›
›

Marketing căn bản - Chiến lược marketing mục tiêu

pdf 19 trang vanle 2660
Download
Bạn đang xem tài liệu "Marketing căn bản - Chiến lược marketing mục tiêu", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pdfmarketing_can_ban_chien_luoc_marketing_muc_tieu.pdf

Nội dung text: Marketing căn bản - Chiến lược marketing mục tiêu

  1. 5 Chiến lược marketing mục tiêu
  2. Nội dung chương này Các dạng chiến lược thị trường Phân khúc thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị thương hiệu trên thị trường
  3. 1. Các dạng chiến lược trên thị trường Marketing tổng thể Marketing đa dạng sản phẩm Marketing mục tiêu Đa phân Đơn phân Ngách thị Cá nhân khúc khúc trường
  4. Phân khúc thị trường Marketing Lựa chọn tt mục tiêu đòi hỏi mục tiêu ba biện pháp Định vị SP trên tt
  5. 2. Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường?
  6. Phân khúc thị trường (tt) Yêu cầu phân khúc đo lường được tiếp cận được hấp dẫn hành động
  7. Phân khúc thị trường (tt) cơ sở phân khúc (khách hàng cá nhân) Địa lý Nhân khẩu Tâm lý Hành vi
  8. cơ sở phân khúc
  9. 3. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu thị trường mục tiêu?
  10. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu ba phương án chiếm lĩnh thị trường Marketing mix Toàn bộ của công ty thị trường Marketing không phân biệt
  11. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu Marketing phân biệt ba phương án chiếm lĩnh thị trường phân khúc 1 Marketing mix 1 phân khúc 2 Marketing mix 2 Marketing mix 3 phân khúc 3
  12. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu ba phương án chiếm lĩnh thị trường Marketing tập trung phân khúc 1 Marketing mix phân khúc 2 phân khúc 3
  13. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu tập trung vào 1 khúc Mô hình lựa chọn tt mục tiêu M1 M2 M3 M1 M2 M3 chuyên môn hoá P1 có chọn lọc P1 P2 P2 P3 P3 M1 M2 M3 chuyên môn hoá P1 bao quát toàn bộ sản phẩm P2 thị trường P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 chuyên môn hoá P1 thị trường P2 P2 P3 P3
  14. 4. Định vị thương hiệu trên tt Định vị ?
  15. Định vị thương hiệu trên tt qui trình định vị Xác định tập Xác định tập Xây dựng và Quyết định thương hiệu thuộc tính phân tích vị chiến lược cạnh tranh (chức năng, trí các định vị tâm lý) thương hiệu
  16. xác định tập thương hiệu cạnh tranh Ngân sách Nhu cầu Nước Sản phẩm ngọt Rượu mạnh Áo Sài gòn Thươ ng hiệu Bia hơi Dây thun Heineken, Nịt Tiger, Carlberg, Foster, 333, Sông hàn vvv vv. Rượu vv. vang Bến thành Nước suối Tiểu thuyết, vv.
  17. xác định tập thương hiệu cạnh tranh Ngân sách Nhu cầu Nước Sản phẩm ngọt Rượu mạnh Áo Sài gòn Thươ ng hiệu Bia hơi Dây thun Heineken, Nịt Tiger, Carlberg, Foster, 333, Sông hàn vvv vv. Rượu vv. vang Bến thành Nước suối Tiểu thuyết, vv.
  18. xác định vị trí chất lượng cao HQ -> giá cao ? T.hiệu A T.hiệu E T.hiệu D Giá thấp Giá cao T.hiệu C T.hiệu B T.hiệu F ? LQ -> giá thấp chất lượng thấp
  19. Quyết định chiến lược chất lượng cao HQ -> giá cao T.hiệu A T.hiệu E T.hiệu D N Giá thấp Giá cao T.hiệu C N N T.hiệu B T.hiệu F LQ -> giá thấp chất lượng thấp