Marketing - Chủ đề: Một số chiến lược xúc tiến

ppt 30 trang vanle 2220
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Marketing - Chủ đề: Một số chiến lược xúc tiến", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pptmarketing_chu_de_mot_so_chien_luoc_xuc_tien.ppt

Nội dung text: Marketing - Chủ đề: Một số chiến lược xúc tiến

  1. NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH:
  2. Tại sao phải thực hiện các chiến lược xúc tiến? Kết nối doanh nghiệp – thị trường Thuyết Khách phục hàng biết khách đến sản hàng phẩm . Chiếm Quảng bá được sản lĩnh thị phẩm trường mới Thúc đẩy doang số bán - thu
  3. Một số chiến lược xúc tiến Qảng cáo Bán hàng trực tiếp Kích thích tiêu thụ Tuyên truyền
  4. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Hình thức truyền thông không trực tiếp. - Thực hiện thông qua phương tiện truyền tin. - Xác định rõ nguồn kinh phí để thanh toán. - Có tính chiến lược. - Sử dụng khá phổ biến.
  5. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. . . . 1.2 Phương tiện quảng cáo .
  6. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Tăng số lượng hàng tiêu thụ - Mở ra thị trường mới. - Giới thiệu sản phẩm mới. - Xây dựng – củng cố uy tín về nhãn hiệu hàng hóa và tên tuổi công ty.
  7. Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
  8. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Dùng nhiều phương pháp để diễn đạt mục tiêu. - Nội dung được đánh giá dựa trên tính hấp dẫn, độc đáo và đáng tin. - Thực hiện nội dung đó trong thông điệp để đảm bảo cho sự thành công của hoạt động quảng cáo.
  9. Phương tiện truyền đạt Như đã nói ở trên có thể qua tạp chí, báo, radio, internet Đánh giá quảng cáo Giả sử trong thời gian phát quảng cáo đó doanh số bán ra tăng 25% sau khi ngừng quảng cáo doanh số tăng chỉ còn 18% thì quảng cáo đó đạt hiệu quả. Và ngược lại trong thời gian phát quảng cáo mà doanh số bán ra không tăng thì quảng cáo đó ko đạt hiệu quả.
  10. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. 1.6 Đánh giá các chương trình quảng cáo. Hiệu quả trong Hiệu quả trong doanh số. truyền thông.
  11. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Là nhóm công cụ truyền thông sử dụng các công cụ cổ động kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm tại chỗ tức thì - Xúc tiến bán hay còn gọi là khuyến mại có tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua
  12. Bao gồm các mẫu chào hàng, phiếu thưởng, bớt tiền khi thanh toán bằng tiền mặt, giảm giá đặc biệt, quà tặng, giải thưởng, dùng thử miễn phi, bảo hành
  13. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. 2.2 Nhiệm vụ Đối với người tiêu dùng Đối với các thành viên trung gian
  14. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. Nhóm công cụ Hội chợ, triển lãm 2.3 Phương tiện xúc tiến Trưng bày hàng hóa tại nơi bán Tổ chức các cuộc thi – trò chơi
  15. Trưng bày hàng hóa tại nới bán.
  16. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Cường độ kích thích - Đối tượng tham gia - Phương tiện phổ biến tài liệu - Thời gian kéo dài của chương trình - Lựa chon thời gian để thực hiện chương trình xúc tiến bán - Xác định ngân sách xúc tiến bán
  17. Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
  18. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. - Là việc sử dụng những phương tiện truyền thông đại chúng truyền tin không mất tiền về hàng hóa dịch vụ và về chính doanh nghiệp tới các khách hàng hiện tại và tiềm năng nhằm đạt được những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp.
  19. Nội dung và các chiến lược xúc tiến. Đảm bảo cho công ty có danh tiếng tốt Xử lý các hình ảnh bất lợi đã lan tràn ra ngoài Xử lý các tin đồn 3.2 Nhiệm vụ
  20. Tuyên truyền cho sản phẩm Tuyên Tuyên truyền về sủ Nội dung tuyên truyền truyền hợp lý một sô vụ tác việc bất lợi Tuyên truyền hành lang
  21. Nội dung và các chiến lược xúc tiến.
  22. -Là hoạt động những mối quan hệ trực tiếp giữa ngươi bán và các khách hàng hiện tại và tiềm năng. -Là một loại ảnh hưởng cá nhân và là một quá trình gián tiếp phức tạp. - Tầm quan trọng phụ thộc vào bản chất của sản phẩm, nhu cầu người tiêu dùng và giai đoạn trong quá trình mua.
  23. Tìm kiếm khách hàng mới. Truyền đạt khóe léo những thông tin về sản phẩm dịch cụ của công ty Nhiệm Thực hiện vụ chủ việc bán yếu Cung cấp các dịch vụ cho khách hàng, cố vấn các vấn đề của họ, trợ giúp kĩ thuật, giao hàng Đánh giá tính chất khách hàng và điều phối hàng hóa
  24. A B C D • Phân tích, • Chiến • Doanh • Quá trình lập kế nghiệp đưa quản trị lược ra những hoạch, cho lực phải quan thực hiện quyết định tâm đến và kiểm lượng vè tuyển giám sát tra hoạt bán chọn và nhân viên hàng. đào tạo lực động bán lượng bán bán hàng hàng
  25. Cảm ơn cô và các bạn đã quan tâm theo dõi. Các thành viên: 1/ Ngô Hữu Thọ. 2/ Đỗ Minh Thọ. 3/ Đỗ Thái Ninh. 4/ Trương Thị Huyền 5/ Từ Thị Thúy Hương. 6/ Phạm Thị Hoài. 7/ Lê Văn Biển.