Bài thảo luận Hành vi mua của người tiêu dùng về sản phẩm P / S của unilever Việt Nam

Nội dung text: Bài thảo luận Hành vi mua của người tiêu dùng về sản phẩm P / S của unilever Việt Nam

1. BÀI THẢO LUẬN HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG VỀ SẢN PHẨM P/S CỦA UNILEVER VIỆT NAM Nhóm 2 LOGO
2. KẾT CẤU BÀI THẢO LUẬN LOGO GIỚI THIỆU CHIẾN LƯỢC MARKETING HÀNH VI CỦA KHÁCH HÀNG KẾT LUẬN
3. LOGO Sơ lược về tập đoàn Unilever ❖ Là một công ty đa quốc gia sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, mĩ phẩm ❖ Unilever Việt Nam được thành lập 1995 là sự hợp thành của 3 công ty riêng biệt Lever Việt Nam , Elid P/S, Best Food ❖ Với hơn 265 000 nhân viên làm việc trong hơn 500 công ty tại 90 Quốc Gia trên thế giới cùng mức lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ euro ❖ William Lever – một công dân Anh, người sáng lập ra Unilever, chính là người đầu tiên tạo dựng nên ngành công nghiệp sản xuất xà phòng vào cuối thế kỷ XIX.
4. LOGO Sơ lược về kem đánh răng P/S ❖Kem đánh răng P/S là một nhãn hiệu nổi tiếng ở Việt Nam từ năm 1975, được sản xuất bởi Cty Elid P/S ❖Chính năm trở lại đây P/S trở thành một mặt hàng tiêu biểu trên thị trường kem đánh răng, được sản xuất theo hệ thống chất lượng về kĩ thuật của Unilever, được công nhận bởi FDI (tổ chức nha khoa toàn cầu) ❖P/S trở thành một nhãn hiệu chăm sóc sức khỏe răng miệng chủ yếu cho mỗi gia đình Việt Nam.
5. LOGO Sản phẩm kem đánh răng P/S P/S Muối 120g P/S Trà Xanh chiết ,giúp ngừa sâu xuất trà xanh giúp răng và ngăn ngăn ngừa nhiệt các bệnh về miệng, ngừa sâu nướu răng
6. Sản phẩm kem đánh răng P/S LOGO P/S Hương Chanh P/S Complete 8 Chiết xuất chanh Action và Vitamin giúp Mang đến 8 giải răng chắc khỏe và pháp giúp bảo vệ tối hơi thở thơm mát ưu và chăm sóc răng miệng toàn diện
7. Sản phẩm kem đánh răng P/S LOGO P/S Ngừa sâu P/S Lõi Xanh răng Vượt trội Công thức nước xúc Thêm 50% Canxi miệng độc đáo cho giúp ngừa sâu răng chắc khỏe và răng vượt trội hơi thở thơm mát
8. Sản phẩm kem đánh răng P/S LOGO P/S White No P/S Bé Ngoan Đột phá với bọt Công thức chứa xanh độc đáo Canxi và Fluor cho giúp răng trắng bé hàm răng chắc hơn chỉ sau 1 khỏe. lần chải
9. Sản phẩm kem đánh răng P/S LOGO P/S Kids Cao Cấp P/S sensitive expert Công thức độc đáo chứa Công nghệ đột phá từ Anh Vitamin E giúp bảo vệ quốc cho răng nhạy cảm nướu giúp răng chắc khoẻ và Fluor và Canxi giúp ngừa giảm e buốt sâu răng và cho men răng chắc khỏe.
10. CHIẾN LƯỢC MARKETING LOGO ❖ Phân tích ma trận SWOT ▪ Điểm mạnh - Điểm yếu ▪ Cơ hội - Thách thức ❖ Phân tích cạnh tranh ❖ Mục tiêu ▪ Giữ vững hình ảnh hiện tại của một công ty cung cấp kem đánh răng với giá rẻ nhưng chất lượng tốt. ▪ Xâm nhập thị trường trên toàn quốc ▪ Tổ chức nhiều sự kiện hấp dẫn để thu hút khách hàng ▪ Tạo ra nhiều hương vị để khách hàng có thể thoải mái lựa chọn
11. CHIẾN LƯỢC MARKETING LOGO Chiến lược marketing mix ❖ Product (Sản phẩm) ❖ Price (Giá) ▪ Chiến lược định giá ▪ Điều chình giá ❖ Place (Phân phối) ❖ Promotion (Xúc tiến hỗn hợp)
12. LOGO Phân tích hành vi người tiêu dùng Với những người có tầng lớp Ví dụ: Sản phẩm thương lưu họ thích sử dụng kem đánh răng sản phẩm chất lượng tốt với giá P/S cao cấp như : đắt để thể hiện bản thân và họ P/S Complete 8 quan niệm thế mới là “đẳng Action , P/S White cấp” No, P/S sensitive expert
13. LOGO Phân tích hành vi người tiêu dùng Với những người có tâng Ví dụ: Sản phẩm P/S lớp trung lưu, bình dân thì Complete 8 Action có họ sử dụng sản phẩm giá thành đắt nhưng chất lượng tốt nhưng phù có 8 công dụng nên hợp với bản thân và phù họ có thể chọn mua hợp với cả túi tiền thì họ vì một sản phẩm tích chọn mua. hợp nhiều tính năng công dụng. Hay sản phẩm P/S Trà xanh- Hoa cúc 250g giá 20.000 đồng
14. LOGO Phân tích hành vi người tiêu dùng ❖Người tiêu dùng đòi hỏi gì ở sản phẩm kem đánh răng P/S? ▪ Sản phẩm đa dạng và phong phú về chủng loại có chất lượng tốt ▪ Bao bì mẫu mã bắt mắt ▪ Giá thành hợp lý ▪ Khối lượng sản phẩm ▪ Phù hợp với từng người trong gia đình
15. LOGO Phân tích hành vi người tiêu dùng Các chính sách marketing đáp ứng hành vi người tiêu dùng kem đánh răng P/S ❖Theo giai tầng xã hội ▪ Dòng sản phẩm cao cấp ▪ Dòng sản phẩm bình dân ❖Theo độ tuổi ▪ Trẻ nhỏ từ 3 tuổi đến 12 tuổi ▪ Thiếu niên 13 đến 30 ▪ Trung niên và người lớn 31 đến 60
16. KẾT LUẬN LOGO ❖ Unilever Việt Nam đã trở nên nổi tiếng và uy tín trên thị trường về các sản phẩm hóa mỹ phẩm, đồ ăn uống các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình ❖ Tiến trình thực hiện chiến lược Marketing Mix của Unilever được diễn ra một cách trình tự và được tiến hành một cách bài bản với một tốc độ nhanh chóng, khó tưởng tượng đối với các doanh nghiệp Việt Nam ❖ chiến lược này được thành công như vậy là do dựa trên cơ sở một sự chỉ đạo đúng đắn, những biện pháp chuyên nghiệp, lành nghề của một công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới và sự lao động không biết mệt mỏi của các nhân viên công ty.
17. Cảm ơn cô giáo và các bạn đã chú ý đón xem!!!! LOGO