Marketing căn bản - Chương 8: Chính sách phân phối

Nội dung text: Marketing căn bản - Chương 8: Chính sách phân phối

1. DHTM_TMU Chƣơng 8 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Những nội dung chính . Các khái niệm cơ bản . Nội dung của chính sách phân phối 142
2. KẾT CẤU CHƢƠNG DHTM_TMU 8.1. Một số vấn đề cơ bản về phân phối 8.2. Nội dung cơ bản của chính sách phân phối 7/8/2017 143
3. 8.1.1. Một số khái niệm cơ bản DHTM_TMU . Khái niệm phân phối . Khái niệm kênh phân phối . Khái niệm chính sách phân phối 7/8/2017 144
4. Phân phối DHTM_TMU  Khái niệm phân phối Phân phối trong marketing là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối theo một hệ thống tổ chức và công nghệ điều hòa, cân đối, hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến KH cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt lợi nhuận tối đa. 7/8/2017 145
5. Phân phối DHTM_TMU  Các yếu tố cấu thành hệ phân phối: Ngƣời cung ứng và NTD; Trung gian; Hệ thống kho tàng; Hệ thống thông tin thị trƣờng  Các nhân tố ảnh hƣởng phân phối:  Sản phẩm;  Khách hàng;  Doanh nghiệp;  Trung gian;  Đối thủ cạnh tranh;  Môi trƣờng 7/8/2017 146
6. Trung gian phân phối DHTM_TMU . Khái niệm trung gian phân phối . Vai trò của trung gian phân phối . Chức năng của trung gian phân phối . Các loại trung gian phân phối 7/8/2017 147
7. Các loại trung gian phân phối DHTM_TMU Đại lý Nhà bán Nhà bán buôn TGPP lẻ Môi giới 7/8/2017 148
8. Chức năng của trung gian phân phối DHTM_TMU Thông tin Rủi ro Xúc tiến Thƣơng Trung gian Tài chính lƣợng Hoàn thiện Thiết lập hàng hóa mối QH Phân phối 7/8/2017 149
9. Khái niệm kênh phân phối Là sự kết hợp hài hòaDHTM_TMU giữa ngƣời SX với ngƣời trung gian để tổ chức vận chuyển hàng hóa hợp lý nhất nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng cuối cùng. Khái niệm chính sách phân phối Bao gồm một tổ hợp các định hƣớng, nguyên tắc, biện pháp và quy tắc hoạt động đƣợc các tổ chức marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện đối với việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing giữa các chủ thể khác nhau và các ứng xử cơ bản đƣợc chấp nhận theo định hƣớng thỏa 7/8/2017 mãn nhu cầu thị trƣờng. 150
10. 8.1.2. Các dòng vận động trong kênh phân phối DHTM_TMU Kết cấu tổ chức Ngƣời sản xuất Ngƣời trung gian Khách hàng Kết cấu dòng Trao đổi danh nghĩa sở hữu Thông tin Sản xuất/ Thanh toán Khách Nhập Vận động vật lý hàng khẩu Xúc tiến thúc đẩy 7/8/2017 151
11. 8.1.3. Chức năng và vai trò của kênh phân phối DHTM_TMU  Chức năng của kênh phân phối  Vai trò của kênh phân phối 7/8/2017 152
12. 8.1.4. Các loại hình kênh phân phối  Kênh phân phối DHTM_TMUhàng tiêu dùng Sử dụng trong phân phối hàng hóa tới nhóm khách hàng là ngƣời tiêu dùng cuối cùng.  Kênh phân phối công nghiệp Sử dụng trong phân phối hàng hóa tới nhóm khách hàng là ngƣời mua công nghiệp, các tổ chức, các doanh nghiệp, 7/8/2017 153
13. Kênh phân phối hàng tiêu dùng DHTM_TMU (1) Ngƣời cung (2) Ngƣời ứng bán lẻ (Ngƣời NTD SX (3) Ngƣời Ngƣời hoặc bán buôn bán lẻ ngƣời NK (4) Ngƣời Ngƣời đại lý/ Ngƣời bán buôn môi giới bán lẻ (1) Kênh zero (trực tiếp) (3) Kênh 2 cấp (đầy đủ) (2) Kênh 1 cấp (trực tuyến) (4) Kênh dài mức kênh 3 7/8/2017 154
14. Kênh phân phối công nghiệp DHTM_TMU Ngƣời cung ứng Khách (Ngƣời Ngƣời phân phối CN hàng SX công hoặc nghiệp ngƣời Ngƣời đại lý/ NK Ngƣời PP CN môi giới 7/8/2017 155
15. 8.2. Nội dung cơ bản của CS phân phối 8.2.1. Mục tiêu củaDHTM_TMU chính sách phân phối - Mức độ bao phủ thị trƣờng. - Lợi nhuận, thị phần và doanh số trên các đoạn thị trƣờng. - Mức độ kiểm soát thị trƣờng và chất lƣợng hoạt động MKT. - Tiết kiệm chi phí phân phối, đặc biệt là vận chuyển. 7/8/2017 156
16. 8.2.2. Một số chính sách phân phối chủ yếu DHTM_TMU  Chính sách kênh phân phối  Chính sách trung gian  Chính sách liên kết 7/8/2017 157
17. Chính sách kênh phân phối - Thiết kế kênh phânDHTM_TMU phối - Quản lý kênh phân phối Chính sách trung gian - Phân phối không hạn chế - Phân phối chọn lọc - Phân phối qua đại lý đặc quyền 7/8/2017 158
18. Chính sách liên kết DHTM_TMU - Hệ thống kênh liên kết dọc/ngang - Hệ thống đơn kênh/đa kênh 7/8/2017 159