Bí kíp xây dựng một website hiệu quả và sinh lời

Nội dung text: Bí kíp xây dựng một website hiệu quả và sinh lời

1. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Lời nói đầu Internet đang là mảnh đất màu mỡ để phát triển kinh doanh. Nếu có hướng đi và cách thức vận hành đúng đắn, công việc kinh doanh online có thể mang lại lợi nhuận to lớn không thua kém gì so với bán hàng trực tiếp offline. Chính vì thế Mắt Bão tổng hợp ebook này với mục đích cung cấp những kiến thức giúp bạn kinh doanh online thành công. Ebook được tham khảo từ tác giả Adam Khoo và được chia sẻ hoàn toàn miễn phí. 1 | P a g e
2. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET MỤC LỤC PHẦN 1 3 GÂY DỰNG VIỆC KINH DOANH SINH LỢI MÀ KHÔNG CẦN NGHỈ LÀM 3 I. Những hiểu lầm về kiếm tiền trên mạng 7 II. Năm yếu tố giúp việc kinh doanh trên mạng tại gia thành công 10 PHẦN 2 13 NHỮNG BƯỚC QUAN TRỌNG ĐỂ KINH DOANH TRÊN MẠNG THÀNH CÔNG . 13 Bước 1: Xác định niềm đam mê với công việc 14 Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt 15 Bước 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận 18 Bước 4: Tạo ra sản phẩm và nguồn thu nhập 19 4 bước căn bản để trở thành nhà tiếp thị liên kết 22 Chiến lược "Ốc mượn hồn" 25 PHẦN 3 26 CÁCH THỨC XÂY DỰNG MỘT TRANG WEB SINH LỢI 26 I. Một số điểm cần lưu ý về cách đặt tên miền 26 II. Tìm nhà cung cấp dịch vụ máy chủ 26 III. Thiết kế và xây dựng trang web 27 IV. Bốn cách xây dựng một trang web chuyên nghiệp trong vòng 1 tuần với giá dưới 500 đô 29 V. Viết lời chào hàng thật độc đáo để thuyết phục khách hàng 31 VI. 8 bước giúp bạn viết quảng cáo dài thành công 36 PHẦN 4 41 LÀM THẾ NÀO ĐỂ THU HÚT ĐƯỢC NGÀY CÀNG NHIỀU KHÁCH HÀNG TRÊN MẠNG 41 I. Hãy để khách hàng trả tiền bằng thẻ tín dụng và Paypal 41 II. Giải pháp thanh toán trực tuyến trọn gói 42 III. Những mẹo nhỏ giúp khách hàng tự tin mua hàng của bạn 43 IV. Thu hút khách hàng vào trang web của bạn 44 2 | P a g e
3. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET PHẦN 1 Gây dựng việc kinh doanh sinh lợi mà không cần nghỉ làm Trong khi việc kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi rất nhiều thời gian, tiền bạc và đối mặt với nhiều rủi ro, kinh doanh trên mạng dễ dàng hơn lại kiếm được lợi nhuận tương đương (thậm chí nhiều hơn). Thật may, chúng ta đang sống trong thời đại mà việc kinh doanh kiếm được hàng triệu đô trong vòng vài năm ngắn ngủi chưa bao giờ dễ dàng và nhanh chóng đến thế! Các số liệu cho thấy, làm giàu trong thời buổi hiện nay đơn giản hơn 20 năm trước rất nhiều. Mỗi năm, con số triệu phú và tỉ phú lại tăng lên chóng mặt, những người đã giàu càng giàu thêm. Nhiều tỉ phú và triệu phú có tuổi đời rất trẻ và đến từ mọi tầng lớp xã hội! Đó là nhờ công nghệ thông tin và sự bùng nổ Internet đã góp một phần lớn trong việc san bằng khoảng cách giữa người với người, thuộc mọi thành phần khác nhau. Cách đây khoảng 20-30 năm, khi chúng ta sống trong thời đại công nghiệp, gần như mọi mua bán trao đổi đều liên quan đến sản phẩm vật chất. Để mở một công ty, bạn cần rất nhiều vốn để xây nhà máy, mua nguyên vật liệu, thuê nhân công, thực hiện các công trình nghiên cứu và đợi ít nhất từ 3 đến 5 năm để hòa vốn, rồi mới hy vọng kiếm lời. Ngày nay, chúng ta sống trong kỷ nguyên công nghệ thông tin mặc dù điều này có thể không tốt cho người làm công (vì bạn có thể bị sa thải bất kỳ lúc nào, nếu sau 40 tuổi bạn không còn đóng góp thêm được gì nữa), nhưng lại là tin tốt nếu bạn muốn trở thành doanh nhân. Việc kinh doanh ngày nay không cần văn phòng, không cần nhân viên, không cần nguyên vật liệu mà vẫn có thể mang về cả triệu đô! Cái bạn cần là một ý tưởng, sau đó bạn có thể dùng sức mạnh của Internet để đứng trên vai những đại gia mà vươn tới thị trường hàng tỉ đô rộng lớn ngoài kia. Tại sao thế? Bởi vì sản phẩm hot nhất hiện nay chính là thông tin như kiến thức chuyên ngành, phần mềm và công nghệ,những thứ mua bán nhanh chóng trên mạng! Và bạn có thể dễ dàng kinh doanh loại sản phẩm sinh lợi này bằng cách làm việc bán thời gian ở 3 | P a g e
4. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET nhà, trong khi vẫn giữ chỗ làm trong công ty. Chẳng phải đây chính là thời điểm bạn học cách nắm bắt cơ hội và trở thành doanh nhân hay sao? Nói tóm lại, tôi muốn làm phép so sánh giữa việc kinh doanh kiểu truyền thống với việc kinh doanh trên mạng. Khi kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần có mặt mọi lúc mọi nơi nhưng khi kinh doanh trên mạng, bạn có thể làm bán thời gian tại nhà (hai đến ba tiếng mỗi ngày). Kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi vốn ban đầu và chi phí hoạt động rất lớn. Còn chi phí hoạt động kinh doanh trên mạng tương đối rẻ. Kết quả nếu bạn có lỡ kinh doanh trên mạng thất bại, chi phí cũng thấp hơn rất nhiều. Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng bắt đầu lại công việc kinh doanh trên mạng với sản phẩm mới dành cho một thị trường chuyên biệt (niche market) khác. Khi kinh doanh kiểu truyền thống, thị trường của bạn bị giới hạn trong một khu vực hay một quốc gia. Khi kinh doanh trên mạng thị trường của bạn chính là 935 triệu người dùng Internet và con số này vẫn tiếp tục tăng nhanh mỗi năm. Hãy suy nghĩ về điều này! Giả sử bạn có một sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời, chỉ cần chiếm lĩnh được 1% thị trường Internet, bạn sẽ có 9,35 triệu khách hàng. Chỉ cần mỗi khách hàng chi 1 đô cho bạn thì bạn đã có trong tay 9,35 triệu đô rồi! Đây chính là sức mạnh của tính quy mô. Lillian Too, bác sĩ Rajesh Shah, Bert Ingley và những người khác đã tận dụng cách này để làm nên tiền tài sự nghiệp. Chẳng phải đây là lúc bạn nên tự mình khai thác mỏ vàng vô tận này hay sao? Vẫn chưa hết. Một điểm nữa là khi kinh doanh kiểu truyền thống, đồng tiền bạn kiếm được là nội tệ và bạn phải đợi khách hàng thanh toán trong vòng 30-60 ngày. Với việc kinh doanh trên mạng bạn kiếm tiền bằng đô la Mỹ và bạn nhận tiền từ khách hàng ngay lập tức. Trong kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần rất nhiều tiền để cạnh tranh trên thương trường vốn khốc liệt chẳng kém gì chiến trường. Bạn cần có văn phòng hoặc nhà máy đồ sộ, hàng trăm nhân viên và phải chi hàng núi tiền cho quảng cáo để tạo ảnh hưởng và chiếm lĩnh thị phần. Trên mạng, bạn chẳng cần là "ông nọ bà kia" và với một ít tiền, bạn vẫn có thể tạo được chỗ đứng riêng. Tại sao? Bởi vì trên mạng, khách hàng đánh giá bạn qua chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, tính sáng tạo và khả năng thu phục con tim và khối óc của khách hàng. Họ không biết đằng sau 1 trang web là ai, nên không thể và không cần đánh giá bạn qua diện mạo, tuổi tác, bằng cấp hay tất cả những yếu tố không liên quan đến nhu cầu của họ. 4 | P a g e
5. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Kinh doanh kiểu truyền thống Kinh doanh trên mạng Chi phí thành lập và hoạt động rất lớn Không cần nổi tiếng và với một ít tiền, như thuê mặt bằng, trả lương nhân vẫn có thể tạo được chỗ đứng viên, hàng dự trữ, quảng cáo Được đánh giá bằng chất lượng ý Thị trường địa phương nhỏ hẹp tưởng Thu tiền bằng nội tệ Tiếp thị hai chiều và sử dụng đa phương tiện Thường mất 30-60 ngày để nhận được tiền từ khách hàng Chi phí cho thất bại thấp Cần phải chi rất nhiều tiền để nắm thị Tiếp thị trực tiếp tới đúng đối tượng phần Cung cấp sản phẩm/dịch vụ 24h/ngày, 7 ngày/tuần và bạn có thể kiếm tiền Bị đánh giá bởi ngoại hình, tuổi tác, ngay trong lúc ngủ giới tính, v.v Tiếp thị một chiều Chi phí cho thất bại cao Tiếp thị đại trà Bị giới hạn bởi giờ làm việc Đòi hỏi 100% nỗ lực và thời gian Bạn có thấy hào hứng không? Bản thân tôi đã hết sức sung sướng vào lần đầu tiên tôi học được cách kiếm tiền qua mạng. Mặc dù vậy tôi biết trong đầu bạn vẫn nghĩ đến vài chữ "nhưng". Có thể đó cũng chính là nỗi lo lắng, hoài nghi mà tôi đã có khi bắt đầu kinh doanh trên mạng. Tuy nhiên, khi tôi phát hiện ra nhiều người bình thường xung quanh tôi (có người là bạn tôi) kiếm được rất nhiều tiền, thì tôi hiểu việc kinh doanh trên mạng không phải là trào lưu nhất thời, mà là phương tiện hữu hiệu cho bất cứ ai có đủ đam mê, nhiệt huyết và quyết tâm làm giàu. Vậy thì, trước khi chúng 5 | P a g e
6. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET ta học cách biến ý tưởng thành lợi nhuận, hãy để tôi xua tan những hiểu lầm của người đời về việc kinh doanh trên mạng. 6 | P a g e
7. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET I. NHỮNG HIỂU LẦM VỀ KIẾM TIỀN TRÊN MẠNG Hiểu lầm 1: Kiếm tiền trên mạng chỉ là 1 cơn sốt hoang đường Trong những năm cuối thập kỷ 90, người ta tin rằng Internet sẽ thay thế tất cả các phương tiện truyền thống như tivi, đài và báo chí, thế là bàn dân thiên hạ ào ào mở kinh doanh trên mạng (đó chính là thời đại dot.com). Những nhà đầu tư hám lời, nhắm mắt quăng cả triệu đô vào bất cứ công ty nào có đuôi ".com". Nhiều công ty trong số này chỉ là đồ "dỏm", với mô hình kinh doanh nghèo nàn, sản phẩm kém chất lượng và mặc dù không thể kiếm ra một đồng lời, nó vẫn có giá hàng trăm triệu đô chỉ vì cơn sốt "chấm cơm" này. Lẽ dĩ nhiên, sau một thời gian cơn sốt qua đi, nhiều nhà đầu tư nhận ra rằng mình đã đổ tiền xuống sông xuống biển, thị trường chứng khoán công nghệ sụp đổ làm tất cả "mất trắng". Từ đó, nhiều người tin rằng việc kinh doanh trên mạng chỉ là trò lừa đảo. Điều mà phần lớn mọi người không nhận ra là trong khi có những công ty dot.com làm trò ma, vẫn có những công ty thật sự vững mạnh với sản phẩm và dịch vụ tốt, mô hình kinh doanh hoàn hảo đã và đang kiếm được từ hàng ngàn tới hàng triệu đô lợi nhuận. Một số công ty như Ebay (lợi nhuận 778 triệu đô), Google (lợi nhuận 100 triệu đô), Amazon (lợi nhuận 558 triệu đô) với hàng trăm nhân viên, trong khi một số khác chỉ có một người làm chủ như Bert Ingley (lợi nhuận hơn 137 ngàn đô) và Aaron Ang (lợi nhuận hơn 60 ngàn đô). Còn vô số ví dụ về những người kiếm được hàng trăm ngàn đô một năm nhờ kinh doanh trên mạng. Hiểu lầm 2: Kinh doanh trên mạng dễ như trở bàn tay Một trong những lý do khiến nhiều người thất bại trong việc kinh doanh trên mạng là vì họ nghĩ nó dễ như trở bàn tay. Họ tin rằng tất cả những việc phải làm chỉ là dựng lên một trang web, dán vài bức ảnh bắt mắt về sản phẩm, rồi ngồi đó mà đợi hàng triệu người tranh nhau đặt hàng. Sự thật, chẳng có gì dễ dàng trên đời cả. Việc kiếm tiền bằng kinh doanh trên mạng cũng đòi hỏi thời gian, quyết tâm và nỗ lực. Bạn phải có một kế hoạch kinh doanh tốt, nguồn sản phẩm/dịch vụ giá trị cao để đáp ứng nhu cầu thật sự, tăng tính cạnh tranh của trang web và liên tục thu hút khách hàng qua các phương pháp tiếp thị. 7 | P a g e
8. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Mặc dù vậy, may mắn ở chỗ là việc mở và điều hành kinh doanh trên mạng khá dễ so với kinh doanh kiểu truyền thống nhờ chi phí thành lập và hoạt động thấp. Bạn cũng không cần thuê nhân viên. Bạn chỉ cần dành ra 3-4 giờ một ngày làm việc tại nhà (so với 20 giờ một ngày khi kinh doanh kiểu truyền thống) mà vẫn có lãi. Hiểu lầm 3: Kiếm tiền trên mạng rất nhanh chóng Lại một quan niệm sai lầm khác khiến người ta thất bại khi kinh doanh trên mạng. Nhiều người tưởng rằng họ sẽ kiếm được hàng ngàn đô trong vài tháng mà chỉ phải động đậy mấy đầu ngón tay trên bàn phím! Bởi thế họ vỡ mộng, mất kiên nhẫn rồi bỏ cuộc. Sự thật, bạn cần thời gian hoàn thiện trang web, thu hút đối tượng khách hàng, tạo dựng mối quan hệ với họ, chỉ có thế họ mới bắt đầu mua hàng của bạn. Ban đầu, bạn có thể chỉ kiếm được số tiền khiêm tốn vài trăm đô một tháng. Khi có nhiều khách hàng hơn! Số tiền mới lớn dần lên vài ngàn đô, vài chục ngàn đô và cuối cùng là vài trăm ngàn đô. Hãy tiếp cận vấn đề theo cách này: nếu bạn kiếm được 500 đô/tháng từ việc kinh doanh trên mạng, ba việc kinh doanh trên mạng sẽ mang lại cho bạn 1500 đô/tháng. Nếu công việc chính giúp bạn có được 40 ngàn đô/năm, như vậy thu nhập của bạn đã tăng lên 40%! Dù sao, bạn vẫn kiếm lời nhanh hơn nhiều so với kiểu kinh doanh truyền thống, vì kinh doanh kiểu truyền thống cần chi phí thành lập và hoạt động cao nên tốn nhiều thời gian hơn để đạt mức hòa vốn. Bên cạnh đó bạn cần nhiều thời gian hơn để thu tiền từ khách hàng trong thế giới "thật". Hiểu lầm 4: Việc mở kinh doanh trên mạng là miễn phí Để xây dựng một công việc kinh doanh sinh lợi, bao giờ cũng cần tiền. Dù tham gia bất cứ loại hình kinh doanh nào, bạn cũng cần đầu tư thời gian và tiền bạc mới có được lợi nhuận. Những người kinh doanh trên mạng thành công đều sẵn sàng đầu tư từ vài trăm tới vài ngàn đô để nghiên cứu, quảng cáo, mua phần mềm và tăng cường kiến thức bản thân. 8 | P a g e
9. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Tuy vậy, cái giá như thế vẫn rất rẻ so với kiểu kinh doanh truyền thống loại hình đòi hỏi bạn phải đầu tư từ hàng chục đến hàng trăm ngàn đô. Hiểu lầm 5: Thị trường lnternet đã bão hòa với quá nhiều trang web nên không còn cơ hội kiếm tiền nữa Nhiều người tin rằng có quá nhiều trang web trên mạng, bán không thiếu thứ gì nên không còn cơ hội kiếm tiền trên mạng nữa. Đúng là có hàng triệu trang web bán đủ thứ trên trời dưới đất, nhưng bạn ơi, số lượng kinh doanh kiểu truyền thống thậm chí còn nhiều hơn nữa. Chẳng phải xung quanh bạn có vô khối cửa hàng bán đồ ăn, quần áo, đồ chơi, đồ trang trí nội thất và điện tử đó sao. Điều này có nghĩa là thiên hạ không còn ai có cơ hội kiếm tiền nữa chăng? Dĩ nhiên là không! Trăm người bán vạn người mua, chừng nào xã hội con người còn tồn tại và phát triển, bạn vẫn có thể kiếm được lợi nhuận kha khá trong kinh doanh nếu tìm được thị trường chuyên biệt để cung cấp sản phẩm/dịch vụ phù hợp, với các biện pháp tiếp thị tài tình. Sự thật, mặc dù có hàng triệu trang web trên mạng, phần lớn các trang này chỉ có vỏ bề ngoài mà không có ruột. Bởi vậy, phần lớn đều kinh doanh èo uột. Với những chiến lược hiệu quả và lượng thông tin quý giá bạn sẽ học được trong những phần sau về việc kinh doanh trên mạng, bạn sẽ dễ dàng hóa giải những khó khăn để chiếm lĩnh thị phần và tạo nguồn thu nhập. 9 | P a g e
10. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET II. NĂM YẾU TỐ GIÚP VIỆC KINH DOANH TRÊN MẠNG TẠI GIA THÀNH CÔNG Câu hỏi đặt ra, điều gì giúp cho một trang web, trong số hàng triệu trang web trên mạng, làm ăn có lời? Thật ra, những yếu tố giúp cho việc kinh doanh kiểu truyền thống thành công thì cũng hữu ích cho việc kinh doanh trên mạng. Những điều nghe có vẻ nhàm tai này chính là yếu tố sống còn đối với việc kinh doanh, tuy vậy mà nhiều người thông minh đã bỏ sót. 1. Nhu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ cao Không gì tệ hại hơn khi giới thiệu một sản phẩm không ai muốn mua hoặc có quá ít người mua nên chẳng bõ công. Nhiều người bán trên mạng những sản phẩm bày nhan nhản ngoài chợ hoặc trong các trung tâm thương mại, vậy thử hỏi làm sao họ có thể bán được? Muốn thành công, bạn phải tìm ra một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó có nhu cầu cao trong xã hội, hoặc bạn phải cung cấp giải pháp cho một vấn đề cấp thiết mà hàng triệu người sẵn sàng trả tiền để có được. Chỉ có như vậy mới mong thiên hạ đổ xô mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Vậy làm cách nào để tìm ra thị trường chuyên biệt có nhu cầu cao? Điều này sẽ được đề cập đến trong phần kế tiếp, xin bạn hãy nhẫn nại. 2. Lý tưởng nhất là không phải trữ hàng Kinh doanh trên mạng mà cần dự trữ hàng hóa có nghĩa là bạn phải bỏ tiền ra mua hàng, lo lắng về kho bãi và khâu vận chuyển. Dĩ nhiên, bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ những việc này, nhưng bạn sẽ rất vất vả, nhất là khi bạn còn công việc chính! Tốt hơn, hãy chọn kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số (giao hàng qua mạng tức thì), hoặc bạn có thể phối hợp với nhà sản xuất và phân phối để họ dự trữ và giao hàng cho bạn. Loại hình kinh doanh qua mạng lý tưởng nhất là khi bạn không cần phải chạm tay tới những món hàng mà bạn bán. Bạn sẽ học được cách tìm và tạo ra những sản phẩm này trong những phần sau. 10 | P a g e
11. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 3. Chi phí thành lập và hoạt động thấp Có nhiều công ty trên mạng thành công nhưng cần tới cả trăm ngàn đô để gây dựng, cũng như cả một đội quân để vận hành như Google, Ebay, Yahoo! và Amazon. Tuy vậy, có những việc kinh doanh giống như gà đẻ trứng và với chi phí ban đầu chưa tới 1000 đô và người chủ có thể làm việc ngay tại nhà. Trong thực tế, kể cả khi bạn có vài trăm ngàn đô trong tài khoản, tôi khuyên bạn đừng "vung tay quá trán” vội. Khởi nghiệp với một số tiền khiêm tốn, chúng ta buộc phải sáng tạo hơn và cẩn trọng hơn khi xài từng đồng. Đó là hai yếu tố hết sức quan trọng để kinh doanh thành công. 4. Tiếp cận trên phạm vi toàn cầu Tiêu chuẩn tiếp theo là đảm bảo trang web cũng như sản phẩm dịch vụ của bạn hướng ra toàn cầu chứ không dừng lại ở địa phương hay đất nước bạn. Khi bán một sản phẩm giới hạn trong một khu vực thị trường sẽ qua nhỏ, khó mà sinh lợi cho bạn. Đặc biệt là khi bạn sở hữu hàng độc như bộ sưu tập StarWars chẳng hạn. Lợi thế của việc cung cấp sản phẩm cho một thị trường chuyên biệt là bạn có thể tiếp cận nó dễ dàng hơn, ít tốn phí quảng cáo hơn và bạn có cơ hội trở thành người dẫn đầu thị trường. Khi khách hàng của bạn là 935 triệu người dùng Internet, thì ngay cả một sản phẩm chuyên biệt như "Làm sao để huấn luyện kỳ nhông" cũng có hàng trăm khách hàng đem về cho bạn hàng ngàn đô lợi nhuận. 5. Sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận cao Cuối cùng, bạn nên bán loại sản phẩm cho tỉ lệ lợi nhuận cao. Với tỉ lệ lợi nhuận thấp, bạn không thể đổ nhiều tiền vào quảng cáo và phần mềm là hai thứ tối quan trọng để được “lên hạng" trên các công cụ tìm kiếm trên Internet. Tỉ lệ lợi nhuận thấp cũng đồng nghĩa là bạn phải bán nhiều sản phẩm hơn để đạt được mức lợi nhuận mong đợi. Trong các phần tới, bạn sẽ được hướng dẫn cách tạo hoặc tìm sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận cao nhất. Thật ra, đó chính là sản phẩm thông tin, bởi vì chi phí nhân bản và vận chuyển bằng 0. Hơn nữa, sản phẩm thông tin được xem là có giá trị, nên bạn thể đặt giá cao. Đó cũng là lý do tại sao tôi thích các sản phẩm thông tin như eBooks 11 | P a g e
12. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET (sách điện tử), phần mềm DVD và CD. Chỉ cần tốn vài đồng để sản xuất những mặt hàng đó nhưng bán được cả trăm đồng. 12 | P a g e
13. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET PHẦN 2 Những bước quan trọng để kinh doanh trên mạng thành công Trong các phần tiếp theo, bạn sẽ được hướng dẫn các bước quan trọng để kinh doanh trên mạng thành công. Tất nhiên, tôi không thể điểm hết các hoạt động chi tiết, nhưng tôi hứa sẽ cung cấp đủ thông tin giúp bạn bắt đầu kinh doanh một cách tự tin. Một trong những lý do khiến nhiều người kinh doanh trên mạng thất bại là vì họ không nghĩ đó là việc kinh doanh nghiêm chỉnh mà chỉ xem như thú tiêu khiển, hứng lên thì ngó ngàng đến không thì thôi. Họ đơn giản cho rằng chỉ cần thiết kế một trang web, đăng vài bức ảnh sản phẩm, đưa ra mức giá rồi tiền sẽ tự nó chảy về. Nhầm to, việc kinh doanh trên mạng cũng đòi hỏi lắm công phu và các chiến lược ngắn hạn, dài hạn y như bất cứ loại hình kinh doanh nghiêm túc nào! Bạn cần lên kế hoạch cụ thể, quyết tâm cao độ và kiên trì hành động! Trước tiên, bạn phải tìm hiểu nhu cầu của các đối tượng khách hàng, nghiên cứu thị trường, cho các đối thủ vào tầm ngắm, tìm nguồn sản phẩm có giá trị, áp dụng các biện pháp tiếp thị mạnh mẽ, quản lý tài chính, đưa ra hệ thống thanh toán đáng tin cậy (điều này đặc biệt quan trọng ở các nước có tỉ lệ người dân dùng thẻ tín dụng còn thấp) và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Có cả một núi việc cần làm nhưng dù sao vẫn dễ hơn nhiều so với việc kinh doanh kiểu truyền thống. Tất cả những việc bạn cần làm để phát triển kinh doanh trên mạng và biến nó thành máy in tiền là thực hiện 10 bước sau: Bước 1: Xác định niềm đam mê và công việc mà bạn tinh thông nhất Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt (niche market) Bước 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận Bước 4: Tìm hoặc tạo ra sản phẩm và nguồn thu nhập Bước 5: Thiết kế và xây dựng trang web Bước 6: Viết lời chào hàng hấp dẫn để thuyết phục khách mua hàng Bước 7: Thiết lập hệ thống đặt hàng và thanh toán 13 | P a g e
14. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Bước 8: Thu hút khách hàng vào trang web của bạn Bước 9: Tạo danh sách khách hàng Bước 10: Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cho tới khi họ mua hàng Nào, ta hãy bắt đầu học hỏi chi tiết từng bước một. BƯỚC 1: XÁC ĐỊNH NIỀM ĐAM MÊ VỚI CÔNG VIỆC Muốn thành công ở bất cứ lĩnh vực nào, bạn phải say mê và thành thạo công việc bạn làm. Thị trường nào cũng cạnh tranh khốc liệt và chỉ có người giỏi nhất mới kiếm được lợi nhuận cao. Làm sao để trở thành người giỏi nhất? Câu trả lời là bạn phải toàn tâm toàn ý vào công việc đó và bạn chỉ làm được điều này khi có lòng đam mê cao độ. Như đã nói ở các phần trước, tất cả những người thành công đều có một điểm chung: họ yêu thích, thậm chí bị ám ảnh về những gì họ làm. Bạn nên hiểu, đa số mọi người lên mạng không phải để mua sản phẩm hay dịch vụ mà là tìm thông tin để giải quyết vấn đề hoặc đạt mục tiêu của họ. Bằng cách tập trung vào lĩnh vực mà bạn tinh thông và ham thích nhất, bạn mới có đủ nhiệt tình cung cấp thông tin cần thiết cho khách hàng như một chuyên gia? Bạn sẽ vượt lên trên những đối thủ cạnh tranh nhờ am tường sâu sắc về chủ đề đó. Một khi khách hàng tin tưởng bạn và cảm thấy lượng thông tin miễn phí (trong thời gian đầu) có lợi cho mình, họ sẽ không ngại móc hầu bao để nhận thêm nhiều giá trị khác từ bạn. Chúng ta đã thống nhất với nhau rằng, thu nhập được xác định bằng giá trị mà bạn tạo ra. Tôi tin rằng ai trong chúng ta cũng có thể tạo ra giá trị tối đa trong một lĩnh vực nào đó, dẫn đến nguồn thu nhập và mức độ hài lòng tối đa. Ví dụ, tôi tạo ra giá trị cao nhất thông qua những buổi diễn thuyết và viết những quyển sách giúp người khác sống tốt hơn, thành công hơn (đó cũng là việc tôi thích làm và thành thạo nhất). Vậy, hãy bắt đầu bằng việc xác định lĩnh vực mà bạn tạo ra giá trị cao nhất. Bạn thích làm gì và bạn thường làm gì tốt nhất? Đâu là lĩnh vực bạn giỏi giang mà không cần cố gắng nhiều? Xin nhớ rằng, chỉ cần bạn thích một cái gì đó thì bao giờ cũng có cách thương mại hóa và nâng nó lên thành nguồn thu nhập đáng giá hàng ngàn đô. Ở phần 14 | P a g e
15. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET trước, bạn đã thấy nhiều doanh nhân thành công trong việc kinh doanh dựa trên niềm đam mê về trò chơi điện tử, làm đồ trang sức, chơi nhạc, v.v Hãy dành ra ít nhất 15 phút để suy nghĩ và viết ra tất cả sở thích/ đam mê/hoạt động mà bạn tin rằng mình làm tốt nhất. Sau đây là vài câu hỏi gợi ý: Bạn thích làm gì? Bạn đam mê điều gì? Bạn am hiểu về lĩnh vực gì? Bạn thường dạo quanh những trang web nào khi rảnh rỗi? Bạn có sở thích gì? May vá? Xếp hình? Động vật? Cây cảnh? Bạn sở hữu những thông tin chuyên ngành gì? Về võ cổ truyền hay lái tàu, chẳng hạn. Bạn có sở thích sưu tầm gì không? Bạn thường nghe loại nhạc nào? Sau khi xác định được vài lĩnh vực bạn có thể tự tin “dấn thân" vào, bạn có thể sang bước thứ hai. BƯỚC 2: TÌM THỊ TRƯỜNG CHUYÊN BIỆT Nhiều người thất bại trong kinh doanh vì họ cố gắng bán những sản phẩm "thời thượng" cho tất cả mọi người. Chiến lược này cầm chắc thất bại. Thay vào đó, hãy tìm một thị trường có sẵn nhưng đang "đói hàng" và dân tình sẵn sàng bỏ tiền mua. Bạn phải nắm được nhu cầu của khách hàng trước, rồi mới tìm hoặc tạo ra sản phẩm cung cấp cho họ. Đó mới là chiến lược đảm bảo thành công trong kinh doanh. Ở bước thứ hai, bạn cần tìm một thị trường chuyên biệt đang bị bỏ quên có liên quan đến đam mê và chuyên môn của bạn, điều đã được xác định ở bước 1. Luôn ghi nhớ trong đầu, đó phải là thị trường chuyên biệt, chứ không phải là thị trường đại trà. Ví dụ, thị trường đại trà là "sản phẩm chăm sóc sức khoẻ", còn trường chuyên biệt là "sản phẩm giảm cân". Tại sao chúng ta phải chú trọng vào thị trường chuyên biệt? Vì đó là nơi bạn có thể chiếm lĩnh dễ dàng hơn, ít tốn kém hơn có nhiều cơ hội trở thành người dẫn đầu hơn. Nhiều doanh nhân thất bại thảm hại vì họ cố gắng thống trị một thị trường rộng lớn như "sản phẩm chăm sóc sức khỏe" nên bị các đối thủ nặng kí dày dặn kinh nghiệm trên thương trường và có nhiều tiền đổ vào quảng cáo "đánh tơi tả". 15 | P a g e
16. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Có ba việc bạn cần làm trong bước 2 là: 1. Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích 2. Đảm bảo đủ số người quan tâm và có nhu cầu về sản phẩm dịch vụ đó 3. Xác định một vấn đề chưa được giải quyết hoặc một nhu cầu chưa được đáp ứng. 1. Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh mà bạn yêu thích Hãy tìm một thị trường chuyên biệt mà bạn đam mê và muốn nhắm tới. Ví dụ, nếu bạn thích chơi Gôn, các loại thị trường chuyên biệt sẽ là "dụng cụ chơi gôn", "sách dạy chơi gôn”, "khóa học đánh gôn dành cho trẻ em", "câu lạc bộ chơi gôn", "quần áo chơi gôn", “kỹ thuật đánh gôn”, "bài tập đánh gôn cho người mới bắt đầu”, "bài tập đánh gôn cho tay chơi nhà nghề". Nếu sức khoẻ là mối quan tâm hàng đầu của bạn, bạn có thể chú trọng vào các biện pháp "chăm sóc sức khỏe toàn diện hay tự nhiên" bao gồm "yoga", "khí công", "thiền", "thảo dược massage", "thuốc bổ dưỡng từ thiên nhiên" v.v Một lần nữa, thị trường càng chuyên biệt bạn càng dễ vượt lên dẫn đầu cuộc đua. Điều tuyệt vời nhất về Internet là thị trường của bạn vô cùng rộng lớn (935 triệu người), cho nên dù bạn chọn một thị trường cực kỳ chuyên biệt như "luyện cho vẹt nói", thì cũng có đủ khách hàng cho bạn kiếm lời. Thật vậy! Một người yêu vẹc Nathalie Robert đã thành công bằng việc bán 4 quyển eBook với giá 79,95 đô chỉ xoay quanh mỗi một chuyện: làm thế nào cho vẹt nói véo von (www. parrotsecrets.com) Nếu bạn vẫn chưa nghĩ ra thị trường chuyên biệt nào, bạn có thể tham khảo trang web www.google.com/keywords. Hãy gõ một từ khóa hoặc cụm từ (về lĩnh vực yêu thích của bạn) vào ô "Enter keyword", trang web sẽ hiện lên những từ/cụm từ liên quan. Trong ví dụ bên dưới, khi bạn gõ từ golf (gôn), trang web sẽ cung cấp cho bạn các chủ đề liên quan đến "golf" như golf course" (khóa học chơi gôn), "golf club (câu lạc bộ cho người chơi gôn), "goft equipment" (dụng cụ chơi gôn), golf swing (kỹ thuật đánh gôn) Vậy bạn nên chọn thị trường chuyên biệt nào? Điều này phụ thuộc vào mô hình kinh doanh mà bạn mong muốn. Nếu bạn chọn "dụng cụ chơi gôn", bạn sẽ phải bán sản 16 | P a g e
17. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET phẩm vật chất nghĩa là cần có hàng trong kho và phương tiện vận chuyển. Nếu chọn “kỹ thuật đánh gôn", bạn có thể bán sản phẩm thông tin dưới dạng sản phẩm kĩ thuật số. 2. Đảm bảo đủ số người quan tâm và có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó Sẽ chẳng có nghĩa lý gì nếu bạn chọn một thị trường chuyên biệt mà bạn yêu thích nhưng lại không có đủ khách hàng tiềm năng muốn mua hàng. Một trong những lý do khiến nhiều người kinh doanh thất bại là vì họ tập trung vào những lĩnh vực có quá ít nhu cầu. Quy luật số một, bạn phải đảm bảo thị trường chuyên biệt mà bạn chọn có ít nhất 50 ngàn lượt tìm kiếm trong một tháng để có thể kiếm lời. Trang web www.google.com/keywords sẽ cho bạn biết số lượng tìm kiếm địa phương và toàn cầu. Từ hình chụp ở trên, bạn sẽ thấy có 673.000 lượt tìm kiếm từ "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn). Chưa hết, hãy nhớ rằng nhiều người có ý định cải thiện trình độ chơi gôn của mình nhưng họ dùng những từ khóa khác nhau để tìm thông tin. Để tìm các từ khóa liên quan đến "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn), chỉ cần gõ "golf swing" và trang web sẽ cho bạn danh sách các từ liên quan. Như vậy, những người quan tâm đến "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) còn dùng những cụm từ như "golf swing tip" (bí quyết đánh gôn), "perfect golf swing" (cú đánh gôn thần sầu), "proper golf swing" (kỹ thuật đánh gôn chuẩn), “golf swing instruction" (hướng dẫn đánh gôn) để tìm thông tin. Nếu muốn có nhiều từ hơn, bạn có thể thử các công cụ tìm từ khóa phức tạp hơn như www.wordtracker.com. Cộng tất cả số lượng tìm kiếm về chủ đề "kỹ thuật đánh gôn", bạn sẽ có hơn 50 ngàn lượt tìm kiếm một tháng. 3. Xác định một vấn đề chưa được giải quyết hoặc một nhu cầu chưa được đáp ứng Bây giờ, bạn đã biết có một thị trường chuyên biệt đủ lớn ngoài kia, với nhiều người muốn nâng cao trình độ đánh gôn của mình. Việc cần làm tiếp theo là tìm những vấn đề cụ thể họ muốn giải quyết hoặc những nhu cầu họ cần được đáp ứng. Người ta chỉ trả tiền cho bạn nếu bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề hay đạt mục tiêu một 17 | P a g e
18. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET cách tốt hơn các đối thủ khác mà thôi. Hãy suy nghĩ xem có nhu cầu nào bạn có thể đáp ứng mà những đối thủ khác chưa làm được không? Bạn có thể tìm hiểu nhu cầu của đối tượng khách hàng bằng cách tham gia các diễn đàn về lĩnh vực kinh doanh của bạn và quan sát xem thiên hạ nói gì. Ví dụ, bạn có thể thấy nhiều người chơi golf muốn đánh bách phát bách trúng hoặc đánh gôn đi xa hơn. Bạn cũng có thể khám phá xem các đối thủ của bạn giới thiệu sản phẩm của họ như thế nào. Gõ chữ "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) vào các trang tìm kiếm lớn như Google để tìm các trang web bán các sản phẩm về kỹ thuật đánh gôn. Nhiều trang web chú trọng vào việc giúp gôn thủ chỉnh lại đường banh hoặc đánh xa hơn. Khi biết rõ đây là vấn đề nhiều người muốn giải quyết bạn có thể dùng nó như một trong những điểm tựa để bán hàng. Một lần nữa, lý tưởng nhất là hãy tìm ra nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ với những sản phẩm hiện có trên thị trường. BƯỚC 3: ĐÁNH GIÁ ĐỐI THỦ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN Trong bước tiếp theo bạn phải tìm hiểu đối thủ và tiềm năng lợi nhuận trong thị trường chuyên biệt mà bạn đã chọn. Để tham gia thị trường và giành lấy thị phần, bạn cần tìm hiểu có bao nhiêu đối thủ và họ đang chào bán những gì. Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu trong sản phẩm cũng như giá cả, hoạt động trên trang web và các phương pháp tiếp thị của họ. Cách tìm hiểu tốt nhất là mua sản phẩm để trở thành một trong những khách hàng của họ. Sau đó, bạn phải đảm bảo rằng mình làm mọi thứ tốt hơn và mang lại nhiều giá trị hơn, như thế bạn sẽ thành công! Hãy vào ba trang web tìm kiếm lớn nhất là Google, Yahoo! và MSN. Sau đó gõ từ "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) và các từ khóa liên quan, bạn sẽ có cả một đanh sách những trang web cần tìm. Bạn thấy đó Google cho bạn hàng triệu trang web, tất cả các trang web này đều là đối thủ của bạn ư? Tất nhiên là không, đừng lo lắng quá. Không phải trang web nào cũng bán sản phẩm cải thiện kỹ thuật đánh gôn đâu. Phần lớn là những trang web cung cấp thông tin. Những đối thủ bạn không thể coi thường là những trang web trả tiền quảng cáo. Bạn có thấy những đường dẫn ở bên phải và 18 | P a g e
19. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET những dòng chữ được tô đậm ở trên không? Hãy đi sâu tìm hiểu chúng chỉ cần kiểm tra những trang web xuất hiện ở trang nhất và trang hai (khoảng 20 trang web đầu tiên). Theo thống kê, 90% người lướt web không bao giờ xem quá 20% kết quả tìm kiếm. Có nhiều đối thủ cũng là một điều tốt, vì điều đó có nghĩa là thị trường sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm này. Tuy vậy, có quá nhiều đối thủ lại không tốt vì như vậy sự cạnh tranh sẽ rất khốc liệt. BƯỚC 4: TẠO RA SẢN PHẨM VÀ NGUỒN THU NHẬP Thế là bạn đã tìm được một thị trường chuyên biệt có tiềm năng lợi nhuận/ một vấn đề phổ biến cần được giải quyết hoặc một nhu cầu cần được đáp ứng. Tiếp theo, bạn phải nghĩ ra những sản phẩm hay dịch vụ đủ tốt để thiên hạ sẵn lòng chi tiền mua. Hãy xem xét tất cả các nguồn thu nhập bạn có thể tạo ra. Có 7 cách kiếm tiền từ việc kinh doanh trên mạng: Cách 1: Bán sản phẩm vật chất Cách đầu tiên và thông dụng nhất là bán sản phẩm vật chất để giải quyết vấn đề cho khách hàng. Ví dụ, nếu lĩnh vực chuyên biệt của bạn là "cải thiện cách đánh gôn" bạn có thể bán sách, in băng hình, cẩm nang, đĩa CD và các dụng cụ giúp tăng cường kỹ thuật đánh gôn. Mặc dù việc bán sản phẩm vật chất của riêng bạn là một công việc khá công phu (bạn phải lo khâu tích trữ hàng trong kho, đóng gói và vận chuyển), nó có thể mang lại lợi nhuận cao nhất (so với việc bán sản phẩm của người khác). Khi bán sản phẩm vật chất do mình làm ra, bạn có thể chế biến từ nguồn nguyên liệu rẻ nhất và đồng thời, tự quyết định giá bán. Tuy vậy, bạn phải đảm bảo rằng bạn KHÔNG bán những sản phẩm mà người ta có thể mua nhanh chóng ở các cửa hàng. Đồng thời đó phải là sản phẩm dễ dàng vận chuyển trên phạm vi toàn thế giới. Những sản phẩm vật chất bán chạy nhất trên mạng bao gồm sách quần áo, trang sức, đồ lót, đồ chơi, tranh vẽ, trò chơi điện tử, các bộ sưu tập hiếm và sản phẩm thông tin. Ví dụ một người về hưu tên Lewis Lehrman bán tranh vẽ với chủ đề ma quỷ tại www.hauntedstudio.com 19 | P a g e
20. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Bên cạnh việc bán sản phẩm trên trang web của mình, bạn cũng có thể bán chúng qua các trang web bán hàng và mạng liên kết như trang và Commission Juncti www.cj.com. Cách 2: Bán sản phẩm kỹ thuật số Thay vì bán sản phẩm vật chất, bạn có thể bán các sản phẩm kỹ thuật số (hay còn gọi là sản phẩm điện tử). Sản phẩm kỹ thuật số là thứ dễ bán trên mạng vì những lý do sau: Giá thánh sản phẩm kĩ thuật số rất rẻ và dễ sản xuất Có thể nhân bản sản phẩm miễn phí, đem lại tỉ lệ lợi nhuận 100% Vì ở dạng điện tử (người dùng có thể tải về) hàng hóa được giao ngay tức thì không cần đóng gói, tích trữ hàng trong kho hay tốn chi phí vận chuyển Dể dàng để tự động hóa toàn bộ quá trình của mình. Khi việc thanh toán của người mua được xác nhận, họ tự tải sản phẩm về, hoàn toàn không cần sự can thiệp của bạn. Một trong những sản phẩm kỹ thuật số phổ biến nhất là sách điện tử (eBook), nhạc, thông tin ở dạng âm thanh hay hình ảnh và phần mềm (software). Ebook ngày càng thông dụng và thị trường này phát triển từng ngày. Thay vì mua sách giấy khách hàng chỉ cần tải sách trên máy tính hay tự in ra. Bây giờ bạn đã được biết rằng bán sản phẩm trí tuệ bằng cách viết sách là nguồn thu nhập rất tốt. Một lần nữa, bạn không cần phải viết hay mới bán được sách. Bạn chỉ cần tổng hợp những thông tin hữu ích cho thị trường chuyên biệt của bạn rồi tìm người viết thuê tại các trang web như www.elance.com. Bạn biết không, bạn có thể nhờ người khác viết cho cả quyển sách mà chỉ phải trả 500 đô. Nhiều người cũng kiếm được khá nhiều tiền nhờ bán phần mềm mà chẳng biết tí gì về lập trình! Tất cả việc họ làm là phát hiện xem thiên hạ có vấn đề gì có thể được giải quyết bằng phần mềm tự động không. Sau đó, họ thuê lập trình viên hành nghề tự do thiết kế phần mềm để giải quyết những vấn đề đó (tham khảo trang web www.rentacoder.com). Ví dụ, một doanh nhân nhạy bén đã nghĩ đến việc thiết kế phần mềm theo dõi mục tiêu. Khi được cài đặt vào máy tính, hàng ngày phần mềm này sẽ 20 | P a g e
21. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET tự động hiển thị mục tiêu của bạn trên màn hình cùng những mẩu tin động viên bạn thực hiện mục tiêu đó. Quả thật, sản phẩm này rất hút khách. Bạn có thể nghĩ và tạo ra một phần mềm bán chạy như vậy trong vòng một tháng. Một số phần mềm thông dụng cho bạn tham khảo là www.roboform.com (giúp điền các mẫu đơn trên mạng tự động), www.gotomypc.com (giúp truy cập vào máy tính từ xa), www.ebookpro.com (giúp tạo ra eBook với các tính năng bảo mật) và www.audiogenerator.com (giúp chèn clip âm thanh vào trang web một cách dễ dàng). Cách 3: Bán dịch vụ Cách thứ ba là bán dịch vụ trên mạng cho thị trường toàn cầu. Bằng cách này, bạn có thể khuếch đại giá trị của lên nhiều lần. Nếu là bác sĩ, bạn có thể khám cho bệnh nhân trên mạng (bác sĩ Rajesh Shah). Là luật sư, bạn có thể tổ chức buổi nói chuyện trên mạng về chiến lược giảm thuế một cách hợp pháp với giá 10 đô một người. Dù là nhà huấn luyện, bác sĩ tâm lý, thiết kế đồ họa, thiết kế nội thất, lập trình viên, nhà văn, kế toán hay dịch giả, bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ của mình trên mạng. Hạn chế duy nhất của cách làm này là nó phụ thuộc vào việc bạn có thể làm bao nhiêu giờ một ngày trên máy vi tính. Cách 4: Bán sản phẩm của người khác (Tiếp thị liên kết) Nếu bạn không có vốn nhưng lại muốn kiếm tiền ngay mà không phải qua khâu chế tạo sản phẩm, thì việc trở thành nhà tiếp thị liên kết (Affiliate Marketer) là lựa chọn sáng suốt nhất. Người tiếp thị liên kết là người quảng bá sản phẩm của công ty khác trên trang web của mình. Mỗi khi giới thiệu được một khách hàng mua sản phẩm, bạn sẽ được hưởng huê hồng (có thể lên tới 75% giá bán). Có 7 lý do khiến việc tiếp thị liên kết là cách tốt nhất cho bất kỳ ai muốn bắt đầu kiếm tiền trên mạng • Bạn có thể bán "thượng vàng hạ cám" tất tần tật những thứ có trong phần trình liên kết. 21 | P a g e
22. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET • Tỉ lệ lợi nhuận khá cao lên đến 50%-70% cho sản phẩm kĩ thuật số • Bạn không cần thiết lập hệ thống đặt hàng,bán hàng và thanh toán • Bạn không cần cung cấp dịch vụ hổ trợ khách hàng • Chi phí ban đầu rất thấp • Rủi ro thấp, nếu sản phẩm hay thị trường chuyên biệt không kiếm được nhiều tiền, bạn có thể chuyển sang sản phẩm hoặc dịch vụ khác trong tíc tắc! Bạn có thể quảng bá cho một sản phẩm hoặc một loạt các sản phẩm cùng loại mà không hề bị giới hạn hay ràng buộc gì. Ví dụ nhà tiếp thị liên kết nổi tiếng Rosalind Gardner (tìm hiểu thêm về cô ở www superaffilatehandbook.com) kiếm được hơn 450 ngàn đô/năm bằng cách bán sản phẩm của người khác trên mạng. Cô làm điều đó như thế nào? Cô lập ra trang web www.sage-hearts.com chuyên đánh giá các trang web về hẹn hò. Trên trang này, cô viết lời bình hoặc nhận xét cho hàng chục các trang web hẹn hò khác nhau trên thế giới như trang hẹn hò dành cho người có đạo, người trưởng thành, người cao tuổi, người đồng tính, v.v Mỗi khi có ai đọc nhận xét của cô và gia nhập một trang web hẹn hò, cô sẽ được trả tiền huê hồng! Bạn có thể làm tương tự trong những lĩnh vực khác như nhận xét về các trang web bán trò chơi điện tử, sản phẩm công nghệ thông tin v.v 4 bước căn bản để trở thành nhà tiếp thị liên kết Bước 1: Tham gia phần trình liên kết Trước tiên, bạn cần tìm các sản phẩm tốt nhất để bán bằng cách lướt qua các trang web liên kết như www.clickbank.com (chỉ có sản phẩm kỹ thuật số), Chọn bán các sản phẩm có tỉ lệ chiết khấu cao khoảng 50%-70% để tối đa hóa lợi nhuận. Bên cạnh đó, bạn cũng phải thận trọng xét xem sản phẩm mà bạn quảng bá có thật sự tốt không, họ sẽ trả huê hồng cho bạn dưới hình thức nào và có cung cấp cho bạn các phương tiện tiếp thị tốt không. Bước 2: Đặt đường dẫn vào trong web của bạn Một khi chọn được sản phẩm để quảng bá và đăng ký vào phần trình liên kết, bạn sẽ được cấp một đường dẫn được mã hóa đặc biệt để đưa lên trang web của bạn. 22 | P a g e
23. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Từ trang web của mình, bạn phải viết lời chào hàng thật ấn tượng về sản phẩm mà bạn làm đại diện, thậm chí phải tận dụng những thông tin đặc biệt về sản phẩm mà nhà sản xuất cung cấp cho bạn Một lần nữa, bạn có thể tạo trang web quảng bá về hàng chục các sản phẩm cùng loại. Tuy vậy bạn phải gia tăng giá trị của trang web bằng cách đưa ra lời đánh giá và giới thiệu của riêng mình về sản phẩm mà bạn tin dùng. Bước 3: Khách hàng nhấp vào đường dẫn và mua sản phẩm Bạn càng tiếp thị sản phẩm trên trang web tốt bao nhiêu, tỉ lệ bán hàng của bạn càng cao bấy nhiêu. Bước 4: Kiếm huê hồng bằng cách bán hàng qua đường dẫn Đây là công đoạn đáng mong đợi nhất? Bạn chỉ cần ngồi chờ nhà sản xuất gửi chi phiếu đến cho bạn. Cách 5: Lập trang web có nội dung phong phú và cho đặt quảng cáo Có bao giờ bạn tự hỏi: tại sao có nhiều trang web cung cấp thông tin miễn phí, dịch vụ miễn phí, thậm chí cho phép bạn tải về máy tính nhiều thứ hay ho bổ ích mà không phải trả tiền? Đó là vì họ muốn thu hút một lượng lớn khách đều đặn vào trang web của họ. Cùng lúc đó, họ kiếm tiền bằng cách cho người khác đặt quảng cáo trên trang web của mình. Khi có người nhấp vào đường dẫn quảng cáo, họ sẽ được trả tiền huê hồng. Thông thường, số tiền này tỉ lệ thuận với số lượt nhấp vào đường dẫn quảng cáo. Như vậy, nếu bạn tạo được một trang web có nội dung phong phú hình thức bắt mắt, giao diện dễ sử dụng thu hút được nhiều người ghé thăm, bạn có thể kiếm được nhiều tiền bằng cách tham lúc phần trình Google Adsense. Điều này có nghĩa là Google sẽ để quảng cáo trên trang web của bạn. Mỗi lần có ai đó nhấp vào quảng cáo, bạn sẽ nhận được huê hồng từ Google, với mức giá từ 0,05 để cho tới 5 đô cho mỗi lần nhấp! Sau đây là ba bước kiếm tiền: Bước 1 : Tạo một trang web có nội dung phong phú, bổ ích 23 | P a g e
24. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Trước tiên, bạn cần chuẩn bị nhiều nội dung hữu ích cho một chủ đề cụ thể nào đó. Ví dụ, nếu đam mê của bạn là "nuôi rùa", hãy chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm quý báu giúp người khác biết cách chăm sóc rùa. Bạn có thể tự viết hoặc trích đăng miễn phí các bài tham khảo khác về chủ đề của bạn tại www.articlecity.com. Bước 2: Tham gia chương trình Google Adsense Tiếp theo, vào www.google.com/adsense và tham gia phần trình Google Adsense dưới tư cách chủ trang web. Google sẽ đăng những mẩu quảng cáo liên quan đến nội dung trang web của bạn. Bước 3: Khách hàng nhấp vào quảng cáo và bán kiếm được tiền huê hồng Bây giờ bạn chỉ cần ngồi đợi tiền chảy vào túi. 24 | P a g e
25. KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET CHIẾN LƯỢC "ỐC MƯỢN HỒN" Có cách gì để bạn bán những sản phẩm vật chất chất lượng cao như quần áo, thuốc bổ, đồng hồ, máy tính, đồ chơi dưới thương hiệu của bạn, trong khi người khác phụ trách khâu dự trữ hàng hóa, vận chuyển và giao hàng không? Có đấy và hàng ngàn doanh nhân trên mạng kiếm được hàng trăm ngàn đô với chiến lược ốc mượn hồn. Nhà cung cấp ốc mượn hồn là một đại lý bán sỉ chuyên giao sản phẩm trực tiếp cho khách trên mạng của bạn, từ kho hàng của họ. Họ đóng gói và vận chuyển sản phẩm cho bạn. Bạn trả giá bán sỉ cho sản phẩm vào lúc lấy hàng và thu giá bán lẻ từ người mua. Độ chênh lệch giữa giá bán sỉ và bán lẻ chính là số tiền bạn được hưởng. Bạn không cần phải mó tay vào sản phẩm hay bỏ tiền mua hàng để chịu cảnh ôm hàng tồn kho. Đã có đại lý làm hết bạn. Điều tuyệt vời nhất là đại lý sẽ để logo của công ty bạn lên sản phẩm, nên khách hàng sẽ không bao giờ biết sản phẩm của bạn là do người khác làm. Hãy hình dung về cách hoạt động của chiến lược ốc mượn hồn. Ví dụ, bạn tạo ra một trang web bán các sản dược bổ sung vitamin cho các bà các chị muốn giữ gìn nhan sắc. Bạn thương thảo với một đại lý bán vitamin: Bước 1: Khách hàng vào trang web của bạn, bị thuyết phục trước lời quảng cáo ấn tượng và mua một lọ vitamin tổng trị giá 39 đô + 12 đô (phí vận chuyển) Bước 2: Bạn nhận đơn đặt hàng của khách và email thông tin chi tiết về sản phẩm cùng địa chỉ giao hàng đến đại lý. Bước 3: Đại lý sẽ chuẩn bị sản phẩm, dán logo của bạn lên bao bì và gửi trực tiếp cho khách hàng. Bước 4: Với giá sỉ bạn phải trả cho đại lý là 19 đô, bạn có lời 20 đô. Vậy bạn có thể tìm các đại lý bán hàng đáng tin cậy ở đâu? Hãy vào www.worldwidebrands.com, trang này có địa chỉ của hàng trăm đại lý uy tín nhất thế giới với đủ loại sản phẩm trên đời. 25 | P a g e