coù 4 keát hôïp nhö sau: S-O; S-T; W-O; W-T ™Böôùc 3: Ñöa ra caùc chieán löôïc döï thaûo. ™Böôùc 4: Löïa choïn chieán löôïc. NGUYEN VAN THUY, MBA 18/34 ThS. Nguyen van Thuy 9
10. Bai giang QTH - Chuong 4 CAÁU TRUÙC SWOT CÔ HOÄI(O) ÑE DOÏA(T) 1 1 SWOT 2 2 3 3 ÑIEÅM MAÏNH (S) 1 S/O S/T S O O : Chieán löôïc 1 S S T T : Chieán löôïc 1 2 1 2 3 1 2 3 5 S O O : Chieán löôïc 2 3 2 4 5 ÑIEÅM YEÁU(W) 1 W/O W/T 2 W1W4O6O8 : Chieán löôïc 1 W1W2T1T2T3 : Chieán löôïc 1 3 NGUYEN VAN THUY, MBA 19/34 CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TOÅNG THEÅ Taêng tröôûng nhanh: •Thaâm nhaäp thò tröôøng (Market Penetration) •Môû roäng thò tröôøng(Market Development) • Phaùt trieån saûn phaåm (Product Development) Chieán löôïc taêng tröôûng Taêng tröôûng oån ñònh Keát hôïp veà phía tröôùc (Forward Intergration) Keát hôïp veà phía sau (Backward Intergration Keát hôïp theo chieàu ngang (Horizontal Inte) NGUYEN VAN THUY, MBA 20/34 ThS. Nguyen van Thuy 10
11. Bai giang QTH - Chuong 4 CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG ƒ Chieán löôïc thaâm nhaäp thi tröôøng laø vieäc tìm kieám cô hoäi phaùt trieån trong caùc thò tröôøng maø DN ñang hoaït ñoäng vôùi nhöõng haøng hoaù/ dòch vuï hieän coù. DN thöïc hieän CL naøy khi: ƒ Khi thò tröôøng hieän taïi khoângbòbaûohoaøvôùi nhöõng SP/ DV naøo ñoù ƒ Khi toác ñoä tieâu duøng saûn phaåm cuûa ngöôøi tieâu duøng coù theå taêng cao ƒ Khi thò phaàn cuûa ñoái thuû caïnh tranh chính suït giaûm, nhöng doanh soá toaøn ngaønh ñang taêng ƒ Moái töông quan giöõa doanh soá vaø chi phí tieáp thò thuaän lôïi ƒ Taêng lôïi theá caïnh tranh do taêng qui moâ saûn xuaát lôùn NGUYEN VAN THUY, MBA 21/34 CHIEÁN LÖÔÏC MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG ƒ Chieán löôïc môû roäng thò tröôøng laø vieäc tìm kieám cô hoäi phaùt trieån ôû nhöõng thò tröôøng môùi cho nhöõng saûn phaåm hieän coù. DN thöïc hieän CL naøy khi: ƒ Khi caùc keânh phaân phoái môùi ñaõ chuaån bò saún, chi phí thaáp, chaát löôïng tin caäy ñöôïc ƒ Coøn thò tröôøng môùi, chöa baõo hoaø ƒ Nguoàn löïc voán, nhaân löïc, vaø khaû naêng saûn xuaát coøn thöøa ƒ Yeáu toá coâng ngheä vaø ñoäc quyeàn kinh doanh cuûa doanh nghieäp ñang phaùt trieån NGUYEN VAN THUY, MBA 22/34 ThS. Nguyen van Thuy 11
12. Bai giang QTH - Chuong 4 CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN SAÛN PHAÅM ƒ Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm laø vieäc tìm kieám cô hoäi phaùt trieån baèng caùch taïo ra nhöõng SP môùi hay caûi tieán nhöõng SP hieän coù baèng caùch caûi tieán veà chaát löôïng (taêng theâm tính naêng söû duïng, thay ñoåi bao bì, quy caùch, maãu maõ). DN thöïc hieän CL naøy khi: ƒ DN coù nhöõng saûn phaåm thaønh coâng, ñang ôû giai ñoaïn chín muøi cuûa voøng ñôøi saûn phaåm ƒ Doanh nghieäp caïnh tranh trong moät ngaønh coù nhöõng phaùt trieån coâng ngheä nhanh choùng ƒ Caùc ñoái thuû caïnh tranh ñöa ra nhöõng saûn phaåm toát hôn vôùi giaù coù tính caïnh tranh cao ƒ Ngaønh coù toác ñoä phaùt trieån cao ƒ Doanh nghieäp coù boä phaän R&D maïnh NGUYEN VAN THUY, MBA 23/34 CHIEÁN LÖÔÏC HÔÏP NHAÁT VEÀ PHÍA TRÖÔÙC ƒ Laø CL bao haøm söï xaâm nhaäp cuûa cty vaøo caùc lónh vöïc kinh doanh CL maø caùc nhaø phaân phoái cuûa cty ñang hoïat ñoäng. DN thöïc hieän CL naøy khi: ƒ Khi caùc nhaø phaân phoái hieän taïi cuûa cty quaù toán keùm,hoaëckhoâng theå tin töôûng ñöôïc, hoaëc khoâng coù khaû naêng ñaùp öùng nhöõng ñoøi hoûi veà phaân phoái cuûa coâng ty ƒ Khi caùc nhaø phaân phoái coù chaát löôïng quaù ít ñeå coù theå coù lôïi theá caïnh tranh ƒ Chi phí tieâu thuï saûn phaåm chia cho caùc nhaø phaân phoái cao ƒ Khi cty caïnh tranh trong moät ngaønh ñang phaùt trieån vaø coøn khaû naêng phaùt trieån trong töông lai ƒ Coù ñuû nguoàn löïc (nhaân söï,voán) ñeå quaûn lyù vieäc phaân phoái caùc sp chính cuûa cty ƒ Coù nhieàu thuaän lôïi do oån ñònh saûn xuaát ƒ Laõi goäp cuûa nhaø phaân phoái vaø baùn leõ hieän taïi cao NGUYEN VAN THUY, MBA 24/34 ThS. Nguyen van Thuy 12
13. Bai giang QTH - Chuong 4 CHIEÁN LÖÔÏC HÔÏP NHAÁT VEÀ PHÍA SAU ƒ Laø CL bao haøm söï xaâm nhaäp cuûa cty vaøo caùc lónh vöïc kinh doanh CL maø caùc nhaø cung caáp cuûa cty ñang hoïat ñoäng (söï hôïp nhaát vôùi caùc nhaø cung caáp hay baèng caùch taïo ra nhöõng ñôn vò KDCL môùi). DN thöïc hieän CL naøy khi: ƒ Khi caùc nhaø cung öùng hieän taïi cuûa cty quaù toán keùm, khoâng tin töôûng ñöôïc hoaëc khoâng ñuû khaû naêng thoaû maõn nhöõng ñoøi hoûi cuûa cty ƒ Chi phí cung öùng cao ƒ Soá löôïng nhaø cung öùng ít, ñoái thuû caïnh tranh nhieàu ƒ Ngaønh hoaït ñoäng ñang phaùt trieån maïnh ƒ Coù ñuû nguoàn löïc (nhaân söï, voán) ñeå töï cung öùng cho mình ƒ Coù nhieàu thuaän lôïi do söï oån ñònh cuûa giaù caû SP (DN coù theå oån ñònh giaù ñaàu vaøo, keát hôïp vôùi chieán löôïc giaù SP ñaàu ra) ƒ Laõi goäp cuûa nhaø cung öùng hieän taïi cao ƒ DN ñang caàn söï cung öùng nguoàn taøi nguyeân nhanh choùng NGUYEN VAN THUY, MBA 25/34 CHIEÁN LÖÔÏC TAÏO LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH 1. Chieán löôïc taïo söï khaùc bieät hoaù saûn phaåm (Differentiation Strategy) 2. Chieán löôïc daãn ñaàu veà giaù baùn thaáp (Cost Leadership strategy) 3. Chieán löôïc taäp trung (Concentration strategy) NGUYEN VAN THUY, MBA 26/34 ThS. Nguyen van Thuy 13
14. Bai giang QTH - Chuong 4 CHIEÁN LÖÔÏC DAÃN ÑAÀU CHI PHÍ THAÁP ƒ Laø chieán löôïc höôùng tôùi muïc tieâu trôû thaønh nhaø SX coù chi phí thaáp nhaát trong ngaønh vôùi tieâu chuaån chaát löôïng nhaát ñònh. DN thöïc hieän CL naøy khi: 9Khaû naêng tieáp caän voán toát ñeå ñaàu tö vaøo thieát bò saûn xuaát 9Naêng löïc thieát keá saûn phaåm ñeå taêng hieäu quaû saûn xuaát 9Coù trình ñoä cao trong saûn xuaát 9Coù cô hoäi tieáp caän vôùi nguoàn NVL lôùn coù baùn giaù thaáp 9 Giaûm löôïc 1 soá chi phí khoâng caàn thieát NGUYEN VAN THUY, MBA 27/34 CHIEÁN LÖÔÏC KHAÙC BIEÄT HOÙA SAÛN PHAÅM ƒ Laø chieán löôïc phaùt trieån SPDV cuûa DN sao cho SPDV coù nhöõng ñaëc tính ñoäc ñaùo vaø duy nhaát (hình daùng, maãu maõ,chaát luôïng saûn phaåm, thôøi gian giao haøng, söï nhaän bieát veà thöông hieäu). DN thöïc hieän CL naøy khi: 9 Coù khaû naêng nghieân cöùu vaø tieáp caän caùc thaønh töïu khoa hoïc haøng ñaàu 9 Nhoùm nghieân cöùu vaø phaùt trieån coù kyõ naêng vaø tính saùng taïo cao 9 DN coù danh tieáng veà chaát löôïng vaø khaû naêng ñoåi môùi cuûa DN NGUYEN VAN THUY, MBA 28/34 ThS. Nguyen van Thuy 14
15. Bai giang QTH - Chuong 4 CHIEÁN LÖÔÏC TAÄP TRUNG ™ Laø chieán löôïc caïnh tranh baèng caùch taäp trung nguoàn löïc, söùc maïnh vaøo moät saûn paåhm, moät phaân khuùc thò tröôøng hay moät nhoùm khaùch haøng ñaëc bieät. ™ Chieán löïôc taäp trung höôùng tôùi 1 maûng thò tröôøng töông ñoái heïp (Market Nicher Strategy), ôû ñoù DN coá gaéng giaønh lôïi theá caïnh tranh nhôø chi phí thaáp hoaëc khaùc bieät hoaù SP cuûa mình. NGUYEN VAN THUY, MBA 29/34 GIAI ÑOAÏN 2: THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC ™ Keá hoaïch CL caàn chæ roõ nhöõng hoïat ñoäng naøo seõ ñöôïc tieán haønh ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñeà ra. Chaúng haïn keá hoaïch CL phaûi döï kieán loïai coâng ngheä, caùc giaûi phaùp marketing, nguoàn taøi chính, nhaân löïc seõ ñöôïc söû duïng. ™ Khi tieán haønh laäp keá hoaïch, trong ñoù caàn neâu roõ: 9 Chính xaùc laø phaûi laøm vieäc gì ( What) 9 Taïi sao phaûi laøm vieäc ñoù (Why) 9 Ai thöïc hieän ( Who) 9 Thöïchieännhötheánaøo( How) 9 Bao giôø thöïc hieän ? bao giôø keát thuùc ? (When) 9 Nôi thöïc hieän ( Where) NGUYEN VAN THUY, MBA 30/34 ThS. Nguyen van Thuy 15
16. Bai giang QTH - Chuong 4 GIAI ÑOAÏN 3: KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ CHIEÁN LÖÔÏC ™ Neáu söï thöïc hieän khoâng ñaït ñöôïc keát quaû mong ñôïi, thì caàn phaûi coù nhöõng ñieàu chænh kòp thôøi. Chaúng haïn nhö thay ñoåi muïc tieâu, CL maø hoï ñaõ vaïch ra luùc ñaàu. ™ Vaø sau khi hoøan thaønh muïc tieâu ñeà ra, thì NQT cuõng caàn phaûi ñaùnh giaù xem nhöõng gì ñaõ laøm ñöôïc, nhöõng gì khoâng laøm ñöôïc ñeå ruùt ra baøi hoïc kinh nghieäm cho laàn sau. NGUYEN VAN THUY, MBA 31/34 TÌNH HUOÁNG QUAÛN TRÒ ƒ Cô sôû may gia coâng A coù naêng löïc SX 10.000 aùo sômi/ thaùng. Ñaây laø cô sôû nhoû, maùy moùc thieát bò coøn trong thôøi gian söû duïng toát, tay ngheà coâng nhaân trung bình, boä maùy quaûn lyù goïn nheï (1GÑ,1PGÑ vaø 1 QÑPX). ƒ Tình hình SX cuûa cô sôû bình thöôøng vôùi nhöõng hôïp ñoàng may aùo sômi truyeàn thoáng phuø hôïp vôùi naêng löïc cuûa hoï. Nhöng ñaàu naêm coù 1 khaùch haøng ñeán kyù hôïp ñoàng gia coâng 150.000 aùo trong thôøi gian 4 thaùng. ƒ PGÑ vaø QÑ cho raèng ñaây laø thôøi cô toát ñeå XN trang bò theâm maùy moùc môû roäng qui moâ cuûa XN, vaø ñeà nghò GÑ nhaän hôïp ñoàng naøy, ñoàng thôøi tieán haønh tuyeån theâm coâng nhaân vaø mua maùy moùc. NGUYEN VAN THUY, MBA 32/34 ThS. Nguyen van Thuy 16
17. Bai giang QTH - Chuong 4 Caâu hoûi Nhöng GÑ laïi cho raèng vieäc môû roäng qui moâ luùc naøy laø chöa caàn thieát vaø khoâng coù hieäu quaû. Nhöng oâng cuõng kyù HÑ vaø giaûi quyeát nhö sau: giöõ laïi 1 soá löôïng gia coâng phuø hôïp vôùi NLSX cuûa XN, phaàn coøn laïi cuûa HÑ giao laïi cho caùc cô sôû khaùc gia coâng höôûng 1 khoaûn cheânh leäch. Caâu hoûi: 1. Baïnhaõynhaänñònh2 yùkieánneâutreân? 2. Tình huoáng treân, coù theå keát luaän oâng GÑ coù taàm nhìn CL khoâng ? 3. Trong tröôøng hôïp naøy, thì CL naøo laø thích hôïp nhaát ? NGUYEN VAN THUY, MBA 33/34 ThS. Nguyen van Thuy 17