Kế hoạch kinh doanh - Lập kế hoạch kinh doanh

135 trang vanle 3640

Download

Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Kế hoạch kinh doanh - Lập kế hoạch kinh doanh", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

ke_hoach_kinh_doanh_lap_ke_hoach_kinh_doanh.ppt

Nội dung text: Kế hoạch kinh doanh - Lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh Tâm Việt Group Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 1
Viết kế hoạch kinh doanh là một khởi điểm cơ bản cho mọi nỗ lực kinh doanh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 2
A good business plan transforms you into a respected professional Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 3
To START a business, you need an IDEA To STAY in business, you need a PLAN Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 4
Không lập kế hoạch là lập kế hoạch cho thất bại Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 5
Nội dung ü Khái niệm chung ü Kế hoạch kinh doanh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 6
Nội dung ü Khái niệm chung ü Kế hoạch kinh doanh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 7
Khái niệm chung ü KHKD là gì? ü Tại sao ta cần KHKD? ü Kết cấu chung của bản KHKD? ü Tiêu chuẩn của một KHKD tốt? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 8
Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu mô tả về công ty, công việc kinh doanh, công việc dự định thực hiện và cách đạt được các mục đích và mục tiêu kinh doanh. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 9
Tại sao cần KHKD? ü Công cụ kế hoạch (hướng tới tương lai): § Đảm bảo các chỉ tiêu và mục tiêu thực tế § Tránh các lỗi và lãng phí § Lựa chọn các giải pháp tối ưu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 10
Thế nào là định hướng ü Chỉ ra mục tiêu và chiến lược thực hiện ü Phân loại mục tiêu theo thời hạn Loại mục tiêu Thời hạn Tầm nhìn (Vision) Vô hạn Sứ mệnh (Mission) 10 năm Mục đích (Goal) Vài năm Mục tiêu (Objective) Năm Chỉ tiêu (Target) Tháng/ Quý Công tác (Task) Ngày/ Tuần Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 11
Xây dựng tầm nhìn ü Trả lời 4 câu hỏi: § Sản phẩm dịch vụ gì? § Viễn cảnh tươi sáng? § Triết lý và sức mạnh cốt lõi gì? § Mục tiêu gì? Tại sao? (Súc tích, diễn cảm, dễ nhớ, say mê lòng người) Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 12
Tầm quan trọng của tầm nhìn ü “Tầm nhìn không phải là khẩu hiệu trên giấy mà cần muôn vàn biện pháp để biến thành niềm tin son sắt của nhân viên mọi thế hệ, là kim chỉ nam cho hoạt động của tổ chức” ü Là ngọn cờ tập hợp lực lượng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 13
Làm Tâm người Việt sáng hơn Nâng Tầm người Việt cao hơn Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 14
Sứ mệnh Tâm Việt chuyên sâu đào tạo kỹ năng lãnh đạo bản thân, lãnh đạo tổ đội, lãnh đạo tổ chức và xây dựng văn hoá doanh nghiệp nhằm phát huy tối đa tiềm năng của mỗi con người và cộng đồng. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 15
Tầm nhìn Tâm Việt là tổ chức hàng đầu về giáo dục và đào tạo, nhằm giúp mọi người phát huy tối đa tiềm năng bản thân để sống hạnh phúc và thành đạt, cùng nhau xây dựng thế giới hoà bình, thịnh vượng. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 16
Giá trị cốt lõi Nhân văn Nhiệt tình Kiên định Gia tăng giá trị Cùng tạo lập Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 17
Các hoạt động của Tâm Việt ü Đào tạo: Các kỹ năng chưa được học ở trường ü Tư vấn: Quản trị doanh nghiệp Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 18
FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lực sáng tạo trong khoa học, kỹ thuật và công nghệ, góp phần làm hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi thành viên của mình điều kiện phát triển đầy đủ nhất về tài năng và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 19
Tại sao cần KHKD? ü Thiết bị kiểm soát (phản ánh quá khứ): § Phát hiện và tìm hiểu sai lệch so với kế hoạch § Rút ra bài học từ các thành công và thất bại ü Công cụ tài chính (sử dụng bên ngoài): § Khai thác vốn từ nhà đầu tư và ngân hàng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 20
Tầm quan trọng của KHKD ü Buộc ta xem xét kỹ tất cả các khía cạnh của triết lý kinh doanh, công việc kinh doanh để thiết lập các chỉ tiêu ü Giúp doanh nghiệp đạt mục đích kinh doanh một cách hiệu quả và tránh lãng phí các nguồn lực Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 21
Tầm quan trọng của KHKD ü Công cụ quản lý ü Thước đo mức độ thực hiện ü Công cụ thông tin và thi đua ü Công cụ tìm kiếm nguồn tài chính Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 22
Khi nào cần KHKD? ü KHKD cần khi doanh nghiệp: § Mở rộng sản xuất kinh doanh § Cải tiến chất lượng / năng suất § Nâng cấp / hiện đại hoá § Phát triển SP /DV, thị trường mới § Khởi sự doanh nghiệp ü KHKD cần được phát triển, cập nhật định kỳ Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 23
Ai chuẩn bị KHKD? ü Những người chủ ü Cán bộ quản lý chủ chốt ü Các chuyên gia tư vấn (về mục tiêu, thông tin, kỹ năng ) Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 24
Ai sử dụng KHKD? ü Những người chủ ü Các nhà quản lý ü Chủ đầu tư, ngân hàng, tổ chức tài chính ü Các đối tác, cơ quan quản lý, Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 25
Kết cấu KHKD 1. Tóm tắt tổng quan 5. KH sản xuất 2. Mô tả công ty/ dự án 6. KH quản lý 3. Mô tả sản phẩm 7. KH tài chính 4. KH thị trường 8. Phân tích rủi ro 9. Phụ lục Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 26
Phân công viết KHKD Kết cấu Người Ngày nộp Ngày viết bản thảo hoàn thành Tóm tắt tổng quan Mô tả công ty/ dự án Mô tả sản phẩm KH thị trường KH sản xuất KH quản lý KH tài chính Phân tích rủi ro Phụ lục Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 27
10 tiêu chí của KHKD hiệu quả 1.Mô tả rõ ràng sản phẩm và dịch vụ 2.Kiến thức về thị trường sâu 3.Có lợi thế lâu dài 4.Kinh nghiệm, sự tin cậy của các chủ sở hữu 5.Kiến thức sâu về cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 28
10 tiêu chí của KHKD hiệu quả 6. Dự báo tài chính từ dưới lên 7. Dự báo chi phí và doanh thu tin cậy được 8. Đánh giá rủi ro và phân tích độ nhạy cảm 9. Các điểm mốc thành công 10.Yêu cầu về vốn và trả lãi Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 29
Triết lý Kế hoạch Doanh kinh doanh kinh doanh nghiệp tốt tốt Huy động Thành vốn công Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 30
Nội dung ü Tổng quan về KHKD ü Kế hoạch kinh doanh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 31
Tổng quan quy trình lập KHKD Ai? Cái gì? Khi nào? Nhu cầu? Đóng gói Ở đâu? Như thế nào? Kết quả? Tổ chức KH Xác định Phân tích Lượng hoá một cách KD và mô tả và lập KH và tổng kết hệ thống 1.Công ty/ 4.Chiến lược 7.Tổng hợp 10.Tóm tắt dự án marketing/ KH các nguồn tổng quan bán hàng lực cần thiết 2.Sản phẩm 11.Mục lục / dịch vụ 5.Sản xuất / vân 8.Dự kiến các 12.Phụ lục/ hành hoạt động 3.Thị trường minh họa 6.KH quản lý 9.KH tài chính Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 32
Tổng quan KHKD ü Ta là ai? ü Công việc kinh doanh hiện tại của ta là gì? (sản phẩm / dịch vụ, thị trường) ü Ta dự định làm gì? ü Ta sẽ tổ chức và quản lý như thế nào? ü Kế hoạch tài chính và dự báo ü Phân tích rủi ro ü Tại sao thành công? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 33
Tóm tắt tổng quan ü Mục tiêu: § Giúp hiểu nhanh § Tăng và thu hút sự chú ý ü Khi nào và ở đâu? § Được viết sau khi viết xong KHKD • Tránh mơ hồ và nông cạn • Tránh việc lập KHKD duy ý chí (theo những giả định ban đầu) § Để ở những trang đầu của KHKD Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 34
Cơ cấu hoạt động Nhân lực Lịch sử phát triển Sản phẩm Hiện trang Công ty Các nguồn lực KH cho tương lai Các kết quả Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 35
Công ty ü Lịch sử thành lập ü Chủ sở hữu ü Nhân sự chủ chốt và nhân viên ü Cơ cấu tổ chức và quản lý ü Sản phẩm / Dịch vụ ü Quy trình công nghệ và trang thiết bị ü Thị trường ü Mức độ thành công Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 36
Dự án ü Tại sao cần dự án này? ü Sản phẩm / Dịch vụ? ü Quy trình công nghệ và trang thiết bị? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 37
Tiếp cận bán hàng Mô tả Các lợi ích (lý do mua) Các ứng dụng Sản phẩm Tình trạng / dịch vụ phát triển Dự báo tương lai Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 38
Sản phẩm và dịch vụ ü Mô tả các sản phẩm hay dịch vụ: § Đặc điểm vật chất: hình ảnh, bản vẽ, biểu đồ § Công dụng và sự hấp dẫn đặc biệt § Giai đoạn phát triển ü Ngắn gọn và trung thực § Giải thích các lợi ích của sản phẩm /dịch vụ § Không quá khô cứng kỹ thuật Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 39
Phân tích thị trường Phân tích khách hàng Thị trường Phân tích Thị trường cạnh tranh thực tế Cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 40
KH thị trường ü Mô tả khách hàng ü Qui mô thị trường ü Phân tích cạnh tranh ü Chiến lược marketing ü Phương pháp bán hàng ü Tổ chức bán hàng ü Định giá Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 41
Khách hàng tiềm năng như tiền trong tài khoản của công ty Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 42
Khách hàng tiềm năng như dòng máu của một cơ thể khoẻ mạnh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 43
Mô tả khách hàng ü Phân bố địa lý § Địa điểm khách hàng § Địa điểm cơ sở sản xuất / dịch vụ § Các lợi thế khu vực § Dân số Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 44
Mô tả khách hàng ü Hoạt động chung của khách hàng § Sản xuất hay dịch vụ (sản xuất hay tiêu dùng) § Cơ quan nhà nước hay các tổ chức khác § Cá nhân Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 45
Mô tả khách hàng ü Vị trí trách nhiệm của người mua § Chủ doanh nghiệp § Người quản lý § Nhân viên § Cá nhân Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 46
Mô tả khách hàng ü Các đặc điểm cá nhân của người mua § Tuổi § Những đặc điểm thể chất § Giới tính § Mức thu nhập § Sở thích § Mối liên hệ chính trị Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 47
Xác định thị trường tổng thể ü Các ấn phẩm của chính phủ § Niên giám thống kê § Báo cáo tình hình kinh tế xã hội § Kết quả điều tra mức sống, việc làm (TC TKê) § Báo cáo tổng kết năm của các bộ, ngành § Đề án qui hoạch phát triển ngành § Danh mục dự án đã đầu tư và kêu gọi đầu tư Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 48
Xác định thị trường tổng thể ü Các ấn phẩm địa phương § Niên giám thống kê § Chiến lược, qui hoạch phát triển KTXH § Kết quả điều tra của Cục thống kê, ban ngành § Báo cáo tổng kết của các cơ quan chức năng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 49
Xác định thị trường tổng thể ü Các ấn phẩm của các hiệp hội chuyên môn § Niên giám kinh doanh của VCCI § CSDL của đơn vị thành viên của VCCI ü Các ấn phẩm khác § Các ấn phẩm của các tổ chức quốc tế § Internet § Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 50
Mô tả thực trạng thị trường ü Có bao nhiêu người mua tiềm năng ü Thị trường rộng như thế nào ü Mức độ thường xuyên mua sản phẩm ü Số lượng mua ü Quy mô thị trường tính bằng tiền Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 51
Dự đoán diễn biến của thị trường ü Mới nổi, đang phát triển hay đã chín muồi ü Mức độ sử dụng có thay đổi theo thời gian? ü Mức độ liên quan đến vận động của nền KT ü Ảnh hưởng của các CS của Chính phủ Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 52
Phân tích thị trường ü Sản phẩm/ dịch vụ có thể không bán được vì: § Khách hàng không cần đến § Khách hàng không đủ tiền để mua § Khách hàng thấy không tiện khi dùng § Khách hàng cảm thấy rủi ro khi mua hay dùng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 53
Phân tích thị trường ü Sản phẩm/ dịch vụ có thể không bán được vì: § Khách hàng mua từ đối thủ cạnh tranh § Khách hàng không biết doanh nghiệp của ta ü Phải xác định và hiểu thị trường mục tiêu và khách hàng với nhu cầu và mong muốn của họ, và sự cạnh tranh trên thị trường Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 54
Khách hàng không mua sản phẩm/ dịch vụ mà mua giải pháp cho vấn đề của họ Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 55
Khách hàng là Thượng đế Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 56
Tìm hiểu thị trường mục tiêu ü Mục tiêu: § Xác định thị trường mục tiêu § Xác nhận nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ ü Các câu hỏi cần phải trả lời: § Thị trường mục tiêu là gì? § Làm thế nào bạn xác định (nhận ra) nó? § Độ lớn? Xu hướng? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 57
Tìm hiểu thị trường mục tiêu ü Các câu hỏi cần phải trả lời: § Khách hàng thực sự cần và thích? § Có thể xác nhận, kiểm tra trả lời các câu hỏi? ü Lưu ý: doanh nghiệp cần thị phần càng cao thì càng cần mô tả chi tiết và cụ thể Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 58
Tiêu chí chọn thị trường mục tiêu 1. Đặc điểm nhận diện (có biết, hiểu KH tiềm năng?) 2. Độ lớn thị trường (có đủ lớn để tồn tại và tăng trưởng như dự báo?) 3. Khả năng tiếp cận (có thể tiếp cận KH để xúc tiến và bán hàng?) 4. Tiềm năng tăng trưởng 5. Sự bảo vệ đối với cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 59
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh ü Ai là, và sẽ là đối thủ cạnh tranh của ta? ü Những ảnh hưởng họ có thể gây ra cho ta? ü Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? ü Điểm mạnh đặc biệt của doanh nghiệp ta (SP/DV) trong thị trường mục tiêu? § Làm sao để KH nhận ra điểm mạnh đó? § Làm gì để duy trì, tăng cường lợi thế đó? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 60
Đối thủ của ta là người giúp đỡ ta Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 61
Chiến lược marketing/ KH bán hàng Giao hàng Xác định triển vọng PP KH Doanh số KH tiếp cận tiếp cận trung bình bán hàng Định giá/ Phân tích lợi nhuận cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 62
Chiến lược marketing ü Ví dụ về các chiến lược marketing cạnh tranh § Giá thấp § Chất lượng cao § Dịch vụ hoàn hảo § Độc quyền trong một thị trường ngách nhỏ ü Mỗi chiến lược trên đều được hỗ trợ bởi các biện pháp và kế hoạch quản lý, tổ chức và vận hành thích hợp Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 63
Hai lỗi thường gặp 1.Ta không nhìn sản phẩm / dịch vụ theo phương diện khách hàng tiềm năng 2.Không tập trung vào khác biệt hoá sản phẩm / dịch vụ để đáp ứng tốt nhu cầu đã được xác định trong đoạn thị trường đã được xác định Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 64
Chìa khoá thành công ü Tính cụ thể: § Đáp ứng các nhu cầu đặc biệt của một nhóm người tiêu dùng hẹp và có thể xác định được ü Tính khác biệt: § Cung cấp hàng hoá / dịch vụ khác biệt một cách tương đối để thoả mãn các nhu cầu đó ü Tính hoàn hảo: § Cung cấp dịch vụ một cách hoàn hảo Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 65
Marketing chỉ là một hình thức văn minh của chiến tranh, trong đó hầu hết các trận đánh đều giành thắng lợi bằng lời nói, ý tưởng và cách tư duy chặt chẽ. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 66
KH sản xuất üPhát triển sản phẩm: § Các khả năng, các hoạt động đã lên kế hoạch § Phát triển sản phẩm cuối cùng üKế hoạch sản xuất: § Quá trình vận hành sản xuất hay cung cấp DV § Nhà máy, thiết bị, nguyên liệu, LĐ cần thiết § KhảLàm năng Tâm người của Việt sángdoanh hơn – Nângnghiệp Tầm người và Việt những cao hơn cản trở67
KH sản xuất üBảo dưỡng üCác dịch vụ hỗ trợ üCác ảnh hưởng bên ngoài: § Luật môi trường § Luật lao động § Phúc lợi, Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 68
Quá trình sản xuất/ vận hành Các phương pháp Nguyên liệu và KH sản xuất / nguồn lực vận hành Các Phân tích phương tiện cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 69
KH quản lý ü Ban quản lý và các nguyên tắc quản lý (năng lực của những người giữ vai trò chủ chốt trong doanh nghiệp) § Những người sáng lập § Những nhà đầu tư § Những nhân viên chủ chốt § Những nhà tư vấn và đối tác chính, Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 70
Kế hoạch quản lý Các chức Các kỹ Nhân lực chủ năng điều năng cần yếu/ Các nguồn hành thiết kỹ năng Kế hoạch quản lý Vấn đề quyền sở hữu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 71
KH quản lý ü Sơ đồ tổ chức: § Mối quan hệ và sự phân chia trách nhiệm ü Chiến lược, chính sách tổ chức, tuyển dụng: § Hướng dẫn lựa chọn, đào tạo và đãi ngộ NV Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 72
Năng lực chính ü Lợi thế cạnh tranh chính của DN là gì? § Kỹ năng, kinh nghiệm § Liên kết, cam kết và trung thành § Công nghệ § Thấu hiểu thị trường § Sáng tạo ü Cách duy trì lợi thế để cạnh tranh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 73
Những mốc chính ü Mục tiêu: đặt toàn bộ dự án (các hoạt động và mục đích) lên một khung thời gian dự kiến ü Lợi ích cho các chủ doanh nghiệp § Lịch trình các hoạt động § Các mục đích để kiểm tra quá trình thực hiện ü Lợi ích cho những người đọc bên ngoài: § Đánh giá đúng sự hấp dẫn của doanh nghiệp Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 74
KH tài chính ü Mục tiêu của KH tài chính ü KHTC - Các nguồn lực cần thiết ü KHTC - Kết quả hoạt động dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 75
KH tài chính ü Mục tiêu của KH tài chính ü KHTC - Các nguồn lực cần thiết ü KHTC - Kết quả hoạt động dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 76
Mục tiêu của KH TC ü Trình bày đầy đủ và tin cậy các dự báo về hoạt động tài chính của DN. § Dữ liệu, phương pháp dự báo được sử dụng § Các PA phải được xét để hạn chế rủi ro § Phải được tổng kết, điều chỉnh định kỳ § Phải nhất quán với các phần khác của KHKD Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 77
Kế hoạch tài chính là ngôn ngữ của DN và các đối tác có liên quan Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 78
Khái quát về lập KHTC Tổng hợp và XĐ Dự kiến nguồn lực thu nhập và chi phí Bảng cân đối KT Báo cáo thu nhập dự kiến dự kiến Báo cáo dòng tiền dự kiến Tính toán các chỉ tiêu phân tích Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 79
KH tài chính ü Mục tiêu của KH tài chính ü KHTC - Các nguồn lực cần thiết ü KHTC - Kết quả hoạt động dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 80
Tổng hợp các nguồn lực ü Mục đích ü Các chi phí đầu tư cố định và ban đầu ü Nhu cầu về vốn, lựa chọn nguồn vốn Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 81
Tổng hợp các nguồn lực ü Mục đích § Tập hợp, tính toán và xắp xếp các chi phí thành lập và hoạt động § Xác định nhu cầu vốn và nguồn Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 82
Tổng hợp các nguồn lực cần thiết Tổng Chi phí ban đầu Lịch biểu đầu tư hợp Các Chi phí ĐT TSCĐ các nguồn lực Vốn lưu động nhu Nguồn cần thiết đầu tư Hàng tồn kho đầu kỳ cầu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 83
Tổng hợp các nguồn lực ü Chi phí ban đầu: § Chi phí thành lập: Chi phí về pháp lý Giấy phép § Chi phí nghiên cứu,điều tra, khảo sát,thiết kế, đền bù giải toả, tư vấn § Chi phí SX thử, xúc tiến thương mại Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 84
Tổng hợp các nguồn lực ü Chi phí đầu tư TSCĐ: § Nhà xưởng: Văn phòng, Kho, Xưởng § Máy móc trang thiết bị, phương tiện vận tải § Chi phí lắp đặt chạy thử § TSCĐ vô hình khác:Bản quyền công nghệ Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 85
Tổng hợp các nguồn lực ü Tổng hợp các nguồn lực đã XĐ ở phần KH khác ü XĐ nhu cầu cần thiết khác; Dự phòng; Cân đối năng lực ü Quyết định mua sắm (KH) hoặc thuê mua( T.thuê) ü Xác định các nguồn cung cấp ü XĐ chi phí thực tế, sắp xếp lôgíc theo nhóm ü Định biểu thời gian cho các nguồn lực Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 86
Tổng hợp các nguồn lực ü Xác định nhu cầu vốn, lựa chọn nguồn vốn § Tổng hợp NC vốn đầu tư ban đầu và vốn cố định § Xác định nhu cầu vốn lưu động: • Phương pháp trực tiếp • Phương pháp gián tiếp • Phương pháp tính tỉ lệ so với doanh thu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 87
Tổng hợp các nguồn lực § Lựa chọn các nguồn vốn: • Căn cứ nguồn hình thành: –Vốn chủ: Vốn tự có, Đối tác, Nhà đầu tư –Vốn vay: Vay ngân hàng, Họ hàng bạn bè, Tín dụng thương mại, Thuê tài sản • Căn cứ phạm vi huy động vốn: –Nguồn vốn bên trong: KHTSCĐ, LN tái đầu tư –Nguồn vốn bên ngoài: Vay người thân; Vay NH; Thuê TS; Phát hành chứng khoán; LD liên kết Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 88
Tổng hợp các nguồn lực ü Lựa chọn các nguồn vốn: § Những lưu ý khi huy động vốn từ bên ngoàI: • Chi phí sử dụng vốn • Cơ cấu nguồn vốn • Ưu nhược điểm của từng hình thức huy động Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 89
Con đường làm giàu nhanh nhất là dùng tiền người khác để đầu tư Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 90
Quan điểm của ngân hàng ü Đặc điểm: § Năng lực thực tế, trung thực, tín nhiệm ü KQ hoạt động quá khứ và lịch sử tín dụng ü Dòng tiền: § Đáp ứng dịch vụ cho vay và trả nợ § Đủ tiền mặt để đối phó với bất định thị trường Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 91
Quan điểm của ngân hàng ü Thế chấp ü Cam kết trả nợ: § Thời gian và tiền vốn của DN ü Thị trường Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 92
Ta chỉ cho người vay vì sự giàu có của của chính ta Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 93
Ngân hàng và nhà đầu tư ü Ngân hàng: § Tránh rủi ro  Khả năng trả nợ § Tỷ lệ lãi suất  Lịch trình hoàn trả nợ ü Nhà đầu tư: § Tránh rủi ro  Khả năng thu hồi vốn § Kiểm soát quản lý  Khả năng sinh lời Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 94
KH tài chính ü Mục tiêu của KH tài chính ü KHTC - Các nguồn lực cần thiết ü KHTC - Kết quả hoạt động dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 95
Kết quả hoạt động dự kiến Dự kiến thu nhập KH bán hàng Dự kiến Báo cáo Chi phí BH thu nhập thu nhập và KH sản xuất Chi phí SX trực tiếp và Báo cáo Chi phí TC khác KH quản lý Chi phí QLDN Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 96
Kế hoạch kinh doanh là bức chân dung tương lai của DN Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 97
Kết quả hoạt động dự kiến üMục đích üCác giả thiết üDự báo thu nhập và chi phí üBáo cáo dòng tiền üBảng cân đối kế toán üCác chỉ tiêu đánh giá Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 98
Mục đích ü Tổng hợp toàn bộ KH đã phác thảo, chỉ ra hiệu quả, cụ thể hoá cho các năm. ü Tính toán nhu cầu tiền, phân tích năng lực tài chính, giá trị tương lai có thể đạt. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 99
Các giả thiết thông dụng ü Nguyên tắc kế toán dồn tích ü Thời gian giao hàng, thời gian nhận tiền ü Lượng tồn kho, tín dụng của nhà cung cấp ü Tiền mặt tồn đầu kỳ ü Tiền lương, BHXH ü Tỷ lệ khấu hao ü Thuế suất VAT, TNDN ü Huy động vốn và các điều kiện huy động Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 100
Các giả thiết thông dụng ü Tiến độ và giá trị đầu tư máy móc thiết bị, nhà xưởng ü Chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: số lượng, giá trị và thời gian ü Chi phí quản lý ü Chi phí bán hàng ü Khác: Dự tính chia lợi tức cổ phần Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 101
Dự báo thu nhập và chi phí ü Dự báo bán hàng: § Theo kỳ (tháng, quí, năm) § Theo sản phẩm / dịch vụ § Theo nhóm khách hàng khi cần ü Có nhiều phương án và phân tích “nếu thì” ü Lưu ý sự ảnh hưởng của bán hàng trả chậm Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 102
Dự báo thu nhập và chi phí ü Chi phí vận hành: § Chi phí sản xuất trực tiếp: tiền lương, NVL § Chi phí quản lý chung § Chi phí bán hàng § Chi phí khác: Bảo dưỡng, dịch vụ, thuế, lãi vay, bảo hiểm Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 103
Dự báo thu nhập và chi phí ü Căn cứ số liệu trong các KH trước (KH bán hàng, KH sản xuất, KH quản lý) ü Lựa chọn: Nguồn NVL,đ/m tiêu hao; Tuyển dụng hay thuê nhân công ü Dùng quan điểm cộng dồn để tính CP và LN ü XĐ và chứng minh các giả thiết quan trọng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 104
Báo cáo thu nhập ü Mô tả kết quả kinh doanh qua các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lãi ü Giúp đánh giá mức độ sinh lời Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 105
Báo cáo thu nhập ü Doanh thu § Giá vốn hàng bán ü Lợi nhuận gộp § Chi phí hoạt động: Chi phí bán hàng, Chi phí quản lý, KHTSCĐ ü Lợi nhuận hoạt động § Chi phí lãi vay ü Lợi nhuận trước thuế § Thuế thu nhập DN ü Lợi nhuận sau thuế Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 106
Báo cáo dòng tiền ü Phản ánh các luồng tiền của DN trong một khoảng thời gian ü Thể hiện khả năng tạo ra tiền, khả năng chi trả ü Thể hiện mức độ phụ thuộc vào tài trợ bên ngoài về tiền mặt Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 107
Báo cáo dòng tiền ü Tiền thu (vào) trong kỳ ü Tiền chi (ra) trong kỳ ü Chênh lệch ü Tiền tồn đầu kỳ ü Tiền tồn cuối kỳ Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 108
Báo cáo dòng tiền ü Chuyển các dự trù TN, chi phí sang tiền mặt ü Mô tả sự kết hợp các nguồn tiền và nguồn bổ sung cần thiết ü XĐ và chứng minh các giả thiết quan trọng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 109
Bảng cân đối kế toán ü Phản ánh về tài sản và các nguồn vốn tạo nên nó tại 1 thời điểm ü Cho thấy khái quát tình hình, tiềm lực tài chính của DN Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 110
Bảng cân đối kế toán Tài sản Nguồn vốn TS lưu động Công nợ TS cố định Vốn chủ sở hữu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 111
Bảng cân đối kế toán Tài sản Kỳ Nguồn vốn Kỳ Tài sản lưu động Nợ ngắn hạn Tiền Phải trả Phải thu Vay ngắn hạn TSLĐ khác Nợ khác Tài sản cố định Nợ dài hạn MM thiết bị Vay dài hạn Nhà xưởng Nợ khác TSCĐ vô hình Vốn chủ sở hữu Tổng cộng Tổng cộng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 112
Bảng cân đối kế toán ü Kết hợp giữa TN, CP và các dự trù dòng tiền ü Cách trình bày tuỳ thuộc định hướng Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 113
Các chỉ tiêu đánh giá ü Giá trị hiện tại ròng (NPV) và Tỉ lệ thu hồi nội bộ ( IRR) § Giá trị thời gian của tiền: • 1đ hôm nay có giá trị nhiều hơn 1đ ngày mai. • Phụ thuộc thời gian và tỉ lệ lãi suất. • Quy về một mốc chuẩn thời gian. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 114
Các chỉ tiêu đánh giá § Giá trị tương lai của tiền: Là giá trị của đồng tiền được tăng lên theo 1 tỉ lệ lãi suất và trong 1 khoảng thời gian nhất định • Tỉ lệ lãi suất càng cao, giá trị tương lai của khoản tiền càng lớn • Thời gian càng dài, giá trị tương lai của khoản tiền càng cao Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 115
Các chỉ tiêu đánh giá § Giá trị hiện tại của tiền: Là giá trị của đồng tiền trong tương lai được qui về thời điểm hiện tại, theo 1 lãi suất và 1 thời gian nhất định. • Tỉ lệ lãi suất (CK) càng cao, giá trị hiện tại của khoản tiền càng nhỏ; • Thời gian càng dài, giá trị hiện tại của khoản tiền càng thấp. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 116
Các chỉ tiêu đánh giá ü Giá trị hiện tại ròng (NPV): § Đưa các khoản thu, chi của dự án về giá trị hiện tại theo 1 lãi suất nhất định; § So sánh với nhau, chênh lệch chính là NPV § Tiêu chuẩn: • NPV > 0 Dự án được chấp thuận • NPV < 0 Loại bỏ dự án • NPV = 0 Tuỳ thuộc sự cần thiết Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 117
Các chỉ tiêu đánh giá ü Giá trị hiện tại ròng (NPV): § Dùng để đánh giá dự án § Thường được chủ đầu tư quan tâm ü Tỉ lệ thu hồi nội bộ (IRR): § Là mức lãi suất làm cho giá trị hiện tại của các khoản thu tương lai, bằng giá trị hiện tại cuả vốn đầu tư. § Là mức lãi suất, tại đó NPV = 0 Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 118
Các chỉ tiêu đánh giá ü Tỉ lệ thu hồi nội bộ (IRR): § Được coi như doanh lợi vốn đầu tư hứa hẹn đạt được, trong TG hoạt động của dự án. § Được dùng để đánh giá dự án § Thường được người cho vay quan tâm § Tiêu chuẩn: Dự án được chấp nhận, nếu IRR > tỉ lệ thu hồi yêu cầu, và ngược lại. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 119
Các chỉ tiêu đánh giá ü Chỉ số khả năng thanh toán. ü Chỉ số hiệu quả/ khả năng sinh lời. ü Chỉ số cơ cấu vốn. ü Chỉ số khác. Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 120
Điểm hoà vốn ü Là điểm mà tại đó Tổng DT = Tổng CP ü Tại điểm đó DN không lãi, không lỗ ü Không phải là mục tiêu, mà là giới hạn thấp nhất cho DN lựa chọn qui mô KD Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 121
Điểm hoà vốn ü Điểm hoà vốn: § Căn cứ thu nhập và chi phí § Chi phí đựợc chia thành định phí và biến phí Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 122
Điểm hoà vốn $ TR TC VC FC Qo Q Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 123
Điểm hoà vốn FC Qo = p - VC FC Qo x p = ( p - VC) / p Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 124
Phân tích các chỉ tiêu ü Sử dụng các dự trù đã thực hiện ü Kết hợp so sánh tiêu chuẩn ngành / các tiêu chuẩn của lĩnh vực tài chính Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 125
Câu hỏi chính về KHTC ü Hoạt động kinh doanh của DN như thế nào? § Bảng cân đối kế toán, Báo cáo thu nhập, Báo cáo dòng tiền, các chỉ số tài chính ü Những rủi ro có thể? Làm thế nào để đương đầu với nó? § Phân tích rủi ro, độ nhạy ü Làm thế nào để thu hút tài chính, cách hoàn trả? § Kế hoạch vốn, lãi suất, thời hạn trả Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 126
Cách ngân hàng nhìn KHTC ü Tính kinh tế, tính khả thi ? § Các dự báo bán hàng và lợi nhuận? (phân tích thị trường) § Các chi phí và ước lượng? § Nhận biết và đối phó rủi ro? § Lưu chuyển tiền tệ? Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 127
Qui trình lập KH tài chính KH chi phí bán hàng và CP QL Báo cáo dòng tiền KH bán hàng Báo cáo thu nhập KH sản xuất KHCP sản xuất KH CP đầu tư Bảng CĐKT dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 128
Không ai lập KH để thất bại, họ chỉ thất bại khi không lập và trong khi lập KH Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 129
KH tài chính ü Mục tiêu của KH tài chính ü KHTC - Các nguồn lực cần thiết ü KHTC - Kết quả hoạt động dự kiến Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 130
Phân tích rủi ro ü Rủi ro: những sự kiện bất thường có thể xảy ra ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp § Tăng giá nguyên vật liệu bất thường § Khách hàng lớn và trung thành bị phá sản § Thay đổi bất thường trong nhân sự ü Lợi ích của việc phân tích rủi ro § Tránh các rủi ro không cần thiết § Giảm thiểu các ảnh hưởng tiêu cực § Thuyết phục các nhà đầu tư Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 131
Phân tích rủi ro ü Nhận biết và phân loại rủi ro ü Phân tích rủi ro: § Đo khả năng và quy mô của rủi ro § Phân tích mức độ nhạy cảm, các trường hợp ü Quản lý rủi ro § Ngăn ngừa § Chuyển giao và phân bổ lại rủi ro § Giảm thiểu rủi ro Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 132
Phụ lục ü Bản sao các văn bản pháp luật, các phân tích khác mà người xem cần thiết ü Giấy phép đăng ký kinh doanh ü Bằng chứng về tài sản, các bằng chứng khác ü Tóm tắt lý lịch các nhà quản lý ü Phân tích tài chính chi tiết và dự báo Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 133
Nội dung ü Khái niệm chung ü Kế hoạch kinh doanh Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 134
Thương trường là chiến trường Thao trường đổ mồ hôi Chiến trường ít đổ máu Làm Tâm người Việt sáng hơn – Nâng Tầm người Việt cao hơn 135